财讯：国美锐动：黄光裕家族的新玩法

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彭润投资的核心竞争力是其强大的运营能力，国美锐的动作将对彭润投资的第一个“跨领域有效复制——高速发展”模式的尝试者，一定会对中国民营企业产生积极的意义。

文/尤米特

最近，有消息在体育用品领域迅速传播:家电零售巨头国美即将进入体育用品领域。 听到这个消息，许多体育用品品牌商和行业专家向媒体发表了很高的意见，认为中国体育用品市场前景广阔，领域高的利润率是国美进入这个市场的重要原因。 此外，解体国美进入体育用品领域后可能出现的各种渠道模式的头脑是道路，同时解体后发出了悲鸣:体育用品领域将迎来大洗牌。

但是，这些行业的很多人不知道国美进入这个领域的真正情况，甚至不知道谁是主角。 另一方面，在北京西北四环边，数千平方米的两层商业建筑已经以紧张的形式装修，这个“国美锐动”的新体育用品商店街背后的“北京国美锐动体育用品有限企业”是这次国美进军体育用品领域的真正主要 外界更关心的可能是国美锐动和国美电器这两个公司背后的关系，两个公司确实也有天然的联系，但实际上在业务上是两个完全独立的企业。 “现代经理”记者独家采访国美锐动和相关人员时发现，人们视线中出现的国美锐动不仅仅是进入中国体育用品市场的新“航空母舰”，更是改变中国体育用品商业结构的“鲱鱼”

体育红蓝海

国美锐动受到外部关注是在去年2月末，经过媒体的初步调查，原来于2009年11月成立了北京国美锐动投资有限企业(国美锐动)。 据该公司介绍，该企业从事竞技体育、科技运动、极限运动、时尚运动和户外运动等体育休闲用品的销售和服务。

由于多家媒体要求国美电器信息发言人何阳青作证，他表示在国美电器范围内从未听说过这件事。 但是媒体不放弃，继续要求国美电器内部证明，国美电器高级管理层必须表明国美对体育用品感兴趣，体育用品的顾客和数字家电产品的顾客都是年轻人，有重叠的地方。

但事实上，国美锐动是一家独立的企业，背后的投资者是国美电器之母企业鹏润投资集团，国美电器( 0493.hk )是鹏润投资的另一家子公司国美集团的上市企业。 因此，两家企业不交叉管理和业务。 国美锐动从成立到现在由彭润投资理事长黄秀虹亲自负责，但黄秀虹发现是彭润前掌门人黄光裕最信任的亲妹妹。 彭润投资的一点上层也已经进入国美锐动管理层，新任中关村科学技术( 000931 )理事长、彭润集团副总裁刘冰洋也是国美锐动的理事之一。

这样豪华的管理层似乎预示着彭润投资对体育用品领域的重视，现在这个领域的情况到底这么乐观吗？

一家福建体育用品公司的干部对“现代经理”说:“我们以运动鞋为例，以每人4~5双，每双60元计算，全国市场规模超过1000亿元，加上运动服装，全国体育用品市场 另一方面，根据国内体育用品上市企业的招揽文件，2005年国内体育市场规模在250亿元左右，2008年的市场规模已经达到664亿元，预计到明年国内体育服饰市场规模将增加到1491亿元。

近年来，体育用品零售领域进入了群雄割据、诸强纷争的“战国时代”。 其中百丽国际旗下的滔博运动在全国拥有近3000家体育用品零售店的台湾鞋王宝元集团的宝胜国际也以全国有3000多家直营店和数千家连营店的川渕为据点的势浪运动在西南地区开设了1700家店铺(包括加盟路线) 以浙江省为基地的尖锐体育在华东和华中地区拥有1000多家体育用品零售店，全国范围内有多个类似强浪和锐力的零售商，但以香港资本为背景的体育100在国内16个城市开设了60多个大型体育城市。

尽管如此，在很多业界人士看来，体育用品零售市场不再是青海而是红海。 2008年底，台湾第二大运动鞋企业丰泰集团正式退出了国内体育用品零售商超过世界体育的85%的股票，全面退出了大陆体育用品零售市场。 宝胜国际2009年的财务报告也表明2009年的业绩基本在损益平衡之间，这在一定程度上给体育用品零售业贴上了风险警告标签。

