财讯：李嘉诚：经商为的是利润而不是一个竞争

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李嘉诚幽默地说。 “这是因为我心里有数。 生意是为了利益，不是为了竞争。 如果有利的话，我会参加竞争。 否则，退出。 没看见我想举起右手，请用左手用力按。 想举起左手的话用右手按住”

1978年，长其实出席会议与德丰洋行共同购买了天水围的土地。 1979年下半年，中资华润集团等购买了其大部分股权，联合集团企业开发了天水围。 华润占51%的企业所有权，长实只占12.5%。 华润雄心勃勃，计划在15年内建设一个能容纳50万人口的新城镇。

李嘉诚当时辛苦收购并记录黄埔。 因为他很难分身，所以没有时间关心天水围的开发事业，整个开发计划由华润主导。 但是，当时的华润没有房地产开发的经验，特别是开发大型大楼的迅速发展经验不足，加上其红色背景，缺乏广泛的香港人脉，完全不理解香港政府的运营优势，所以最终其巨大计划是在香港政府的介入下 当然，也不完全排除港英当局有意关闭红色中资公司。

天水周围成了华润的鸡肋。 吃了没味道，扔了也舍不得。 华润沮丧，手脚无力，骑虎难下。 李嘉诚看好天水围的快速发展前景。 他在心里，不出声，慢慢收购了其他股东的股票。

经过10年马拉松式的吸收，直到1988年，李嘉诚终于获得了除华润外的49%的所有权。 1988年12月，长其实与华润签订了协定，长其实在天水围的迅速发展中，华润获利7.52亿港元，保证向华润支付四分之三即5.64亿港元。

将来大楼销售价格超过协定范围的，其超额利润由长实和华润共享，华润占51%。 今后天水围的迅速发展计划和销售业务都由长实负责，费用由长实支付。 风险都由长实承担，华润只是等待天馅饼在进口中落下。 另一个让利伙伴的经典。 但是李嘉诚一点也没吃亏。 叫“一分劳动，一分收获”。 当然承担风险的人收入要高得多。

天水围的所有工程从7期到1991年完成，至今仍是香港最大的私人屋村，也是亚洲最大的私人屋村。 仅第一期销售大楼，华润就受益于协定范围中的7.52亿港元。 今后6期，华润等于“追加”收入，但长实的利益远远在华润之上，无法进一步估计。

在这个计划中，李嘉诚一箭五雕:其中之一是自己特别赚的。 其二，拯救华润的同时，获得丰厚的利益。其三，与中国资本的关系变好了。 因为华润是国家对外贸易部驻港贸易集团企业其四是向香港人宣传环保概念其五是利用这个楼盘的大规模向商界展示了儿子李泽大的工作能力的魄力。

与其说李泽钜成功销售了嘉湖山庄，不如说嘉湖山庄意外销售了李泽钜。 当然，最重要的是李嘉诚及其长子李泽钜先生迅速发展房地产，大力销售环保概念，刷新了蛙居斗室香港人的耳目，香港住宅市场的迅速发展也加入了新概念新天地的新世界新色彩。 因此，香港政府在未来的批处理中开始重视环境问题。

李泽钜先生的江湖地位，从这里，耸立于人。 李泽钜先生庐山的真面目，由此也为香港人所知。 李泽钜柔中有刚强的处理手腕，计算过度，计算过度，因此受到伙伴的称赞，头疼得不得了。

所以，如果你幸运地和李嘉诚打牌，李嘉诚打卡的时候，你必须想清楚。 那之后，他可能会出什么牌。 这就是李嘉诚的风格，任何事件都不是单一的直接来直，不是战斗战略，而是战术战略。

1991年11月嘉湖山庄首次上市时，当时的售价达到每英尺1850元，超过了当初长实和华润协议中1997年每英尺1700元的预期理想价格。

之后，随着香港楼市的稳定和上升，嘉湖山庄的水涨船高，到1996年4月为止每英尺达到2936元，最后一期在1997年上市时，售价超过了4000元。 长江实业在嘉湖山庄十年的快速发展过程中，前后利润估计超过130亿元。

从1994年到1996年，长实集团在市场上发售的住宅单位达到1.1万个，占各大地产行业的首位。 1979年拥有地盘的房地产面积已经超过了土地，但实际价值依然不逊色。 土地的特征是每单位面积的黄金含量很高。 因此，截至1986年1月，长江全系超过怡和全系市值，但长实市值为77.6亿港元，远低于土地市值150亿港元。

李嘉诚避免短暂，把快速发展的重点放在土地资源丰富、地价便宜的地区，大规模建设大型住宅村，这样就赢了。

1990年6月末，长实市场价格上涨到281.28亿港元，居香港上市房地产企业之首。 香港本地产业中一直较大的本地企业为216.31亿港元，居第三位。 这样李嘉诚就彻底打败了“地产巨子”，解雇了土地，使其臣籍下降。 在与地的争霸战中，李嘉诚活用了“知己知彼，百战不殆”的战略。 避开虚，进行迂回作战。

香港媒体经常形容为“擎天柱”在拍卖市场进行老虎斗争的李嘉诚。 其实，“乐观主义者”是指李嘉诚强大的经济实力，李嘉诚与众不同，人的气概有超然的气概。

拍卖场的李嘉诚，财务粗壮，没有威慑的姿态。 比如土地拍卖，李嘉诚以为不会拿这个幅度。 那之后有他的宽度。 目的是迅速发展房地产赚钱，“不要有买古董的心理。 ”。 因此，每次参加投标，李嘉诚总是发现内在先机，仔细研究，仔细计算，全面分解，制定优胜的最高价格，超过这个价格，李嘉诚就毫不犹豫地坚决退出。

一名记者在采访中，李嘉诚这样问。 “你说你在拍卖场上有天指，志向必胜，为什么中途退出？ ”。 李嘉诚幽默地说。 “这是因为我心里有数。 生意是为了利益，不是为了竞争。 如果有利的话，我会参加竞争。 否则，退出。 没看见我想举起右手，请用左手用力按。 想举起左手就用右手按住”耐心等待，抓住机会，有智慧，从长远的计划中提出建议是李嘉诚的生意诀窍之一。

李嘉诚从来不炫耀自己，也从不傲慢。

我只是向个人决定的目标一步一步地前进，从来没有和任何人竞争过。

炫耀一时的英雄，不在乎结果，这不是李嘉诚的行动风格，而是部分赌徒的方法。 遇到这样的赌徒，李嘉诚理智地坦然退出，完成对方的表演。

李嘉诚说:“与其最后收拾残局，做亏本生意，不如袖手旁观。” 有人问李嘉诚地产生意诀窍时，李嘉诚毫不犹豫地说，第一是地段，第二是地段，第三是地段。

股东巴菲特说:“股市成功的秘诀有三个。 第一，尽量减少风险，保护本金。 其次，尽量不要冒险，保护自己的本金。 第三，牢牢记住第一、第二条。 ”。

巴菲特认为不可预测的愿景是谎言。 在1999年和2000年上半年的网络迷中，即使他的业绩赶不上股价指数时，他依然没有改变初衷。 巴菲特对与投资者的质疑说:“我很抱歉。 但是，我依然只用我老师传来的价值推定法。 ”。

(本论文作者介绍:与出版社合作，定期发表名人传记类书的连载。 合作提案请给zhuanlan@staff .发邮件)。

我会和出版社合作，定期发表名人传记类的书的连载。 合作提案请发邮件给zhuanlan@staff。