财讯：皮诺家族：奢侈品帝国的没落与新生

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1999年，弗朗索瓦-亨利-皮诺奇收购了古奇公司( gucci ) 42%的股份。 皮诺曹家族是其收购拉力赛中的劲敌，是世界上最大的奢侈品集团——路威醉酒轩( lvhm )。 赢了古奇后，皮诺奇家族“吃”了22个时尚和奢侈企业品牌，包括圣罗兰( saint-laurent )、具有数百年历史的宝诗龙珠宝( boucheron )和普洱( puma )。 去年，企业改名为“开云”。

弗朗索瓦-亨利-皮诺( fran ois-henri pinault )是法国开云集团首席执行官兼董事局主席，是这次财经在巴黎采访的主人公。 采访这个欧洲有力的富二代是因为皮诺家的故事是近二三十年来世界奢侈品领域风水交替的缩影。 这30年间，欧洲家族经营的一些老字号既有忙于上市的，也有出售股票的。 有人在熟稔的金融运营中迅速食用。 弗朗索瓦-亨利-皮诺奇是最后一个。

仅仅60多年，皮诺家就像雪人一样积累了亿万的家业。 年，开云集团收益97.48亿欧元，皮诺家约4成，其他6成公开上市，上市企业( kering sa )是巴黎cac40的构成上市企业之一，市值约199亿欧元。 企业的创始人是弗朗索瓦·皮诺，皮诺之父。 父亲和儿子在年3月号的福布斯杂志上推算出了150亿美元的身家。

作为奢侈品集团的新贵，皮诺曹父子和路威醉酒轩的主席贝尔纳·阿诺德( bernard arnault )虽然路易醉酒轩的江湖地位暂时难以动摇，但毕竟路威醉酒轩有60多家企业品牌，去年收入291亿欧元。

皮诺奇家族的王牌

作为大卡聚集的母公司，开云在巴黎市中心凯旋门附近的办公室外和律师一样安静。 重点是，装修框架和外部一样低调，和我想象的时尚帝国母公司的“奢侈”不同。 再想想。 开云既不是古奇[微博]，也不是巴黎的世家。 他们擅长商业经营，实务比设计师和艺术家的乌托邦气质多。 正如开云解释的“我们是谁”，“我们的企业品牌都有强大的快速发展潜力，经历着有机的成长”。 设计师们谈钱很俗气，但利益是开云的王牌。 路威酩酊轩也是如此。

弗朗索瓦-亨利-皮诺，外部昵称是fhp :短金发，价格不高，但总是穿着随便的西装。 面对记者，他是个好听众，什么问题都不拒绝，谈话中总是脸上露出浅浅的笑容。 采访结束后在小组外的酒店碰面，他还是用天真的笑容礼貌地打了招呼。 关于他的问题的回答，有数亿家业领袖的霸气，但并不是缺乏职业经理的圆滑。

皮诺之父弗朗索瓦皮诺于1962年在法国布列塔尼开始木材贸易，之后是建材，曾经是法国有名的建筑木材商。 金融运营是皮诺家的强项，1987年收购了造纸厂，卖给了芬兰的集团。 1988年，皮诺企业( pinault sa )在巴黎交易所二级市场上市，开始吸收一些金融机构的投资。 企业的历史大半是从木材鳄鱼“皮诺曹企业”到零售巨头ppr，皮诺曹是ppr三个首字母中的第一个P。

与奢侈品的关系只不过是最近十年的事件---基本上发生在弗朗索瓦-亨利-皮诺奇接班人11年后。 从2002年开始皮诺家将以前购买的零售企业陆续销售给金融机构和同行其他公司。 最大的业务剥离是2003年开放云把皮诺曹木材企业卖给了英国沃斯利集团。 2004年转让了电气材料制造商rexel，同年将古凯集团的持有股份量增加到了99.4%。 之后的资产置换多得令人眼花缭乱，最大的一次是2006年转让了法国巴黎春百货公司的51%的所有权。

家族公司是奢侈品这一工作的出发点，以创业者自己的姓命名的企业品牌承担着世代继承，肩负着千秋万代的期待。 但是，在过去的20~30年里，再好的企业品牌也缺乏专业的保养，这也是死路一条。 现代社会的“资本是王”，对顾客来说，人才竞争激烈，企业的综合素质非常重要。 皮诺家是掌握资本王牌的“国王”之一。

现在，以路威酩酊轩、法国开云集团、卡迪亚[微博]表为主的企业品牌瑞士亚历山大集团( richemont )成为版图扩大最快的3家公司。 许多被收购的家族公司都由职业经理处理，运营模式也与以前大不相同。 老字号奢侈品企业品牌“去家族化”，达成了打金融管理品牌的新家族公司。