国美锐动市场部部长蒋北告诉“现代经理”:在国美锐动中，中国体育用品领域在零售和流通行业还是蓝色的海洋，我们有很多机会和迅速的发展空之间。 ”。 蒋北说，国美锐动在进入这个领域之前进行了大量的市场调查，市场调查的结果进一步增强了他们的信心。

国美锐运动项目的准备从2009年10月开始，彭润方面从体育用品领域来看可以追溯到2006年，当时在北京朝阳区的商业地产项目国美第一城作为体育健身房运营。 这个项目包括游泳池、电影院、健身房、球类练习室、体育用品专卖店、各种娱乐体育训练等体育生活要素。 健身会馆项目的运营最后没有结果，但如果把健身会馆项目看作是进入体育产业的前兆的话，国美锐动的设立是其深谋的结果。

根据发达国家体育用品市场的解体，以前流传的实证论( positivism )没有正确反映这个市场的规模。 实证论是比较实证主义对市场数据的解体和个人顾客的支出行为的解体嫁接，得到市场规模的评价。 具体来说，正如前面提到的体育企业品牌的干部所说，这是“每人平均4~5双运动鞋，每双60元”的计算方法。

创建迅速发展的市场，中国体育用品领域适合采用后现代主义论( postmodernism )进行解体。 也就是说，我确信首先中国体育用品市场处于积极变化的时期，体育用品领域及其潜在顾客的外延在增长。 另外，必须充分认识到某个偶然主导中国体育用品领域变革的可能性很大。 比如，准巨头“国美锐”这次进入这个领域就是这样的。

据国美锐动介绍，从经营开始，其相关行业就包括竞技体育、科学技术运动、极限运动、时尚运动、户外运动等用品。 他们说，中国体育用品领域的市场规模比现在普遍认识的规模要大。

那么国美锐动所具有的特征是哪里？ 蒋北对“现代经理”说:“国美锐动是薄利多销的经营理念是经营的不二法宝，具体经营商品品种丰富，品种齐全，价格体系完善，卖场可能配置了人性和高品质的服务。” 除此之外，一位专家认为国美锐动具有同行所没有的特征，体育用品领域的资深注意者马岗说:“国美锐动的投资者鹏润集团在供应链管理能力和快速扩张模式作为锐动进入体育用品零售领域有很好的经验。”

与家电零售领域的17%左右的毛利率相比，体育用品零售领域的30%左右的毛利率可以说不低。 国美锐动通过供应链和渠道方面的“精耕细作”，迅速扩大规模，进一步提高利益并不难，更好地想象国美锐动的未来空。

敏锐的动作

至今为止据媒体报道，鹏润集团进军体育用品零售领域，该店将起新名字。 但是“现代经理”表示，现在国美锐动已经进入北京第一家店最后一家店的装修期，预计最快4月末正式营业，店的名字依然是“国美锐动”。

国美锐动这家位于北京北四环边的店毗邻海淀公园，毗邻麦德龙超市，整体规模大，建筑面积接近5000平方米，停车场车位超过300辆。 但是蒋北表示，这种规模在国美锐动未来的店里只能被称为“标准店”，其大型旗舰店将在8000~10000平方米之间。

这种大店的面积从一个侧面说明国美锐动的经营模式与普通体育用品专卖店本质上不同，国美锐动认为自己是高综合性价格比、高质量多业态商品的组合、多渠道营销、产业迅速发展规模和交流型产业链等 蒋北说:“国美锐动以专业化体育产业经营和创新个性化服务为快速发展的宗旨，打造中国最时尚、最专业、最有影响力的体育及户外休闲用品连锁经营企业品牌。

未来的国美锐动在渠道上有很多选择。 首先是大型体育城，主要布局是主流商圈和大型体育场馆周边，大面积，多企业品牌，覆盖国内主流企业品牌，引进海外新企业品牌。 兼顾包括运动鞋服、运动机器、户外用品、健身机器等在内的多品种产品价格范围的高低，将体育城变成体育用品的一站式购物式的mall。