财讯：李开复的二次认证 鼓动高管加入工场创业

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投资47个项目，18家公司获得a轮，总投资超过2.5亿，外部vc投资吸引5亿……这是2009年9月建立创新工厂后的今天，李开复提出的回答。 坐在第三极大楼18楼办公桌后面的李开复优雅淡定，表情轻松，他的微博也越来越活跃。 这次去博鳌，他写的博鳌奇谭被广为转发。

“创新工厂开始的时候，工程师、工厂投资者和媒体都接受了我们。 看着我们的人有两种。 一个是创始人，另一个是vc。 企业家心里有个问号。 你的团队这么三十五人，提供的支持也不比其他vc多。 我为什么要拿你的钱？ 整个vc对孵化器有比较负面的认识，感觉孵化器孵化了，有多厉害？ 因为我从没听说过哪个孵化器孵出大量的产品。 ”。 李开复说。

现在他不需要担心这个问题。 4月末，创新工厂再次搬家，办公室面积再次扩大。 创新工厂的项目也受到vc的关注，进行了很多投资。

把高管聘为工厂创业

2009年，李开复刚开始创新工厂时，许朝军说自己的时候还不知道。

到目前为止，许朝军还记得创新工厂在2009年或2009年给他发了邮件。 那时他在盛大的前线当社长，没有回信。

年站长大会，李开复坐在许朝军的右边，左边是蔡文胜，在台上谈论移动网络，李开复在舞台下谈论许朝军和创新工厂。 两个人的认知多年来，许朝军在“所有者网”从业时参与支持李氏“创建学生网”。

“他说如果有创业的机会就好了，早点创业。 当时站长大会的站长是创业者还是感染了人？ ”。 许朝军说自己想想。

其实刚从所有人那里出来的时候，他真的想过创业，但是因为竞业禁止协议，所以没能制作出与社区相关的东西。 后来盛大地去了，最初被称为许总的满足感下降了，他什么都是浮云，每天做有价值的事件是最重要的，又提出了创业的想法。

两个人后来约好吃饭，吃了烤鸭，许朝军对李开复说。 我选择方向的话就找你。

“说话的时候我也没想，恢复了也没想。 但是，我们大致有一个方向。 一个是移动网络，有很多机会。 二是社会交流互联网，有机会。 既然工厂想要投资，我就说"

后来许朝军找世界找模特，去美国，呆了两个月，回来后他直接找李开复，说自己定了方向。 许朝军把自己的一点想法告诉了李开复，对李开复没有异议。

“我想今天他们很喜欢人。 我也在微博上发送了我的决心。 ”。 许朝军说。 当时拥有近千万微博粉丝的李开复当天转发了许朝军的决定。

“我们来的第一天，创新工厂可以帮助企业注册，第一天孵化，我什么都不管，直接搬家做产品。 我们的企业从第一天开始就具备创业公司的现代结构，和硅谷的企业一样。 ”许朝军说，这给他后面的融资带来了很大的便利。

由于创新工厂提供的这些便利，订购的产品于去年4月、3个月前发表，切断了先机。 隆重宣布于6月。 网易是八月，五月。

“第一非常重要，客户先去别的地方，然后来不容易。 像打枣一样，先去，摇，都是枣，第二去摇的都是枣，又苦又酸。 而且最后去的什么都没有，还有叶子。 ”。

“当然，还有其他的。 比如，引进创业精神，创业精神是星期六加班。 这种东西才刚刚开始。 我们队进去的时候，因为有其他队，所以创业精神很浓。 ”。 许朝军说。

招聘是创新工厂的另一项增值服务，创新工厂联盟的创始人、信息发言人王肇辉认为创业企业招聘大学实际上很困难。 公司能做多少是未知数，因为李开复带着创新工厂旗下的团队去学校，至少会有几千人来。 创新工厂把招募的人才放在人才仓库，在内部召开双选会，和旗下的公司进行双向选择。

