“企业注意：智美体育集团弃子脱先 发力体育营销”

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年4月，张谚走进智美董事局主席任文办公室要求请半天病假。 合作了十多年，张瑧没请过病假。 任文说:“张瑧怎么样？ ”吓了一跳。 张瑧没有正面回答，只说“我马上回来”。 张瑧还是马上回来了，头上有血迹，任文说:“怎么了？ ”匆匆问道。 张笑:“脱发了，做了小手术。 ”。

张瑧年轻，头发一直很好。 任文心里酸溜溜的，说:“怎么了？ ”。 张瑧说:“最近压力太大，能做的都做了:增加渠道，降低折扣，与同行竞争对手谈判，挖掘人才，偷智美从来没有做过的顾客，现在也做了，但从以前开始广告代理业务就不能迅速成长吗？

中国经济停滞，新媒体时代到来，知名顾客企业品牌积累完成，电视广告销售效果差，种种不利持续。 “我以前就知道广告代理业务没有前途，没想到会来得这么早。 」任文:“我该怎么办？” 张瑧答:“我需要平衡老广告代理业务和新体育营销业务之间的交替关系。 我担心体育营销的增长幅度不能弥补庞大的广告代理业务。 ”。 “我想一边打一边撤退。 即使是现在，也很遗憾完全放弃以前流传下来的广告代理业务。 第一个有很好的流水。 其次，我们的顾客基数很好。 三是这么长，我真的很感性。 ”。

任文盯着张瑧的眼睛。 “我们无法支付广告代理业务的价值成本，无法在二线战斗，无法顾及两端。 能力战胜不了趋势，时间是最宝贵的，到了你成为弃儿的时候了。 ’”

张瑧挠了挠头。 “如果能支撑的话，我想再支撑一年。 ”。 任文摇了摇头，拍着桌子说。 “再撑一年，就要晚一年了。 不要英断，壮士要断臂。 停止广告代理，把所有的时间都用在体育营销上。 ”。

事实是最有说服力的，智美体育营销发布会的顾客爆棚，长富宫酒店的会议大厅从来没有挤进过这么多人。 当所有的顾客都在不断地商谈智美的比赛、体育营销产品时，做了多年营销的张瑧感到脸上的热情！ 之后，广马达成了销售的主要目标，很多顾客没能获得赞助商资格，我感到遗憾。 随着全民健身的兴起和流行，马拉松比赛的事已经成为各地现象级社会的事，越来越多的以前广告客户开始转向体育营销，智美体育营销的收入迅速增加，多年努力的培养终于有所收获

第一马

和车结缘的任文，首先想到f1。 在满是墓碑的f1竞技场门口，任文驻扎了很长时间。 墓碑是纪念赛车献身的赛车手们。 “要献给年轻和热情高涨的课程，需要什么样的精神？ ”任文毕竟没有选择f1。 “f1离中国太远了，直到今天f1都没能在中国赚钱。 ”。 艺术出身的任文具有选择商业时产生的客观性和冷静，但她经常被体育感情所感动。

f1从竞技场去纽约马拉松的现场。 很多人，热烈的气氛，盛大的博览会，各种社区，利益和非营利团体在现场忙碌，从几十岁的老人到婴儿，男女老少，盛会！ 任文由此看出中国马拉松的巨大提高空之间和商业潜力，“这不仅是一场比赛，更是城市狂欢节，也是产业方向。 我们需要开始行动，一定会被剪掉的。 ”。 任文相信自己能改变现状。

美国回来了，正好赶上年广州马拉松的投标条件，这次广州马拉松的投标条件很严格，广州市政府必须呈现真正意义上的国际化马拉松比赛，承包人必须具备企业品牌的构想和大规模投资 当时国内体育企业还必须停留在执行利润的设想上，只有智美坚定地看得很远，经营广州马拉松，激励所有的商业机会。 任文笃定中国人均收入达到5000美元后，人的费用诉求将被激发，大市场将到来！

年，人生第一马前，任文问医生，刚做了太大的手术，能不能跑。 医生告诉她，你身体很好，慢跑绝对没问题。 你要维持好身体，运动是最好的选择。 任文决策运动亲自体验智美运营的比赛杭州马拉松！

