财讯：哪些年学生党都用的美即面膜，现在还活着吗？

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原标题:学生党多年使用的美即口罩，现在还活着吗？

继天猫的“天喵”、屈臣氏的“屈晨曦”之后，企业品牌的虚拟代言人圈将加入皇家的“m姐姐”，在第三届入博会上定位是充满科学技术感的“未来美妆”。 这位m姐姐来自被皇家收购7年的企业品牌美即。 对很多80/90后的女孩来说，学生时代的面具启蒙可能来自屈臣氏的十元一张的美即。 哪一年经常被学生党pick的“小清新”，现在悄悄地成为科学研究的“学霸”？

美即“人设”变化的背后，掩模领域也在交替。

顾客变了，只是补水保湿的面膜不香了

口罩是门槛低、利润高的护肤品类，而且是重要的引流品。 制造爆炸品，可以给企业品牌带来很多连带销售。 因此，大多数护肤品企业品牌都会布局口罩。

保湿、补水是口罩产品以往的主力卖点。 美即最火的几年，其明星产品海洋冰泉、深海胶原蛋白等，卖点都在这里。 但是保湿补水显然不足以支撑口罩企业品牌。

顾客对口罩的诉求正在深刻变化。 国内最大的口罩制造商诺贝尔在今年7月聚集的精彩演讲中指出，顾客对美容护肤产品的诉求正在从关注成分转向重视效果，功能诉求也发生了多种变化。 在此背景下，口罩也从最基本的补水保湿延伸到美白祛斑、抗老、修复等多种诉求。

多次在李佳琦直播间推荐的乳皮膜是接近美即“专利”、“成分”的代表，2019年上半年，新、美白成分377获得了发明专利。

目前，美即的产品基质涵盖了补水保湿、美白、修护、抗初老等多功能。 成分也包括多肽、a醇、神经酰胺、透明质酸、烟酰胺等。

“口罩市场的同质化比较严重，我相信自主开发会略有不同。 ”。 美即企业品牌总监李晓梅对cbndata费用站说。

口罩课程的激烈竞争，企业品牌们在营销方面玩花样。 木瓜泡沫口罩、snp动物面部口罩等新颖独特的产品体验在社会交流网上爆发了。

美即的营销全面接受了成分、效果两大卖点。 美即的小红书( RED )账户每周有两次面向科学家的知识复印件。 m姐姐的秘传口罩专业研究室是美即小红书( RED )的固定栏。 天猫店铺自播，每周四晚上皮肤科专家也在现场看病，向顾客传达科学、专业的企业形象。

随着“功效党”的兴起，“医美面膜”备受欢迎。 在这个趋势下，美即和医美平台的新氧气合作，在新氧气平台上宣传“积雪草缓和修复口罩”等与医美集团申诉相关的产品，一方面新氧气专家推荐，另一方面平台kol、koc种草推荐。 现在开始直播新氧气。 在直播间联动也是美即与新氧气合作的常用模式。

着力科研、成分，在美即口罩行业竞争中树立企业品牌特色，与网红产品差异化。 今年q1，美即收获显示了进入皇家后最强的第一季度，2月份的成交量指标是天猫口罩大盘子的两倍多。 单品“积雪草缓慢修复口罩”以天猫3月的“急救修理”补丁口罩销售额排名第二。

随着企业品牌定位的转变、口罩效果的细分，美即的受众群也在原学生群的基础上扩大。 李晓梅表示，现在美即的主要客流量与蚂蚁8大人群中的“新锐白领”、“精致的妈妈”、“genz”相对应。

是李佳琦直播间第一款新产品，口罩企业品牌有新的拉式新方法

在转移到网上之前，创立当初的美只是离线企业品牌。 根据创新的单张面膜零售模式，美曾经是屈臣氏面膜类别的销量第一企业品牌。 最初几年，美国即时口罩的60%-70%的路线在屈臣氏。