给创业者做梦的平台

黄继新于2009年12月进入创新工厂，以前在搜狐财经担任主编。 为了采访，他认识到李开复，和创新工厂的投资经理张亮做过同事，黄继新毛后来自己推荐了。 李开复和汪华和他谈过之后，觉得还不错，当时需要投资拆师，所以就这样他进了创新工厂。

为了革新工厂，黄继新其实有别的想法。 “我想我的未来一定在网上。 所以，我必须更接近上网的人，理解他们。 我的身体也想帮助别人。 如果能给人帮助，我会做得很好。 我很兴奋直接感受到这个产业的脉动，特别是感觉到新的东西，从里面继续强化自己的学习能力和新闻吸收能力。 ”。 黄继新说。

年8月，周源做好了知乎的准备，与创新工厂连线，黄继新帮忙，去年12月内部上线了。 在这个过程中，黄继新喜欢上了知乎，决定离开创新工厂，加入知乎。

“我非常喜欢这个事件。 ”黄继新说，他喜欢每天都想这件事，下定决心后，他把决定告诉了李开复。

“我回复你说话，回复你说点什么，你知道吗？ 他已经感觉到了。 因为在谈论我知道的头盔时，眼神不同。 回复说我早就看了，你知道吧。 ”。 黄继新说。

那年3月，知乎还没有进入创新工厂，4月，知乎得到了创新工厂天使的投资，上传创新工厂一个月后，黄继新正式加入知乎，在创新工厂，但已经是知乎的人了。

像黄继新一样，从创新工厂内部“跳槽”的人还不少。 原谷歌公关部长崔瑾原来是创新工厂的市场总监，去豆荚成为共同创始人。 投资分析师王然去创新工厂旗下的计划. fm做生意。 我不得不感叹创业的魅力太大了。 李开复开玩笑说，今后创新工厂的人要进入创业企业必须等一年。

与黄继新相比，徐磊的目标更确定，他事先和李开复有约定。

“我去创新工厂的话，就像现在的所谓eir一样的模式。 我想上传公司的房子，上次创业退出后积累一段时间。 ”。 前一家公司做cto的徐磊是硬件背景，但更仔细地看移动网络模式，他认为在真正创业之前需要在平台上了解。 徐磊通过林肯迪给李开复发了信息。 正好双方有共同的朋友，谈了几次后，去年4月，徐磊进入创新工厂，担任了bd社长的职务。

“企业家计划的人在有名的互联网企业担任高管。 等他想到下一步后，就可以开始自己的项目了。 他在这个过程中可以把过去的经验和人脉分享给这些年轻的团队。 ”王肇辉说，前瑞星研究开发中心总经理马杰、前百度首席设计师周立民，包括徐磊，属于这个范畴。

我刚到创新工厂，徐磊正在参加点心项目。 那个项目是创新工厂的idea，创新工厂一成立就开始了。 当时有20多个人。 都是工程师干的，还没有灵魂人物。 徐磊作为平台的人参加了他们的运营，处理了他们的实际问题。 由于徐磊的硬件背景，包括与早期高通公司、运营商和手机终端制造商的合作，他越来越多地介入点心。

点心迅速发展到一定阶段，徐磊还是需要ceo，让企业进入快速成长的通道，我觉得原来的团队可能是相对纯粹的技术。 他们面试了很多人。 我想面试张磊的时候，全方位应该符合大家的期待。 而且，张磊也想办这件事。 当时张磊在百度，通过沙龙被认出来。

让他们操心的是游刃有馀，当时是腾讯无线的产品运营负责人。 谈了好几次后，我发现游敏丽其实也有创业的想法。 看到工厂的核心管理层后，她飞往北京，开始了点心产品社长。

布丁大致是从年7月开始的。 徐磊组建了这个队。 随着张磊、游敏丽参加点心，徐磊的时间变多了。 你可以腾出手来追踪这个项目。 11月这个项目的迅速发展达到了预期，徐磊离开了创新工厂的平台部门，成为了布丁的ceo。

模式的变化

其实创新工厂最初做的是布丁、点心这种模式。 徐磊说，最早的时候，创新工厂平台上的投资者会对整个领域的快速发展做一些事前的计划和部署，有一些所谓的内部项目，自己招一点工程师。 事实上，创新工厂提前招聘，都是招聘工程师和产品经理。

