“蚂蚁独家代销基金搅动一池春水 银行、网络平台上演渠道战巅峰对决”

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在五只蚂蚁新股战术销售基金的大规模销售背后，支付宝( Alipay )独家销售，银行代理销售渠道被排挤，这是最近银行等以前流传的基金代理销售渠道和支付宝( Alipay )等网上基金销售平台 9月27日，许多行业人士对北京商报记者说，蚂蚁独家移动银行奶酪，现在银行也提高了代理销售力，逐个发挥着特色行业。 目前银行占基金代理销售的高地依然难以动弹，但面对白热化的竞争，银行需要继续完全完善代理销售方法，精细化运营，巩固市场地位。

蚂蚁独自享用蛋糕。

9月25日，易方达、华夏、鹏华、汇丰、中欧5家基金企业在未来18个月关闭运营混合型证券投资基金，在“计划战术销售蚂蚁集团股票”的卖点上，当天0点开始发售后迅速被收购。 9月25日凌晨，5只基金正式募集后，2分钟内销售10亿元，短短1小时内5只基金销售102亿元，从累计预约人数的情况来看，发售时间达到了50万人。 现在，根据支付宝( Alipay )页面，蚂蚁战配基金共计购买了592万人以上。

在这位投资者早上垄断基金的盛况背后，市场关注的是，在销售渠道上，除了基金企业拥有的电子交易平台或在线直销系统以外，代理销售机构只有蚂蚁基金，支付宝( Alipay )平台

目前国内主要的基金销售渠道是银行、证券企业和基金代理商。 支付宝( Alipay )绕过了以前流传下来的理财销售产品的主力银行等渠道，承担了自己筹集共计600亿元代理销售“蛋糕”的行动，引起了市场基金对代理销售市场结构的热议。

“蚂蚁独家销售战术销售基金对以前传来的基金销售渠道是很大的冲击，蚂蚁独家销售是向市场说明销售能力，他们可以配置收益明确的战术销售基金( cdr、独角兽等，进行其他固定收益投资) 》中金华创基金管理企业理事长横涛对北京商报记者这么说。

有趣的是，从现在的销售情况来看，在广泛的普及攻势下，蚂蚁独家代理基金无法在市场上形成此前预计“一天内售罄”的超爆发金，反而在开局爆炸后，投资者的预约热情逐渐冷静下来。 目前，5个基金中，还没有募集中欧、汇丰、华夏3个。

从现在的销售情况来看，开局每小时卖完了102亿元，但迄今为止只招募了两只，没有募集3只，没有形成爆款，这是蚂蚁基金投资者的入门水平，近600万投资者的数量也是基金投资者在银行和各销售渠道的手中

比较最近市场上关于银行和蚂蚁代理销售渠道的争论，支付宝( Alipay )方面回答说，两者的服务客群和服务方法各不相同，但其实是互补的关系。 支付宝( Alipay )降低门槛培养长尾理财客户，通过各种投资形式，让大众养成良好的理财习惯。

银行加大代理销售的力度

正如业界人士所说，蚂蚁独家销售的事情直接移动银行奶酪切割了银行收入的蛋糕，因此有些银行策划了季度末的资金保护战，策划了垒蚂蚁独家销售战术销售基金。

蚂蚁战术销售基金的第一天9月25日，招商银行( 600036，应该是股票吧)也开始作为主机行和主要销售渠道，全力销售另一个基金中欧网络的先驱。 有兴趣的是，该基金的产品管理者周应波是中欧蚂蚁战术销售基金的基金管理者。 同一个基金经理管理的两个不同的基金是两个不同的渠道，而且是在部门发行的，双方从正面竞争第一个镜头。 但是，现在中欧网络的先驱也没有达到100亿的上限规模。

根据另一家网上流传的银行内部截图，蚂蚁计划通过独家销售与银行100万顾客争夺千亿美元的资金，该银行制定了应对措施，内部进行季度末的资金保护战。

“对其他收入基金的代理收入一直被银行的综合业务收入所占，所以银行对此反应激烈也很正常。 ”陶说。

这也只是银行威胁“反体制”的冰山一角。 一位国有大行投资经理对北京商报记者说，商业银行以前传达的特点之一是渠道，这次蚂蚁金服的发力代理销售业务实际上带动了银行的奶酪，因此引起了激烈的反应。 他进一步指出，现在银行也加大了代理销售的力度，逐个发挥着特色行业。

这个说法在投资者方面也被证实了。 一位投资者对北京商报记者说，连续收到上周五和星期六国有大流行推送的四封资产管理邮件，关于该行拥有的现金管理产品和代理销售的“稀有资产管理产品”，风险水平从低风险到中风险 这也可以一览银行最近明显提高了理财产品的营销能力。

银行大客户服务的特点很难动摇

实际上，银行等很早以前就流传着基金代理销售渠道和支付宝( Alipay )等网上基金销售平台的竞争，这次蚂蚁独家销售基金的事，进一步点燃了战火。

这次是否会动摇基金的代理销售结构，面对“威胁”银行代理销售基金应该如何应对引起了市场的关注。

采访中，市场人士认为，现在银行在基金代理销售江湖中所占的特征地位很难动摇，但面对竞争，银行总是有完全的代理销售方法，提高服务水平和效率，使特征更优秀，更强

从市场结构来看，蚂蚁依靠蚂蚁和支付宝( Alipay )的强大顾客基数是中小顾客有先天性的特征，银行是大顾客服务，所以双方各有市场特征，从现在的情况来看，银行是基金代理销售的高地，特别是大顾客市场

他进一步说，面对激烈的市场竞争，市场基金类型多，品种多，代理销售机构之间的竞争是产品选择的竞争，找到好的产品积累声誉非常重要，银行应该做的当务之急是在代理销售前做越来越多的作业，另一方面