财讯：因为喜欢喝豆浆，他拿结婚的钱创办了一家企业，现在市值近300亿元

本篇文章3619字，读完约9分钟

文|风马牛(微信公众平台:冯伦风马牛)

因为喜欢豆浆，25岁的时候，王旭宁开发了第一台豆浆制造器。 之后，为了创业辞去了教师工作，花了结婚的钱成立了九阳企业。 经过二十多年的迅速发展，现在九阳成为中国最有影响力的家电公司之一。

王旭宁说，各公司都有各自的特点和优势，对每个公司来说最大的同行竞争对手都是自己，只能把自己做好。 对九阳来说，做产品，重视原创类产品开发，客户一定要买账。

1

王旭宁出生在山东烟台。 隔壁卖豆腐的爷爷和他们家关系很好，爷爷每次做豆腐都给他们家送新鲜豆浆。 就像王旭宁说的，我和豆浆很有缘，我从小喝豆浆长大，我喜欢喝，父亲也喜欢喝，味道很好。 因为我知道中国人对豆浆的爱。 但是，那个时候不管在家磨豆浆还是石臼，之后如果有食品加工机的话，用食品加工机打破，用纱布过滤，带着豆浆去煮。

20世纪90年代初，北京交通大学毕业的王旭宁被分配为济南铁路成人专科学校(后来合并为济南铁路职业技术学院)的老师。 在那里，他遇到了一些意气相投的好朋友，他们后来也和九阳的元老成了中坚。 王旭宁说:“成为老师后，我发现想喝豆浆不容易，没什么人。 过程很麻烦，所以我决定自己做。 我在学习电力机车。 当时受到了两种产品的启发。 一个是电饭锅，另一个是食品加工机。 我在考虑能否实现自动粉碎、自动过滤、自动煮沸、持续煮沸等功能。"

为了更简单地喝豆浆，王旭宁决心研究制作豆浆的机器。 那时，他除了睡觉以外，还专注于研究开发，王旭宁在老化的教室里不断装卸，不断改良，终于在1994年开发了第一台豆奶制造器。 王旭宁发明豆浆制造器后，花了大约8个小时制作豆浆的过程缩短到了十几分钟。 豆浆制造厂也进入厨房，变成了和保温桶一样大的家用豆浆制造器。 操作非常简单。 王旭宁说:“我以为这个领域很有前途。 因为“豆浆+油条”是在大街小巷吃早饭的基本模式。 但是制作豆奶很麻烦，所以我相信处理这个麻烦的话，会变成方便的操作，在家庭中实现的话，一定会有很大的市场诉求。 所以我把结婚的钱带到了事务所。

九阳豆浆制造器

开发豆浆制造器后，王旭宁辞去教师职务，和几个朋友一起成立了九阳企业。 王旭宁说:“最初还有非常多的困难，产品开发后不知道该怎么卖。” 那时济南百货公司、济南人民百货公司还很难接受我们宣传的产品，所以我找了批发市场，去给亲戚朋友宣传了。 接触这样的产品，特别是经过我们的示威，加水十几分钟就出来了豆浆，觉得不可思议，还是呼吁很多的诉求和购买。 然后进入百货商店，不知道怎么卖，放在柜台和架子上了。 受摊贩卖小东西的启发，我们当了导游，把机器放在台上不断演示豆奶怎么出来，让顾客免费品尝，然后发现这个做法很好。

对新市场来说，耗费理念的宣传比通常的技术革新更能吸引人。 九阳创业初期，王旭宁说:“卖产品要卖理念。” 九阳不仅要建立产品本身，还要建立中国人的生活标志，把九阳豆浆制造器放在每个家庭里，每个人作为日常生活的一部分，就像西方各国哪个国家有咖啡壶一样。 “与只依靠技术革新占领市场的形式不同，九阳最初将企业的1/3的资金用于研究开发宣传豆浆制造器，2/3的资金用于豆浆养护文化的普及。 王旭宁领导九阳企业在国内率先成立了“豆奶营养研究室”，收集民间经典豆奶配方，发布健康豆奶食谱，并与500多家媒体合作发布大豆和豆奶营养知识，积极宣传《国家大豆行动计划》。 通过文化营销，九阳豆浆制造器的销售额一眨眼就上涨了。

另外，为了处理资金不足的问题，早期九阳将新产品的订单“外包”给其他制造商，将节约的资金用于新产品的开发和营销互联网的建设。 随着企业产品线的日益完善和小型家电市场的前景逐渐明确，产品逐渐达到规模经济点后，王旭宁增加了资本支出，扩展了生产线，将原来的外包订单改为自主生产。

2

随着市场的迅速扩大，2006年底，王旭宁以惊人的勇气和战术眼光，在获得1亿元央视《信息联播》后的黄金广告时间段，开始了广告轰炸。 配合广告，九阳在沃尔玛、大润发、麦德龙、国美、苏宁、家乐福等9家连锁零售机构进行现场销售活动。 那个“终端体验、乐趣品尝”的“1亿杯豆浆发送活动”，通过体验营销渗透企业品牌力量。 很快，九阳豆浆制造器的业绩迎来了巨大的增长。

