“一银行支行行长六月冲时点任务：半年须拉存款4000万”

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拔河游戏

与赵鹏所在的股份制银行隔阂的是天津市河西区大型商业银行的二级分行，负责人是曹斌(化名)，今年35岁，担任该分行经理三年。 事前约定的采访时间是下午3点，曹斌最近4点回来，说:“对不起，我暂时来拜访客户了。 ”。

坐在分店二楼的办公室里，曹斌点了烟，皱着眉头说了自己这两周的事业计划。 “我的分店6月30日存款时的任务是8000万元，如果没有大事故的话，全年应该可以勉强完成任务，但年末不能说。 ”。 曹斌刚才拜访了做建材生意的顾客，约定从6月30日起转移顾客所在的500万美元现金。 曹斌告诉记者，存款任务已经成为他们的分店经理执行业务任务的“生命线”。 虽说该行已经执行了日平均存款的审查标准，但该行依然要求年中、年末2个时点，存款馀额比往年增加8%-10%。 另外，该银行对分行长的进展领域成绩进行了评价，是否完成存款任务占当年全部任务权重的40%。 曹斌说:“也就是说，无论其他业务做得多么好，不能收款的指标相当于一年的浪费。”

一般来说，大商业银行往往财富大气粗。 但是曹斌说，由于缺乏灵活性的经营战略，他的分店在储藏库战争中经常处于劣势。 曹斌告诉新金融记者，在他们分店所在的这条路上，前后有九家银行分店。 曹斌总结说，各银行吸引存款人存款的做法首先是三个，一个是提供无可替代的差异化服务。 二是销售收益率高的理财产品；三是违规提供存款回扣。 “但是，大商业银行在上述三个方面中，哪个具备特征？ ”。

“仅从分行层面来看，各银行服务的差异化并不大。 ”。 曹斌告诉新金融记者，在担任这家分店的负责人三年间，他从未吸引存款个人付钱给顾客。 原因也同样是“给不了”。 曹斌给记者算账，以他分店年内的任务8000万元计算，如果所有顾客在年内要求退款0.3%，他们分店就必须支付24万元的佣金价格，这显然是负担不起的。

因此，曹斌最常用的做法是利用理财产品拉开短期差距，顾客购买理财产品的资金不能说是银行的存款，但理财产品在招聘期间、结算期间通常有3~5个工作日的时间。 这是因为在销售理财产品时，曹斌和顾客管理者尽量在月末或季度末加快顾客理财产品的结算周期。 这样，除非顾客资金留在账户上转出，否则会被记录为存款，间接帮助曹斌度过月末的“时刻”。

“但是今年我们做的理财产品收益率没有力量！ ”曹斌拿出两张隔壁银行理财产品的普及票，说:“我们银行的短期理财产品的年收益率从5月份开始下降了5%，但隔壁银行的收益率依然超过5%。 我该怎么办？ ”。 对此，曹斌的做法是“唾沫沾家雀”(天津俗语:表示比较小气的门。 也就是说，一个人的身体不想支付，或者想用很少的支付得到很高的回报)。 。 曹斌把拿到的客户经理分成两组，一个记录购买理财产品的客户名单，一个记录转移资金购买他的理财产品的客户名单。 对于新购买资产管理产品的顾客，在资产管理产品到期之前，通过邮件提示该行的新资产管理产品的消息，对于接受预约的资金移动的顾客，在季度末通过电话与顾客联系，确认顾客的资金是否处于空闲状态。

“附近的居民存款在我们9家银行之间流动，和拔河游戏一样，我必须相信谁强，谁的服务好，谁的存款多一点”，鼓励员工。 但是曹斌也告诉新金融记者，对于居民储蓄存款的流失，他越来越感觉不到力量。 年，曹斌认识了资金量约200万元的顾客。 但是，这两年，这个顾客用100万元给孩子买房付了首付，然后用50万元买了理财产品，再用20万元买了保险(安心保)。 现在只有30万元的定期存款。 “我手中的顾客大多是这样的，银行在年初制定业务计划时要求我每年存款增长。 ”。 曹斌只好接受了这个。