“断货乱价致茅台酒终端价钱上涨 这酒还送得了吗？”

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今年5月23日，准备了5年的中国贵州茅台( 600519，股票吧)酒厂(集团)有限责任企业主办的茅台学院(非营利民办普通高等学校)正式征得教育部同意，预计今年秋天实现招生。

6月21日，茅台酒厂在官网上宣布招聘300多名酿酒工人，每天5小时内进入13万人。 结果有数十万人率先申请，第二天申请了系统“麻痹”…

你昨天早上听说过股票市场不到10分钟，贵州茅台股价达到了483.2元。 到下午，总市值再次超过6000亿元人民币。

根据市场相关人员的分析，最近茅台频繁缺货，传达了零售商涨价的消息，是茅台股价上涨的重要推手。

北京商报记者最近关于北京白酒市场的调查显示:

高端白酒代表产品飞天茅台的价格普遍超过1500元，位于小营北路的烟草酒店更是叫价1800元。

对此，李先生说:“现在市场的飞天茅台很可能被渠道大量囤积，等待在国庆节、中秋节盛行的季节高价出售。”

茅台的供给源很盛行，网上回收茅台空酒瓶也特别受欢迎。 在网上随机搜索“茅台”一词，就会出现“高价回收茅台空酒瓶”的消息。 据媒体报道，茅台空瓶收购价格达到4500元，这似乎是假茅台酒暗中繁殖。

(猫妹还有一个推测。 受股价和市场变化的影响，只有比较收藏，茅台酒瓶的收藏价值提高了吗？ ）

一位上司在接受记者采访时更直言不讳。 “我现在不卖茅台。 因为假茅台太多了，不习惯卖任何假酒的人。 ”。

除了零售商的说法之外，茅台酒厂的官方还有“满足产品质量标准的基础酒不足”等说明。 不独特，同样面临停止供应的是五谷液( 000858，股票吧)、泸州老藏( 000568，股票吧)等中高档白酒。

猫妹妹从去年的销售情况来看，茅台的销售业绩和回款都实现了强劲的增长，观察到很容易遵守白酒领域的领先地位。 但是，在渠道价格方面，茅台付出了巨大的心血，整体处于“喜忧参半”的状态。

实际上，4月14日茅台集团要求茅台酒终端价格稳定在1300元以内，人为提高茅台酒终端价格，对混乱的个别市场混乱持零容忍态度，实施强烈管制。

茅台党委书记、社长李保芳进一步说:“谁制造市场混乱会毁了谁的工作。”

说得对，果然。 4月下旬，茅台对16家贵州市场违约经销商、66家国内违约经销商进行了通报，追究了责任。 原因是擅自供给EC平台，跨地区销售。

之后通报新疆、山东、天津、浙江、云南、四川6个省区市场秩序管理不善，解除新疆剑南酒业有限企业等2个销售机构的合同关系，实行相应处罚。 另外，剩下的5个省区的负责人也在业绩方面受到了处罚。

之后，5月3日，贵州茅台集团理事长袁仁国在第三届茅台酒市场管理业务状况座谈会上与飞天茅台进行了比较，确定要求经销商保护两条红线。

53度飞天茅台全国批发价为1199元/瓶，零售价为1299元/瓶。

然后公布排放量控制价格计划，在保持计划总量一定的同时，将每天的市场投入量从40吨提高到70吨，降低个性化、出口、定制产品计划量，增加大众化产品的供给量。

严格的市场限制和价格杠杆人心很大，取得了一定的效果，但终端市场的销售问题似乎依然没有明显改善。

茅台反复确定，53度飞天茅台的价格不能超过1299元，茅台的终端售价已经超过了这个“红线”。

2006-年-年，茅台持续涨价，把囤积的经销商、投资者装满了。 茅台的价格一次上涨到2000元以上，之后一直上涨到价格崩溃。

对此，一位业界人士指出茅台现在的限制范围只对一批商、商超渠道形成制约，二三批商及零售商受影响不大。 茅台严格控制供应源和价格，经销商利润空之间小，受利润驱动大量渠道商囤积货在等待涨价时被出售，造成了飞天茅台毫无价值的现状。

白酒营销专家蔡学飞也说:

茅台市场体系存在人为炒作，违背制造商的精神，双方之间的游戏非常激烈。 茅台酒厂作为制造商和定价者与整个白酒市场玩游戏。

有趣的是，除了茅台和市场游戏外，茅台也与资本市场形成了游戏。 因为飞天茅台的价格上涨可以让你对资本市场有信心。 而且由于生产能力小、历史基因特殊、政府高度支持等因素。

妹妹为了进一步规范茅台集团的官网上的销售秩序，今年6月12日茅台向客户发布了公告。 一个指的是销售对象。

飞天茅台迎宾酒和遵义1935酒只比较单位顾客的销售，包括国家机关、行政事业单位、人民团体等非经营单位和经营单位。

不向个人客户出售一切。

对此，猫妹认为茅台强大的市场管理和价格杠杆使末端价格控制的效果非常小，与没有直接为客户提供销售渠道有很大关系。

具有稀有属性的飞天茅台容易成为某些不良商家的投机利益对象，变得更稀少，真正的顾客将失去以合理的价格购买产品的机会。

如果加大对c方的直接供给力度，加大终端管理范围和力量，就可以移动渠道释放库存，形成价格的良性循环，也许可以更加明确白酒市场的未来。

不管怎样，猫妹妹今晚告诉朋友，他打算在中秋节送茅台酒领先的计划。

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