财讯：中国互联网广告代理企业十年记

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谈中国网络广告的历史，必须说得好。 2006年5月18日，wpp旗下的群邑集团( groupm )成立了华扬联众和华扬群邑合资企业，目的是更好地整合网络新闻媒体资源。 从2008年到2009年，有里程碑意义的许多广告发布者接受了这种新的购买模式，国内外数字媒体购买企业开始认真研究这种购买模式的价值和意义。

故事从多年前开始……

谈中国网络广告的历史，必须说得好。

好故事通常从1998年的王定标开始。 这一年，太好了。 在自己开发的网络广告管理系统中，找回了大量网站上卖不出去的广告。 而且王定标发现网站不能销售广告，他自己完全不擅长广告，不能销售了，所以2000年有了参加好耶的朱海龙。 朱海龙出身于4a广告业者集团，经过一年的奋斗，把好耶带入了自负盈亏的“小康生活”。

从2000年到2002年，其实是全球网络的冬季，中国网络广告的迅速发展还没有迈出很大步伐就开始进入冬眠期。 但是，表面平静并没有阻止网络广告的持续快速发展，真是太好了。 华扬联众和世纪美等几个后来有名的国内网络广告代理企业，不露面，慢慢积蓄力量，等待机会，爆发好日子。

“非典”为中国网络广告代理企业带来了好日子

2003年春天，SARS(SARS )突然到来，许多企业、企业事业单位请假，人们在家“扎实”，不容易出门，这大大减少了以前传来的平面广告和路边广告等的效率。 有些在家平安无事的人选择上网打发时间。 在这期间，由于在家上网的人急剧增加，很多以前传播广告模式的公司都看到了网络广告的机会。 在SARS(SARS )的“帮助”下，网络广告于2003年开始爆炸。 一项数据显示，2003年中国网络广告的市场规模从去年的4.9亿元急剧增加到10.3亿元，增长幅度翻了一番。

也就是说，2003年前后，后来圈内有名的网络广告代理企业(如创造奇迹、科思世通、博圣云峰、网络迈等)如雨后春笋般出现。

从2004年到2005年，中国平面媒体投稿和广告代理企业迎来了第一个春天，许多网络企业开始盈利，风险投资再次进入互联网产业，网络广告市场也稳步增加，平均增长率为70%

2005年，好耶加紧准备纳斯达克上市...

上市路vs .收购风

2006年，好耶第一次冲刺纳斯达克没有成功。

2006年5月18日，wpp旗下的群邑集团( groupm )与华扬联众成立了华扬群邑合资企业，

旨在更好地整合网络新闻媒体的资源。

2006年底，wpp旗下的奥美集团收购了世纪美。

2007年，世界网络广告市场掀起了强劲的收购风，世界一流的互联网巨头收购了网络广告商集团。

2007年3月1日，大众媒体以2亿2007万美元收购了呢

2007年4月14日，谷歌以31亿美元的现金收购了doubleclick

2007年4月30日，雅虎以6.8亿美元收购了right media

2007年5月17日，wpp以6.49亿美元购买了24/7 real media，微软在这次购买中输了。

2007年5月19日，微软以60亿美元的现金，aquantive的溢价率达到了85%

从这时开始，中国与世界情况相似，流入网络广告市场的热钱开始陆续出现，但也具备很大的盲目特征……

各大搜索引擎开始改变了平面媒体帖子的购买模式

如果从2000年到2003年，各大搜索引擎从每个人的网络模式——网络冲浪到网络搜索成功，那么从2007年到2003年，各大搜索引擎们开始了“革命”平面媒体的购买模式。

2007年4月，google在美国购买了Double Click。2007年8月，在中国，百度战术投资与电视媒体合作，在市场上发售了百度tv。 这两个不同的地盘搜索寡头开始根据搜索到的web副本的自动分类和集成功能建立平面媒体帖子购买的新标准和模式。 购买具有优势相关性的互联网而不是购买网站的广告的地方的人(例如，阅读同一副本的互联网人、采取共同行动的互联网人、在特定时刻在线的互联网人、特定地区的I 。