我第一次作为参加者参加了马拉松。 任文目睹了竞技场周围的酒店都订满了。 博览会人山人海，应聘，各种商品很棒。 是的，商机真的来了。 在很多为了健康热爱体育的参加者面前，看到发自心底的喜悦洋溢在各自的脸上，任文感到给别人带来喜悦的巨大幸福，“这种满足感是千金难代的！ ”。 “我是为事业不顾一切的人，但必须健康。 不健康，不能继续事件”“我这样生活不下去的女性需要马拉松，相信每个人都需要马拉松。 这个产业关系到生命质量，衣食住行后，每个人都是最重要的诉求。 ”。

感谢广州。

年8月，广州。 多年没有拜访客户的任文为搞好智美的第一场马拉松打开了广汽丰田的大门。

马上放高温假的广汽丰田市场部第一届广州马拉松很盛行，日方全体干部都知道马拉松会带来关注效果和大量忠实的客户，但反日游行刚结束，日本企业品牌还处于修复期，中方干部认为广州是广汽 马拉松是全城的焦点，如何解决前期的一点负面情绪，重新激发市民对广汽丰田的好感，是广汽丰田赞助广马的核心难点。 会变差吗？ 事情重大不可出错。

摆在广汽丰田面前的难题智美必须突破，敢投身大众体育项目运营的是，由于多年的积累，智美在传达企划、比赛管理、顾客服务方面与单纯的比赛执行企业不同，是有实力的非运动企业品牌公司 妥善处理公司第一次尝试大型体育营销的问题是智美体育成功的第一步。

去广州的飞机，任文多次看方案，方案专业很完美，但总是有点灵魂减少……

到了广汽丰田，到了中午，烈日下的雄伟公司就站在眼前，想起十年前第一次访问的荒地小屋，任文站在办公楼的大厅，百感交集。 四打望期间，左墙上的司训引起了任文的观察:广汽丰田的公司责任是为社会创造价值，回报社会。 看到这里，任文马上让随行人员打电话，要求在广马的主题口号下打四个字“感谢广州”！

经过一下午的讨论，广汽丰田得出结论说:“马拉松、政府重视，市民积极参与，是广汽接近广州关系的机会。” “没有政府市民的支持，广汽丰田是不可能的。 我们确实应该感谢广州”“隔着屏幕营销离客户太远，马拉松能让广汽进入广州市民，也是广汽丰田绿色质量耐力的最好解释。 ”“智美和广汽合作了十几年，选择的项目从未失手。 我们相信智美，希望这次广马能成为我们在体育营销中成功的尝试！ ”。

广汽丰田同意赞助广州马拉松，任文回到北京，但被韩国汽车企业敲门。 ”(不管怎样，我们可以增加赞助广州马拉松的钱。 这个时候，我们是进入广州广东市场的机会。” 任文没有选择给南北车辆企业定价。 她对自己说。 “现在是广州公司最重要的时刻，我不能抛弃信义，见利忘义。 ”。 这家韩国公司也是智美的多年伙伴，但智美婉拒了更高的目标。 在任文心里，商业道义就像人，谁也不想和没有信用的公司合作。

年，广汽赞助广州马拉松取得了巨大成功，一举扭转了市场被动状况，得到政府市民媒体的广泛称赞，超额完成了当年的销售任务。 广州马拉松至今由广汽丰田冠名赞助。

我是为了运动来的

年盛夏，平头短袖衬衫宋鸿飞进入任文办公室。 任文一看，宋鸿飞确实是她想邀请的专业运动员。 简单地握手，任文马上给宋鸿飞机票，飞往广州，组织广州马拉松。

广州马拉松成功，智美在体育界掀起了轩然大波。 智美在市场营销和传播方面有非常丰富的经验，但在马拉松的执行方面不专业。 体育比赛执行的第一人宋鸿飞来得正是时候。 宋鸿飞以前负责北京马拉松、中国国家篮球和国际沙滩排球比赛的项目。 宋鸿飞至今为止进行过纯粹的比赛，但运营马拉松需要市场营销、执行、发布、服务一体化的平台。 智美是宋鸿飞向往的舞台，在这个天地，专业宋鸿飞表现出非常投入和能力，很难不成功！ 从一站马拉松到35站马拉松，4年来，智美创造了奇迹，也成就了为体育而生的宋鸿飞。 年智美已经开始进入篮球产业的运营，这个时候宋鸿飞是什么样的未来？ 智美5年后宋鸿飞的话中有很多自信说“这次爆炸可能会更猛烈”……

年下半年以来，在智美产业升级过程中，人才迭代是战术执行的重要组成部分。 这一年来，寻找能干的人寻找热爱体育的能干的人是任文最核心的工作之一。 特别是资本市场，智美在实体业务迅速发展良好的情况下，没有实现实业资本的二轮驱动，任文一直为此而深感焦急。

