“平安银行对公发力：张小璐详解交易银行“三张名片”经营策略”

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“年是平安银行( 000001，是股票吧)进入变革新阶段的元年，我们领先世界，建立中国优秀智能零售银行的战术不变。 零售和大对公六四开的比例没有变化。 加强公与零售合作对快速发展的想法不变。 》平安集团总经理兼联合ceo、平安银行会长谢永林在平安银行2019年年报发布会上致辞时确定了平安银行下一次转型升级的方向。

在过去三年的零售转型中，平安银行以70%的零售利润贡献率圆满完成了零售转型的第一阶段任务。 客观来看，迄今为止零售的高速发展大大受益于公共业务的压降，对公共精益求精是平安银行提出的重要战术。 在平安银行零售转型的第二阶段，对公共业务除了明显的电压下降外，还必须发挥进一步的力量。 从2019年下半年开始，平安银行的高管多次发力走向公众，但数据中很快看不到明显的颜色。

到2019年第四季度，资本补充完成后，平安银行开始对公共业务发挥显著的力量。 2019年第四季度，平安银行的公共贷款、存款均环比大幅增加。 其中，第一季度公共贷款增加量接近900亿元，不仅高于同期零售贷款增加量，而且相当于第三季度该行公共贷款增加量的2.6倍。 平安银行为公共未来出力。

21世纪的经济报道记者根据至今为止的公3+2+1战术，观察到在这次2019年报发表会上平安干部层首次提出了交易3张银行名片的战术做法。

这三张名片到底是什么打法？ 21世纪的经济报道记者采访了平安银行行长特别助理张小璐。 张小璐第一次详细说明了平安银行下一步公开升级的重要王牌之一——三张名片战术。

解读三张名片，首先明确平安银行对公众升级的3+2+1战术，即要点发力领域银行、交易银行、综合金融三大业务支柱，聚焦战术客群和小微客群两个主要客群，保护资产质量生命线。

三张名片战略是平安银行交易银行最新的升级战术。

张小璐表示，供应链金融、平台金融、大宗交易是交易银行着力建设的三张名片。 与以往相比，这三张名片升级得很大。

首先是供应链金融，平安银行作为在深度快速发展期已经积累了先进特征的重要业务板块，过去三年来有点风险，现在基于对领域的更深入理解，平安银行正在重建这个业务板块。

“供应链金融的第一比较对象是中央国企，对中央国企来说融资很难，但他们的管理并不容易。 例如，一家国企的顾客，他们的年成交量达到7，800亿，上下游产业链上的顾客数达到20~30万家，产业链遍布全国，存在异地信用交叉，难以进行尽职调查，应收账款和微高频交易的痛点 平安银行试图用科学技术手段实现授信通天下，这是供应链金融应该做的事件。 ”。 张小璐说。

张小璐进一步指出，第二张名片是平台金融。 根据口袋财务app，在叠加了以往简单的零售功能的版本中，第一季度计划改变口袋财务，比较完全不同的顾客层，实现了有特色的定制。 公司，特别是中小企业建立了符合他们特色诉求的平台，不仅支持融资难、融资贵的诉求，还可以支持公司的日常经营、流水、纳税等多种诉求。 例如在第一季度，平安银行启动了部分地区的试点功能，顾客不用去纳税大厅，就可以在平安银行口袋财务app完成纳税。

第三张名片是大宗物流。 大宗商品的交易环节多而杂，资金诉说量大，公司需要通过资金来增加公司的流动性。 比较这一优势，平安银行整合集团内部资源，利用科技特征和生态特征，构建大宗商品融资平台。

管理层对平安银行的公共变革表示了充分的肯定和自信，但不能忽视年初新型冠状病毒大爆发的影响。 张小璐就此指出，自平安银行去年下半年以来，公开着力以来，今年第一季度本来就给市场带来了巨大的惊喜。 但是，受疫情的影响，本来的大惊喜可能难以实现，但依然能给市场带来好消息，疫情期间对公共的业绩依然持续增长。 平安银行对此也采取了充分的应对措施。 例如，口袋财务app比较疫情为公司的顾客提供移动办公服务，完成在家工作、训练、工资、批准等工作，开始网上开户服务，在疫情期间减免多个公司的服务费用等，中小企业的家庭