皮诺父子在法国比“开云”更有名。 他们俩是法国名流。 皮诺的第二位夫人是墨西哥裔演员salma hayek，夫妇都是狗仔队的目标人物。 古奇的设计师穿着晚礼服设计salma hayek。 这条裙子收藏在意大利佛罗伦萨古奇博物馆，作为古奇高级定制的代表作展出。 10月中旬，皮诺夫人被任命为皮诺基金会理事会成员。

皮诺奇是法国商界的传奇人物。 现在有点高调的新富，可能在老皮诺的私人房子底部很有趣。 他一生热衷于收集古董，投资于收藏。 其中包括意大利威尼斯的两个历史地标17世纪的格拉西宫( palazzo grassi )和18世纪的海关大楼( punta della dogana )。 工程翻修结束后，现在两座建筑物被用作展示皮诺奇收藏的现代艺术作品。

这个还不够。 爱收藏的他还百分之百佳士有拍卖。 皮诺奇非常喜欢酒，为此买了被认为是世界上最贵的波尔多图酒庄( ch teau latour )。 热衷于足球，有雷恩足球俱乐部。 而且，因为喜欢艺术，所以巴黎的马里尼剧场也是皮诺曹家。 这些资产都在开云集团之外。 这些投资回报率怎么样？ 别说钱，说钱又俗气。

去年6月，法国商人老皮诺私下购买了圆明园大水法的青铜鼠颈兔头，无偿归还中国政府。 大多数人都记得这个故事。 现在的皮诺奇支持法国的右翼，有时也评价欧元和国际热点。 在他看来，法国政界商界还有些分量。

突然的交权之桥

从皮诺奇到皮诺奇，皮诺家父子之间权力的突然交接，是法国家族公司二代交替的古典桥，也有点戏剧性。

2003年，老皮诺的朋友，法国媒体大亨拉格德尔[微博]突然死亡。 到目前为止完全没有考虑谁来接班人，拉格德尔一家陷入了内斗。 皮诺奇对朋友的猝死感到震惊，同时悲伤的是，他担心自己的家也陷入了同样的困境。 长子皮诺进入企业16年后，老皮诺决定彻底更换。

2003年底的星期四，皮诺奇的儿子皮诺奇在巴黎看不见但非常昂贵的居酒屋l'ami louis吃了晚饭。 晚饭时，他突然告诉儿子他想退休。 我吓了儿子一跳。

皮诺奇很早就在巴黎珠宝商jar预订了特别的钥匙链。 其中有三个金环围绕着。 第一个金环上刻着皮诺奇的全名。 第二张是儿子皮诺曹的名字。第三张金环留空。

那一年，皮诺40岁，父亲老皮诺67岁。 67岁，对法国人来说还是工作的一年。

“父亲决定让我接管公司的时候，他60多岁，健康状况也很好。 另外，他不喜欢度假，不喜欢旅行，讨厌什么都不做。 我担心他接下来要做什么。 但对父亲来说最大的担心是儿子40岁了。 我是否应该让他做什么案子。 ”。

关于突然分级，皮诺奇在巴黎接受本财经采访时想起来了。

“从这个角度来说，我很幸运。 在我们家这样的大家族公司，等到继承人白发苍苍是普通的事件。 ”。 皮诺奇。 交接这么突然，皮诺奇更担心父亲接下来该做什么。 “富一代”赋予“富二代”权利，如果不能很好地解决，很多“一代”都会变成“交权抑郁症”。 这也是皮诺奇所担心的。

皮诺奇对儿子说。 “如果我是你的年龄，我应该爱掌权的感觉”。

2003年星期四和儿子晚饭后，周末皮诺奇把自己所有的东西都搬出了自己的办公室。 下星期一，皮诺奇不仅得到了父亲的大办公室，还得到了尚方宝剑，而不是橡皮图章。 他完全可以按照自己的意愿改造和管理企业。

“父亲接管权力的事件安排得特别周到”皮诺对本财经说:“兄弟姐妹对所有家族资产都有共享。 我负责开云集团，管理着四个兄弟共享的资产。 为了不失去他们的财富而成长，我的责任很重。 对于我的经营结果，我的三个兄弟姐妹又有监督权。 ”。

皮诺家怎么选择继承人

肥皂剧里总是这么演。 巨富家的“大公子”研修商科毕业后进入家族公司，隐瞒姓名从各部门的低层开始。 心碎筋骨。 这就像皮诺奇的信条一样，说“继承家业不是权利而是挑战”。