但是，包括口罩、美容市场在内，我经历了从先行线向网上倾斜的倾向。 根据纳尔逊的市场调查，中国马斯克线下市场的平均增长率约为16%，线上的平均增长率达到了59%。 电子商务给口罩的营销、销售带来了越来越多的可能性，很多网络企业品牌的异军突起。 在网上渠道中，日韩企业品牌也开始占领越来越多的货架。 在市场激烈的竞争下，美面临着落后风险。

据第一财经报道，美国口罩在屈臣氏的通道比例下降到30%左右。 年，屈臣氏在美即全面下，失去了线下约3000个网点。

数字化和电子商品布局成为美即的必然选择。 早些时候，美国就投入了4亿元购买企业唯一的网络渠道销售店百库电子技术，配置了电商。

在代码在线上，企业品牌需要在市场营销中进行这些变更吗？

李晓梅对cbndata说，比起站外社会交流媒体的投入，更偏向于美即站内，“结果，客户有一定的目的在站内搜索”。 接近购买行动意味着更高的投入效率。

在车站内投入地，达人直播和店铺直播，在美即的营销链接上发挥着带动整体的重要意义。

从2019年8月开始，美国即时官方旗舰店开设店铺自播，之后也维持着每天播放的频率。

在达人直播中，美即和李佳琦长时间合作，以后者直播间为新产品要点发表了阵地。 今年年初，美即主打急救修复效果的神经酰胺积雪草膜将新产品的发表环节放在李佳琦直播间。 据美方透露，该口罩67%的顾客是企业品牌的新客，李佳琦直播间在其中发挥了很大的作用。

“达人的直播能给新产品带来势头，是我们非常重要的新途径。 毕竟达人的用户群体非常广泛。 ”李晓梅告诉了cbndata费用站。

直播正在改变企业品牌的传播逻辑。 头部达人直播间集是推进、新拉、一体化、高效低价的渠道。 达人直播间的定位，作为文案营销素材，也可以在车站内外进行二次投入触摸。 更多的企业品牌开始在头部达人直播间推出新产品:欧莱雅小妖金口红、美宝莲改革创新版粉底液、coco nono和中国火箭联名的孤星九色眼影等新产品，在李佳琦和薇娅的直播间首次推出。

关于现在直播中拿着商品说话的roi，李晓梅说:“直播不是锤子买卖，销售数据只是直播kpi的一部分。” 据她介绍，直播是提高企业品牌、产品认知度的比较有效的方法，不仅是销售的转换，美国还重视直播给企业品牌带来的局内搜索变化和新比例。

关于店铺自我广播的效果，美即开始关注新粉丝的参加、新会员的入会状况、人均收视时间。 关于达人直播与店铺直播的关系，李晓梅说达人直播可以迅速起到新、转换的作用，店铺直播目的是与新客、老客建立信息表达，传播企业品牌、产品开发背后的故事，起到固客、再购买的作用

口罩企业品牌为什么“不打气”？ 试着做包以外的事情

“转身”后的美势很好，但面具不是稳定的生意。

现在，主要成分、效果的口罩企业品牌不仅是美，一叶烟酰胺口罩、抗老抗皱抗糖的黄金口罩也是维雅直播间爆发的口罩单品。

另一方面，在医美面具圈，敷尔佳、复美等也是有院线背书的企业品牌。 美即怎么应对？

根据面具扩大类别可能是美即设想之一。 2019年7月，美国发布了第一条原液产品线。 李晓梅说，cbndata的费用站关注成分、效果，不仅仅是口罩产品。 将来，美不仅仅是口罩企业品牌，还致力于成为大众护肤品企业品牌。

多条产品线共同快速发展，是美容护肤企业品牌的抗风险形式。 一叶、押尔佳等企业品牌最有名的产品是口罩，但押尔佳也销售乳液、精华、喷雾，一叶产品线范围更广，销售洗面奶、体乳、防晒霜、气垫、口红等。

展望产业研究院的数据显示，2019年，中国口罩产品的市场渗透率约为51%，与日韩60%-70%的渗透率相比，空之间，口罩行业的竞争依然很激烈。

口罩企业品牌出身的美即，现在不想只戴口罩，这门课程的未来有那些可能性吗？

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