“这个也很理解。 创新工厂刚开始，恢复，像汪华这样包括我们队在内的人，其实对整个领域都有自己的评价。 看到一个领域的机会摆在那里，如果不早点开始，等别人做，然后你投资的话，时机就会有一定的问题。 ”徐磊说。

“一个是领域的时机，另一个是建立投资机构，创新工厂在领域内的影响可能也还不充分，所以先用这样的方法开始。 ”。 徐磊说，这种方式确实有助于创新工厂在行业内积累声誉和资源后投资其他团队，比较容易。

徐磊告诉《创业邦》，这个模型的项目有几个:豆荚、友盟、布丁、应用汇、现在百度收购的魔图精灵也是这个模型。

“模型是建立创业者团队的工厂，但这几个各不相同，各自的优势不太一样。 比如，联盟是最典型的，创业者来工厂的时候只有一个身体。 工厂给他组队，工厂给他招人，然后他不断显示自己的领导才能。 ”黄继新说，其实，也有大家都是用日常的信息表现产生的想法，都是水变成水路的项目。

豆荚是典型的，最初是一些产品经理做的，在谷歌工作的王俊煜当时经常来创新工厂和老朋友们见面，顺便提出想法，帮助定义初始产品的概念、愿景和路线图，一两个月 豆荚a轮融资时，原百度首席设计师周利民也加入豆荚，做了企业ceo。 他们以前就共同做这个项目，所以彼此很了解，不需要熟悉。

“内部孵化本身有弱点，这些人以前的创业经验不够，需要工厂携手带来。 也说了恢复，最初工厂也想自己做，但如果你自己做，有手的话，其实对创业者要求更高。 ”。 黄继新说:“既有适合创业的人，也有不适合创业的人，所以这个不一定能教。 缺乏创业经验的人，如果牵手教的话，这个风险其实更大”。

“最初的几个项目、点心、豆荚等来自汪华和恢复的idea，但后来的这些项目基本上来自创业者自己，我们也在转型。 ”。 王肇辉说。 创新工厂随后开始变革，寻找一定规模的创业团队。

徐磊对《创业邦》的记者说，无论是原来孵化的人，还是后来的人，还是初期团队的人，通常都有股票，不能100%的员工持有，但一般以高员工持有的比例，这些员工还拥有所有权，很少

“创新工厂从未成为控股股东。 通常，创新工厂是小股东，所有情况都是团队是大股东”徐磊说，“创新工厂并不是一开始就保留一部分所有权，在将来的团队建设中留下一部分，从一开始就分开”。

他做的布丁，即使结束a回合，包括他在内的整个球队也占了股票的50%以上。

看大势所趋

“如果没有创新工厂，我们肯定也会融资，但不会这么顺利”许朝军说，点是去年3月的融资，也是创新工厂创立伙伴汪华提出的建议。

许朝军记得年春节后，在自己的办公室里，汪华叫他早点开始融资。

“我们宣传的产品还没有出来。 他说他会赶紧宣布。 因为他能感觉到这种发烧，他说这波会早点来。 ”许朝军说。

汪华问许朝军需要多少钱，答应1000万美元，汪华说好。 “但是当时我觉得500万美元也可以。 如果没有工厂，我想以我的能力a轮只能溶解500万美元。 ”。 许朝军说，他说价格，托付给了所有的创新工厂。

产品做好了。 项目也发表了。 红杉和许朝军说得几乎一样。 他们给了许朝军term sheet。 我不需要许朝军。 周逵必须给。 晚上12点了。 许朝军没有答应。 第二天周逵去武汉出差了。 下午，联创策源冯波跑了过来。 因为不久前许朝军去包凡(微博)谈项目时，包凡还给冯波和启明创投的甘剑平打了电话。

