“张辉：不一样的领军之道”

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网络新闻年12月9日第11届中国公司成长百强会议在北京召开。 在网上直播。 张辉将分享他的领导之路。

以下是复印件实录:

主持人:请张辉分享领导的道路。

张辉:感谢主办者。 我也是。 请向大家共享这个平台。 其实清大从04年到现在有八九年的时间。 我没有和大家分享太多的东西。 我只能说我从一开始到现在很容易和大家分享清大的成长。 我于08年5月8日到达北京。 北京的SARS非常严重，驾驶中驾驶直升机。 坐747架飞机到北京时像我们的专机一样，口袋里有1万元，招商银行( 600036，股票吧)的信用卡，光买东西付不了现金。 我在西直门外租了公寓5000元押金，没钱了，所以每天住在西直门外有家乐福，用信用卡买很多面包和方便面回来，大概吃一周的时间。 根据这样的实践，我在网上做小生意。 在这种情况下，我不断地进行市场调查。

手里没有资本，我手里没有钱，你怎么做这个？ 另外，对我来说如何进行市场调查，我手中的资金逐渐经过一年于04年5月8日成立于清大世纪。 5月8日是我们清大吉利的数字。 当时，我们提出了在网络教育超市，即在网络上做沃尔玛，在网络上做家乐福的理念。 这家超市有产品吗？ 这些产品是从哪里来的？ 我当时认为，如果能把这种教育服务和产品放在网上，无论在哪里，纽约，北京，上海，随时随地上网，我们都可以享受。 但是，我们为了得到这样一点点的产品，不断地表现为外部信息。 但是产品经过一段时间的整合，大家说只有整合才能战胜世界，我们不断整合产品，包括国内有名的学校教育的一部分产品。 因为我不是老师，我也不知道教育的这一部分怎么办，手上的资金也有限。 04年5月8日开学时是15万元。 在这种情况下，我们发表了互联网超市的概念。 整合了很多高质量的产品进来了。 但这样高质量的产品是顾客来访实现你的买卖和交易。 在这种情况下，我们迅速发展了很多代理商。 我一直坚持到现在，一直使用清大是字的节日。 我们先祭奠产品，然后祭奠企业品牌，最后祭奠市场，最后进行整合。 这从清大开始到现在为止反复了好几次。 今天用ppt的方法从三个方面向大家分享。 我今天的主题是在挑战中成长。

第一，在贫困中把握机会。 当初对清大来说不是贫困阶层，但因为没有贫困阶层的问题，没有资金，没有产品，没有市场，这种状况是如何迅速发展的？ 我们应该说从零到现在。 所以，在贫困中把握机会，2003年中国SARS的时候，很多人不敢参加百货商店，所以引起了互联网的这种兴起。 在这种情况下，我们按照这种网络教育超市的模式发售了。 这样的大背景不言而喻，世界经济增长乏力，迅速发展的中国家也没有风景了。 我认为清大在这种情况下突破困境，总是有机会的。 空之间，你如何构建自己独特的产品体系，我们构建了自己核心的竞争力。 我们在挑战中成长，在成长中坚强。
大关系往往促进了领域的迅速发展，但只有经历了挑战，领域中伟大的崛起清大世纪才能在挑战中成长，在成长中变强，我们应该向着成长的足迹一步一步成熟。

第二，在创新中多次追求，突破增长。 创新是我们的大优势，我们没有以这种创新为中心从头开始进行四个方面的整合，在创新的反复中突破成长，我们也建立了0岁到18岁的教育训练体系，基本上和当初我们以前传下来的教育模式相似 优质教育师资培养时空的性质正好是教育公司迅速发展的速度，网络的迅速发展对以前传来的教育模式提出了严峻的挑战。 这个挑战也是我们最大的机会也是网络公司最大的快速发展机会。 创新模式首先创立了在线教育和在线指导的模式，这种独特的模式避开了红海的市场，然后多次走过了二三四线城市的青海市场。 新东方一直是很多教育训练机构的榜样，但中国复制越来越多的新东方并不容易。 因此，清大世纪从创立第一天就确立了差异化的定位，开始了在线教育和在线指导的模式。 从教育上讲是在线资源和在线指导的有机结合模式，实现了在线教育和在线教育的统一融合。 在经营战术上我们一直走在蓝色海洋的战术上。 如果我们走在一线市场早就结束了，15万美元能做什么呢？ 不能开店，在这个市场走不动。 我们不是教育出身，也不是老师在这种情况下不能在一线城市制造异军突起。 我们一直在市场定位上反复走二、三、四线的市场，但在模型中走的是线与线下结合的模型。

创新模式为什么突破了以前传下来的教育模式的瓶颈？ 因为我们的创新模式至少在教师这方面不取决于线下高质量教师的力量。 中国高质量教师的力量是有限的，所以不能怎样让更多的人享受教育公平和高质量教师的资源。

三是在整合中继续创造价值。 迄今为止我们想在整合中创造价值。 清大在一开始就没有祭品的产品，没有祭品市场的情况下为整合创造了价值。 上午，一位老总说整个中国市场处于高度分散的碎片化状态，其实教育也一样，在教育这个领域有很大的市场，无论是6000亿还是1万，市场整体的费用都是碎片化的。 如果说这种碎片化可以连接碎片化的产品线，整合将是很大的价值。 所以我们认为所有碎片化的状态一旦合并，合并后就有很大的价值。

最后，我们清大一直在谈论合并天下的胜利，合并天下的胜利。 这个赢字是我办公室里的一个字，我们一直在做三个方面，结合了在线下的模式。 第三，不断整合，把很多同行包括很多好教育的产品整合在内，大家实现共赢，这样整个市场就是我们。

最后，成长代表着过去的努力和成绩，展现了先前的挑战和希望，我们有理由相信清大世纪一定会增长得更快，更强，更幸福。

谢谢你！