从2008年到2009年，有里程碑意义的许多广告发布者接受了这种新的购买模式，国内外数字媒体购买企业开始认真研究这种购买模式的价值和意义。

2008年，海外“鳄鱼”重新洗牌了中国网络广告市场

2008年，中国网络广告市场已经成为一些摆在上面的“肥肉”，海外广告“鳄鱼”们不再自卑和犹豫，直接杀戮，中国网络广告市场份额在国内外网络广告代理店重新分配

华扬群邑解体，群邑自建强大的数字媒体团队。

浩腾( omd )在中国数字媒体行业，以前是“销售”的老板，09年与各顾客相比成立了专业的数字媒体计划团队，年不像群邑那样依赖国内的网络广告媒体购买合作伙伴，完全独立

凯罗携起手来，聚焦于网络全案的姐妹企业知世及其直属数字媒体企业伟士捷，全速在中国网络广告市场的影响很大，取得了下流的成绩。

奥美一直是“早起的鸟吃虫子”，依靠有多年网络事件经验的奥美交流和收购纳入体系的奥美世纪(也就是原来的世纪美)，在中国网络广告市场早就准备好了。

agenda(wpp收购的美国网络事件企业)于08年在中国网络广告市场暂时崭露头角，09年异军突起，一举获得高露洁、箭牌、迪斯尼等未在网络上花钱的顾客，

实力、星传是数字媒体行业一贯的“独立自主”的大体，“没有把肥水流向过外国人田。

这时，上面的“鳄鱼”们不仅与中国前几十个大型打印媒体投稿建立了合作关系，还与各搜索引擎提供的新兴打印媒体投稿购买工具和非常定制的第三方机构提供的网络广告发布和监视器

以前的“送”单给自己送的海外广告“鳄鱼”不仅面对“拆迁”单，而且面对“抢夺”单的严峻现实，2009年中国本土互联网广告从业者集团真的面临着资金、顾客资源和服务技术和服务质量的考验。 有多家网络广告代理公司捆绑在一起吗？ 和本土大型以前传来的广告业者集团合并吗？ 考虑各种各样的对策，进行了推敲……

还有，新人？ 在夹缝里怎么突围？

2009年是中国网络广告市场重新洗牌的一年，这个洗牌过程应该持续到2009年。 在这个市场上下游的各个环节发挥不同作用的企业，即使看到“变”局可能带来的机会，也会通过不同的“切口”和“包装”，“杀入”网络广告代理企业的行列。

其中，最近活跃在市场上的媒体就是典型的例子。 易媒体是以模仿互动通信企业(别名“icast”)的模式开始的，最近开始与合作媒体和顾客之间确立面向华扬和好耶的顾客广告代理模式。 但是，国内外互联网广告代理企业已经尽了最大努力获得高质量的顾客，因此大部分有互联网预算的顾客已经为提供专业服务的广告代理企业提供服务。 媒体现在必须过着“夹缝”的生活。 在获得广告代理企业的信任和支持的同时，将与顾客的关系超越顾客与现在的互联网广告代理店的关系，为将来向互联网广告代理企业转变奠定了基础。 富媒体广告是当今网络广告中增长最快的市场，但在没有大量沉淀顾客资源的情况下，vc提供的资本特征足以立足中国网络广告代理市场吗？

这样的新加入者面对巨大的挑战，上游管理的价格高(必须让顾客放弃原来的选择，在这个过程中不要让顾客现在的代理企业注意到)，下游媒体的购买价格也高(其购买整合能力和自身的购买量比较好。

在这个时间入局，漂亮出场后，一定要准备对策:在夹缝中怎么突围？ (复印件来源:广告导报本刊执行主编/朱磊)

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