财讯：网红将催生新商业模式 主播将引领花费趋势

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网红是网红的简称。 网红不仅是现在最热的语言，那还是时代。 在这个时代，有网红模式的风雨变迁，有网红经济和网红生态，未来有变化的经济模式。

在移动互联时代，通过直播app，每个人都实现了网络转播，成为“网红”也变得越来越容易了。 在不久的将来，当网红变化的经济模式越来越明显的时候，这可能不仅仅是潮流，而是更普通的职业存在。

□由来

网红出生在聊天室。

2008年以前，“网红”在公众聊天室。

聊天室是网络上进行早期读者聊天的地方，吸引了最初的读者。 据统计，2002年左右稍微大型的网络聊天室的在线人数可以维持在1万人。 “聊天室是第一个网络播音员的摇篮，也是创造秀场模式和粉丝经济的温床。 ”。 网络专家就是这样形容早期的聊天室.。

在公共聊天室里，读者们可以自由聊天交朋友。 在网络即时消息刚开始的时代，陌生人的交友模式还没有“摇晃”和“附近的人”，读者们热衷于在公共聊天室认识新朋友。 每个聊天室都有一个年轻漂亮、戴着耳麦的女孩，坐在照相机前和聊天室的网友们聊天、唱歌。 有些播音员扒着姿势博得网友的赞美声，当然，越来越多的人献出玫瑰花、跑车和别墅等虚拟道具。

但是好景色不长。 2003年微软首先关闭了公众聊天室，之后2008年以后，网易、腾讯等也相继关闭了公众聊天室。 有名的网络注意者洪波分析公众聊天室衰退的原因时，一是因为公众聊天室能够提供的追加服务有限。 二是网站维护需要相当高的价格，但很难找到盈利的方法。 第三，这些聊天室有隐瞒色情内容、暴露隐私等问题。

聊天室灭绝了，但没有网红。

2008年前后，整个互联网领域处于上升期，但视频网站这个行业被认为没有前途。 “这时，网红拯救了大量的视频网站。 ”。 网络专家在开玩笑。

当时视频圈最热的不是“网红”一词，而是“9158模式”。 9158原本是一家互联网公司，在网页上设立了视频聊天室，用美丽的女主播群体的歌曲、舞蹈、卖萌、感情投入等方法吸引了粉丝。 粉丝为了得到女主播的心，经常把女儿豪爽地扔出去送虚拟礼物，女主播可以从其中分为75%，9158可以分为20%。 这样，9158年获得了约10亿美元的收入。

当时，除了腾讯、艾奇、搜狐、优酷土豆等一线视频网站外，还报道了哪些还活着的中小视频网站全面进入了“9158模式”。

这个模型后来被称为秀场模型，直到今天，也是最流行的方法之一。

□暴露粉丝多，吸金能力强

在表演模式中，从视频网站转移到“9158模式”的6个房间聚集了很多有才能的年轻播音员。 他们六个房间都有“网络直播电视”，可以自由展示自己，和自己喜欢的粉丝交流。

三年前，与六个房间签约的播音员超过了三万人。 在六间房秀场，每天直播的总时间达到7000小时以上，每天的平均复盖人数达到500万人以上。

对以前流传的互联网企业来说，500万人没什么大不了的，但在6个房间里，这500万人会耗费巨大的能量。 六个房间的利润主要依靠顾客对虚拟物品的费用，在社会交流过程中，顾客之间可以互相赠送虚拟物品，如花、蛋糕、跑车、飞机等，不同的物品对应价值不同的虚拟货币。

“在家里的电脑前唱歌，一个月挣数万元是正常的。 ”六间房的创始人刘岩说。 总之，歌手和播音员们在网上唱歌，粉丝和观众离线获奖是六间房间的商业模式。 在这个模型中，歌手赚的钱比以前在商业公演和酒吧的驻歌多。 人气低的歌手开演唱会，不太受欢迎，但6房间的人气主播，在网上举行网上生日会，粉丝购买的虚拟蛋糕就达到了数万，歌手可以从中获得高额的加薪收入。

对这些顾客来说，网上不是为了听歌和脱口秀，而是为了建立自己的社区，动机也开始在最初简单的网上听歌，买礼物给喜欢的歌手，为了在社区内的话语权买东西。 “在一万多人面前坐跑车进来，所有人都喊万岁，带着这种感觉很难离开。”

□迅速发展直播场景

在移动网络时代，客户有很多碎片化的社会交流诉求和多样性的复制成本诉求，包括有趣的娱乐、学习充电和情感共享。 这些诉求必须充满大量碎片的副本和场景.。

在这样的诉求下，运输产生的是移动方的直播app，比如花椒和视频客户，以前传来的音乐播放器app也开始进入这个行业，比如酷酷的音乐等。 除此之外，作为音频聚合平台的考拉fm也开始直播。

利益模式不变，直播的方式也不变，变化的是场景。

4月1日，某航空空企业飞行员在起飞前、直播航空前做好了工作准备，在网上掀起了轩然大波。 这从一个方面证明，网红

从以前的卧室搬到了客厅、厨房、室外、餐厅等。 直播的形式也从以往无聊的直播歌曲和聊天变成了直播的驾驶、吃饭、运动、工作等所有生活的细节。

除了场景的变更，网上的红组变更，也就是所有人都可以现场直播。 27岁的雅是企业职员，上班不太忙的时候，她拿出手机，打开视频客人直播自己的工作。

声音直播软件考拉fm的“全员直播”是信息现场的概念，是用声音直播信息的第一现场，每个人都可以成为事件的第一爆料人。 或者，直播的形式也可能潜移默化地改变着一个领域。