2008年，九阳在深圳证券交易所成功。 但是高潮后，没有迎来另一个高潮。 2009年，美等著名家电公司冲击豆奶领域，九阳的销售额大幅下降。 面对危机，王旭宁演习了“九阳神功”，一举冷酷无情。

竞争对手进入一线城市后，九阳将沉入三四线城市建立零售终端。 更棒的是，每个终端都有专业的采购员，这些采购员不断演示，教人们如何品尝豆浆。 有趣的是，为了培养专业的采购员，九阳早就建立了自己的采购学校，员工培训半年就可以上岗了。 当然，在激励方面，王旭宁也加大了力度，当时卖出了一台，九阳获得了15%的利润。 综合因素使九阳的购买特别认真。

另外，王旭宁和经销商之间有非常密切的合作关系，九阳总是把最大的利益首先分给他们，同时每年为经销商提供很多训练，包括促销计划、游行计划等。 当然，为了拘留经销商，王旭宁的杀手锇是不扣押商品的。 其他公司只考察进货量，王旭宁也考察实际销售量。 年末盘点的话，经销商库存量太多，王旭宁也变得冷酷无情。

而且，为了促进产品更新的反复，王旭宁投下重磅炸弹，发表了九阳的费用补助金计划，称“任何企业品牌的豆浆制造器都可以使用不同金额的置换补助金，置换九阳破壁和无过滤系列的豆浆制造器” 结果，这个把戏就像吸金大法一样，很多其他企业品牌的顾客也分别把自己的豆浆制造器拿到九阳专卖店来置换。

经过一系列措施，九阳豆浆制造器的销售量不仅在国内遥遥领先，还远销日本、美国、新加坡等多个国家，年间，九阳豆浆制造器的累计销售量达到了1亿台。

豆浆制造器稳定在第一位后，九阳也开始丰富产品线，陆续开发榨汁机、厨具、电饭煲、电磁炉、电压力电饭煲、洗碗机、炒菜机、油烟机、煤气炉等健康的饮食电器产品。 现在九阳已成为中国最有影响力的家电公司之一。 截至6000年9月6日，企业市值达到293亿6000万元。

九阳企业

3

关于九阳的成功，王旭宁认为有以下理由。

抓住机会，牢牢把握市场诉求。

当大家想喝豆浆却很难喝的时候，九阳首次开发了豆浆制造器，在市场上获得了主导地位。 之后，家电巨头陆续开始开发豆浆制造器时，九阳豆浆制造器不断更换。 王旭宁说:“如果你做的产品符合你的企业品牌在这个时代的顾客诉求，如果有市场，顾客就会买账。”

持续二十多年，认真集中于主业，把豆浆制造器做到极限。

王旭宁说。 “我这20多年一直在做豆浆制造器。 用我创业路用的一句话概括，一杯豆浆打天下，做了豆浆制造器，是我的骄傲。 我认为一个身体幸福是做你喜欢的事，做你擅长的事，而且做得比较好。 我也想成为实业家。 我希望得到社会各界越来越多的关注。 这确实是我们的根。

三、非常重视质量和创新。

王旭宁说:“市场竞争令人不安，但看到我们拥有的高价值专利我很高兴。 在产品方面，九阳能保持特征地位，非常重要的是产品创新，只有产品持续领先，更方便，保持越来越多的功能，客户才能选择。 原件是我最珍惜的，也是我一直坚持的力量。 "。

自从开发了第一台豆浆制造器以来，九阳非常重视技术开发的储备和生产业务。 作为老板，王旭宁总是亲自参与研发，人生最大的乐趣之一是和研发团队一起开拓新技术。 另外，他总是继续学习，保持着对求知欲的饥渴状态。 为了发掘人才，投入研发，王旭宁不惜代价。 为了鼓励研究开发，创业之初，王旭宁为企业设立了最高奖项——创新大奖。 当时奖金达十万元，足以在济南买房子。 多年来，九阳在健康的餐饮电器行业不断创新，新产品层出不穷，推出了无需洗手的豆浆制造器等一系列小家电产品。 值得一提的是，现在九阳，三千多名员工的平均年龄在30岁以下，其中管理层本科以上学历占80%，创新dna深植于各九阳人的血脉。

从喜欢喝豆浆的老师到国内家电领导公司的创始人，王旭宁也告诉了我们一个道理。 世界上没有困难，只有有心人才害怕。

数据源:

1 .九阳官网

2 .王旭宁:我卖豆浆制造器，现代营销(经营版)

.王旭宁豆奶神话的创始人、经营者、林红剑

4 .王旭宁:“磨”向蓝海，现代经理

5 .大咖啡馆面对面:张泉灵对话王旭宁，cuc广告学院

6 .庆祝王旭宁的《九阳真经》、名人传记(财富人物)、剑禾

7 .功是专利成果创新、中国知识产权报、赵建国

8 .“豆浆制造器之父”王旭宁，21世纪经济报道，吴丹

9.13亿豆奶制造器传说，济南日报，制作祝蕾

10 .王旭宁:“内功”领域创造者，专注于现代公司教育

11 .王旭宁造“国粹”，经济注意报，闪薇

12 .王旭宁:九阳的创新经、公司文化与经营管理

全天候滚动播放最新的财经信息和视频，越来越多的粉丝福利扫描二维码备受关注( finance )。