财讯：中山威莱掀起音响价钱“风暴”

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【本报】(深圳商报记者张荣刚)前几天，以“领域游戏规则的变更者”的形象表现出来的韦莱音响，引起了“红岚”。 在全国约1300家韦莱直销店购买2288元的飓风v33套，赠送1450元的dvd套( 7月)。 这在业界内引起了强烈的反响。 音像市场的新激战会从这里响起吗？

市场的扩大会加剧竞争

根据国务院快速发展研究中心市场经济研究所2003年4月至6月举行的《2003年中国城市家庭影院市场研究咨询报告》，预计未来一年购买家庭影院系统的顾客占全部顾客的12.3%，现在 家庭影院由电视、录像机、放大器和扬声器组成。 这种趋势，音响销售产品量的上升带来了很大的急速发展空。

在音响产品的迅速发展过程中，认识度、价格、市场宣传等许多因素影响着市场进程。 很多公司为了应对顾客的诉求，产品大多在造型设计和震撼的声音上下了功夫，以一个放大器11组扬声器的外在形式向顾客进行销售，很多不符合名字的“家庭影院”进入了家庭。

调查显示，中国市场家庭影院各产品的价格依然很高，随着家庭影院技术的成熟，随着市场规模的扩大，价格的下降也会成为趋势。 因此，未来的竞争主要表现在企业品牌、价格和营销渠道三个方面。

韦雷崛起的秘密

根据国务院快速发展研究中心的统计数据，2003年威莱音响的市场占有率为11.5%，知名度为13.5%，进入专业音响企业品牌前三，是中国音响市场增长速度最快的专业音响企业品牌之一

首先是重视渠道建设。 2001年，中美合资公司mg集团与丹麦dst企业合资在广东中山建立了亚洲最大的音响制造基地。 2002年2月，韦雷数字(中山)有限公司成立，市场总部设在广州。 短短几个月，韦莱的直销特许店就达到了1300多家。

其次，从技术特点构建企业品牌。 去年8月，国内第一个音响公司技术中心在中山mg基地建成。 由于其研究开发技术的集成特征、强大的制造规模，挑战了人性化、智能设计中以前传来的音响思维，吸引了中国时尚音响的潮流，迄今为止有城市雷v80、终极感应v88、飓风v33、e代天骄v90等多种fan

另外，韦雷以“普及科学技术，享受价值”为经营理念，致力于音响费的普及运动。 这样的“红岚”是比较便宜，为中国客户提供性价比高的音响产品，成为领域领袖。

作者:深圳商报记者张荣刚