□深度网红对新经济现象

现在是网红的时代，网红有巨大的商业价值。

有名的电子商务专家丁辰灵说，今天的顾客不再看杂志，他们的流行趋势已经转移到网红，他们从网红那里得到信息，更关心网红的生活习惯。

为什么很多漂亮的女孩不是艺人，而是网红？ 因为她们在销售额中分成10%—20%，可以得到利润的30%—40%。 这意味着电商企业(主要是服装电商)不需要向淘宝购买流量，签40~50个网红，自带流量和粉丝。 今后，仓库、物流、配送、印刷、运营等电子商务企业进行服务就可以了。 网红和粉丝互动的意志和强度远远大于明星。 这是因为每个互动都能赚钱，明星通常不直接卖给粉丝东西，觉得价格有点下降。 网红就像引领生活习惯的诱惑者一样，直接与粉丝交流，直接向粉丝销售商品的人在增加。

网红经济本质上不是it产业，而是文案产业。 因为要吸引顾客就需要复印件。 网红经济的背景有移动网络年代、视频年代，个人企业品牌可以吸引足够的顾客。

到目前为止，客户知道企业品牌的渠道是广告，但在网红时代，企业品牌通过网红的口碑传播。 网红起到连接的作用，把顾客和费用品联系起来。

未来将是商业的新玩法

网红经济的所有变化模式实际上是对“文案+社区+电子商务”和其他商业变化模式的扩展。 每个领域可能都有点不同，但基本上依靠复印。 加上文案+社区，还有电子商务的表现方法，就可以卖服装了。 这是感情上的联系。

我们现在看到的网红经济，第一是服装这个类别，其实未来机会一直很大。

记者观察到淘宝手机的客户端也提供直播功能。 达人开直播间，出自己的淘宝心得。 很多网红也发广告，直接销售自己的商品。

将来，具有领先的现场发布平台和优秀粉丝群的在线红色主播具有吸引主流广告发布和现货电商的巨大潜力。 根据报告的分解，广告和实物电子商在未来直播平台的商业模式中将发挥更重要的作用。

将来直播会成为电子商务玩家最喜欢的新玩具。 他们利用直播的形态和明星网红化的趋势，寻找降低客户获得价格的新玩法，升级和泛娱乐两大主题将在电子商务直播发布平台上相遇。

□会话网红一边玩一边赚钱

美岳儿，花椒下很受欢迎的女主播，入行3个月，刚做完微调手术，有标准的“网红颜”。

京华时报:你是怎么走网络红路的？

美岳儿:我第一次接触的是咖喱表演。 有一次，我在电视上看到明星用咖喱录的搞笑视频。 只是简单地合上嘴，我觉得很有趣，下了app，在家录了下来。 之后，自己的乐趣越来越浓，前后录了几百条视频，都是现在最热的电视剧桥段，粉丝也很多，最好的时候有十几万粉丝。

京华时报:这么长时间一直很有趣吗？ 有利益吗？

美岳儿:咖喱表演基本上是靠有趣的事情支撑的。 初期为了录像而消费的也不少。 比如，为了记录《霸王传》的桥段，我专门花几千元买古装。 最初，我以为我做这个是队推在幕后，实际上一直是我一个人做。

随着粉丝的增加，大家在视频下留言称赞我，让我满意，促使我越来越好。 与现在的视频转播相比，当时粉丝的支持毫无价值。

京华时报:现在为什么把你从咖喱视频变成了直播？

美岳儿:在咖喱表演出名后，有人在微博上积极相信我，推荐了花椒这样的软件。 他们告诉我，这个软件可以赚钱，而且很简单，和网民聊天就行了。 我试着下载了这些软件，但注册后开始直播。 很快，仅仅三个月，我的粉丝就有三万多人了。 直播使我每月能轻松赚几万元。

京华时报:能详细说说做直播时的状态和如何受益吗？

美岳儿:我规定每天从上午9点到中午直播。 第一份复印件是聊天交流。 粉丝不断提出问题，用语音回答。 有时唱歌跳舞与大家分享。 我下午几乎不能工作。 这项事业的利益是随时随地直播。 比如开车或在餐厅吃饭时，如果和朋友有重要事件的话，就打开手机一边忙着自己的事情一边直播。

利润是粉丝送的虚拟礼物，车，花等，达到一定数量后就可以卖了。 有些粉丝直接送红包。 我有专业的qq。 里面有我的粉丝。 这些粉丝在qq中直接送红包。

京华时报:关于整形，和直播有关系吗？

美岳儿:还有。 我还是第一希望自己变美。 毕竟现在必须把这项工作当成事业来经营。 其实直播的过程也是自恋的过程，作为一个女孩，我总是希望自己更完美，更漂亮。 所以，在直播的过程中，我觉得哪里更美就好了。 有一天我很想去整形，然后去医院做了手术。

但是，难道因为做了直播就突然想整容了吗，这个很难说。 我以前也考虑过整形，但从事这个领域后，更巩固了整形的想法，加速了这个决策的实现。

京华时报:你对网红经济的理解和未来的计划。

美岳儿:网红时代到了。 将来一定会有网红实现的商业模式。 现在有人希望你经常找到我，做点广告宣传。 但是，我觉得现在的时机还不成熟。 我还没那么红。 为了现在的微薄利益，不能热心做这些事件。

我将来自己变得更红的时候，有更大的企业品牌和可以放心的企业品牌，希望我成为代言人。 那时才是我的，所有网红的天空空。

京华时报记者孟凡泽京华时报制图艾玖梅