冯波和徐朝军早就认识了，谈了两个半小时。 风水波说别人给了他什么价格，共同创举的来源给了什么价格。

最后双方都涨价了，共同进行了a轮投资。 个人认为风水波对许朝军说房子和万事兴，三个机关的关系很好。 这个组合还不错。

“我感动的是，a轮结束时，汪华对我说，今天增加了两个投资者，但工厂将永远站在我这边，最后成为和我最远的投资者。 ”。 许朝军说。

许朝军认为创新工厂的竞争力会使他获得最好的项目和最好的创业者。 “我是创业者，所以我也要服从创新工厂。 因为平台在他身上会更大。 ”。

年8月末，创新工厂第一个美元基金募捐关闭时，已经达到1.8亿美元，今年2月末又关闭了4亿左右规模的人民币基金。

许朝军认为创新工厂很聪明，很掌握时机。

“他们的评价是正确的，如果在去年资本整体热潮后退之前他们没有融入基金就很危险了。 为什么？ 钱几乎投入了，为了支持整个人类的运转，需要越来越多的资本管理费。 基金规模越大，管理费越多，孵化服务越好。 ”。 许朝军说，他记得当时创新工厂要募集资金时，他们的新基金找他们做尽职调查，询问工厂，对半复，对汪华的看法。

“他们也是创业者，把创新工厂看作创业企业，他成功的理由是方向正确。 时机最早。 团队牛逼，创新工厂的团队都很棒。 另一个，运气也很好。 中国移动网络在这两年发展很快。 ”。 许朝军说。

【李开复“攻略”

我的“最爱”:

是否是爆炸性增长的行业，以及在大行业中选择小行业是必要的。

我们只投入能达到巨大价值的企业，具体来说10年后评价10亿美元的企业，在还不知道这些的情况下，看看那个行业和方向是否有爆炸性增长，有没有可能转化为收入和销售额。

创业的价格投入一定非常低。 如果你说你要建立巨大的路线，开工厂，需要很多复杂的物流，我们就不投票了

你需要本地化。 在中国有希望。

需要差异化。 团购是最好的例子，增长很快，其价值和销售额未来也很高，绝对可以本地化，但我认为无法跟进差异化和价格投入。

手的逻辑:

有组织的投资模式:进行“天使投资”+“孵化器”模式，公司可以选择上传创新工厂接受孵化，也可以不上传而只接受资金支持。

外部招聘项目为主，自身孵化项目为辅

只投入“轻企业”或“瘦企业”:不需要启动沉重的物流、工厂等巨大的资本，只需要创新的产品或应用，通过重复“反复”就可以改善迅速发展的项目。

投资行业比较集中在移动网络、云计算等tmt高新技术行业(例如基于安卓生态系统的项目、游戏生态链中的“轻创业”模式的项目、社会交流、lbs ) 但是不团购，电子商务b2c、制作平台的lbs方向)几乎不投资以往传达的领域

除了资金援助，对孵化项目的补助服务也在增加

更重视培育孵化公司平等、共享、自由、创新的公司文化价值观

给兄弟们的建议:

公司不仅赚钱，而且值得尊敬

与天使投资者要互相信任，互相尊重

企业家必须更集中，有魄力和心智，善于听取意见

高科技公司需要更能干的人和团队，有希望共享、透明、平等、创新的机制

创业者不要找君主式的上司。 如果找到了，一定要在协议条款中保护自己，不要让出成千万董事会的决定权，不要给太多的股份。

宁可阶段性地拿点钱，好的企业越来越有价值，所以与其一次放出40%~50%的股票，不如分两次放出，一次价值更高，反而可以融化越来越多的钱。

不要害怕失败。 我可能拿走了钱。 六个月后钱用完了，项目就要倒了，没关系。 请从头开始。

兄弟连:

截止到2012年12月，创新工厂投资了点心、积分、魔图向导、豆荚、友盟、知乎、涂鸦交易( doodle )、行云等43个项目孵化。 其中16个项目进入a轮，融资规模为500万~1000万美元的两个项目被收购(其中魔图精灵被百度收购)的5个以上的项目(包括点心、积分、友爱等)投资于外部企业。 投资的项目中只有三个关闭，两年间关闭率不到10%。 (截至去年4月上旬，已经投资了47个项目)

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