任文成功地让智美进行资本战术诊断，大家都很熟练。 1日，李筥问任文:“你出版过《世界财经》吗？ ”。 任文说:“啊，你怎么知道的？ ”。 李筥说:“我是《环球财经》的忠实网友。 你以前采访过经济学家的报道。 跑完马拉松后，马拉松意识到是智美承办的。 但是，我没有把这个智美和他智美联系起来。 那天见到你才恍然大悟。 这是智美！ 智美的成长惊人，令人钦佩！ ”。

“哈哈，是我们智美的老粉丝吗！ ”笑着的任文认真地对李筥说。 “智美干体育不仅仅是为了企业的利益，还为了一个领域的利益，智美实际上是为了我们中国人，中国人没有身心强大，为什么来其他强大呢？ 李先生，来吧，用你的胳膊，智美需要你！ ”任文的话击中了80年代北大才子李筥的国家情感，忘记的初心瞬间被唤醒，理性客观的李筥知道，智美做的不仅是商业的伟大，而且是精神上伟大的，义无反顾的投入是人生中最有价值的选择

作者:任文

智美总是怀着讲述道义的公司的感谢之情，这条路的几个佐证也证明了智美是沿着这个道理前进的。 智美是重战术公司领先一步的商业计划，让这家公司继续被风吹，破茧成蝶。

经过十年的顺利快速发展，年是智美在道义和商机上做出最痛苦选择的一年。 我们大踏步前进的体育很多业务计划已经展开了全面仔细的计划，当然需要强大的执行力。 这个计划意味着智美经历了短期的快速发展阵痛后，未来的持续领先。 但是，要完成这些计划，必须专注于整个系统的管理变革。 一方面以前流传下来的业务面临很大的困难，另一方面市场的下跌并不是我们无法挽救的。 但是面对多年的合作者，你说我们真的要在最困难的时候去吗？ 又看起来那么无情残酷。 和智美的厚意相反。

其实未来的战术已经很明确了，是否会在以前媒体流传的最困难阶段退场，这种痛苦和痛苦一直折磨着我……

那时，年秋的股灾悄然到来……。

智美有一群股东叫“美丽的战壕群”，其中很多内地个人投资者经常看到智美，他们共同的优势是喜欢运动，喜欢“折腾”！ 有一天，受市场影响智美无缘无故下跌十几分时，这个集团出现了各种各样的问题，“企业怎么样了？ ”。 “企业出了什么问题吗？ ”“管理层调整好了吗？ “不是有什么问题吗？ ”我们的ir多次表示“企业业务正常，大家都在想！ ”。 但是不安的心情依然不灭……

每当市场变动，股东的焦虑不安就让我最困扰的时候，信任在中国人最应该继承的以前就是美德，怎么用也买不起。 很多人想买你的股票是为了信任，信任企业商业的未来是信任管理层的能力。 但是，在市场变动期说什么都不对的时候，什么都不相信的时候，那种挫折感是最无力的，经历过好几次这样的场景，看到一个评论，眼泪还不争……

那时，一位投资者突然给群里送去了一千元的大包。 大家的气氛奇怪地偷着红包。 那时，他发送了这样的复印件。 “智美是个好公司。 我参加过他们的比赛。 确实做得很好，很辛苦。 但是这个市场绝对是中国的方向。 我以后可以赚大钱。 大家不要再向管理层施加压力了，给这个年轻的团队花点时间，让他们成长吧。 ××那一年濒临破产，现在也是大公司！ 相信管理层，他们一定比我们更珍惜自己的公司！ ”这个复印件之后，虽然出现了各种各样的好消息，但还是让人深思……

那天我一个人在办公室待到深夜。 这个消息我看了很多次，以前我知道作为女领导怎么发挥自己的特点。 但是那天，我突然醒悟了。 如果智美真的能达到对面的达成信仰，我必须更冷静客观地面对商道……。

这种惋惜要坚定不移地走上体育产业快速发展的道路，不分散精力，走一条路到最后！ 这个选择即使受到短期业绩的影响被骂，也因为自主选择放弃被指责之前传达的业务而被误解无情也好，因为市场的误传被同行其他公司嘲笑也好，我们都承认了！

因为我们要对所有信任股东、员工、顾客和顾客的人负责。 最重要的是我们要对自己负责。