家族公司的坚韧和脆弱可能只有一线之差。 看到家族公司的兴衰，老皮诺在选择自己的继承人时特别谨慎。

“如果不是因为我来自商学院，为什么呢？ 》皮诺在接受本财经采访时说了一些有趣的话。 这位50岁的“富二代”10年前从父亲皮诺奇手中接手了棍子，成为了4个孩子中支持家族公司大梁的一员。 他总是把自己的“当选”总结为在法国高等商学院( hec )的经验。

确实皮诺是四个兄弟中唯一进商科读书的，但“继承人”的话更复杂。

两个儿子的两个女儿中，老皮诺早就选择了长子皮诺作为未来的继承人。 儿子于1985年从巴黎高等商学院毕业，两年后进入父亲的企业，从垫底开始。 其间，他负责过生产窗户的部门管理非洲业务的30多个国家的汽车进出口销售。

1992年，皮诺加盟企业5年，皮诺成立了由法国顶尖商界8人组成的“皮诺理事会”小组。 其中包括法国前总统希拉克的政策顾问、苏黎世里昂水务集团的前主席杰宁·莫诺( jér me monod )。 萨科奇前总统的幕僚艾伦·明克( alain minc )、前苏伊士银行总裁、里昂信用银行总裁让·佩尔·沃尔德( jean peyrelevade )。

这样豪华阵容的理事会，只有一份工作，判断只不过30岁的皮诺奇是否会成为合格的继承人。 皮诺奇每年和其中一人举行一对一的午餐会，然后这些理事会成员去皮诺奇的住处参加盛大的晚宴。

皮诺说这些人“很棒”，他敬佩每一个人，但不喜欢这种被盯着的感觉”。 终于，到2001年，判断小组得出结论，皮诺曹合格，小组解散了。

关于其他几个兄弟姐妹的工作构想，皮诺奇向本财经解释说，他姐姐已经不工作了。 弟弟是律师，同时有自己的企业。 妹妹在家族公司集团企业artémis旗下的波尔多一级酒庄拉图酒庄工作，除了他以外唯一从事家族公司的管理。 除了改名为开云前的ppr集团外，artémis还控制着拍卖佳士得、雷恩足球俱乐部、巴黎马里尼剧场等。

“我们是简单的家庭，没有争执。 ”皮诺对本财经说。 现在的问题是:“第一代交接非常顺利，到了我们第二代之后才能做好第三代交接的准备，变成了很多异质。 我的四个兄弟姐妹一共有十二个孩子。 我在想办法解决这些关系，安排继承计划。 ”。

《皮诺曹》的“巨大野心”

父亲的光环太夺目了，皮诺奇有“富二代”这样的小烦恼。 坐在父亲的功劳簿上不动。 还是冒险转型？

皮诺继承了2003年父亲创立的帝国，第一笔重要交易是出售巴黎春天百货公司，这也是原ppr集团的p(printemps )，之后其他零售业务也相继剥离。 到2006年，与父亲以前购买的“奢侈品和生活习惯”没有直接关联的企业品牌几乎销往皮诺奇。

年，以古奇( gucci[微博] )为中心的奢侈品( 67% )和以普洱( puma )为中心的生活类费用品( 33% )两个板块基本成型。

那一年，他宁可把家族的姓氏，另一个p(pinault )也从整群人中抹去，把ppr改名为开云( kering )。

后继10年，皮诺奇几乎渴望父亲以前设定的公司快速发展的轨道，这是老一代“子承父业”的欧洲家族公司无法想象的。

皮诺曹的朋友，父亲antoine riboud的继承人franck riboud，是现在达能集团的主席，对皮诺曹发表了这样的评论。 “我不是因为他对ppr (开云前身)有什么战术计划，而是说战术这个词在事件发生后，给别人听的故事。 因为我他的心很强。 他说:“用弗朗索瓦-亨利-皮诺奇的方法办案，但还没有和父亲吵架。 这是很难的。

手记:家族公司的灵活性和脆弱性

在英国的热门电视剧《唐顿庄园》中，贵族小姐玛丽对追求她的暴发户说:“你们什么都是买来的。 我们什么都继承。”。 “继承人”，听起来很高贵。 但是，无论是贵族还是商业新贵，在欧洲，随着世代的传承，失去家族财富的风险也在增加，经营不善、家族丑闻、来自大集团的收购压力，最终都有可能使这些家族公司落入出售田地的悲惨结局。

我必须谈谈古奇王朝。

古奇，现在意大利销售最多的企业品牌。 1921年由意大利皮具匠古奇阿奇(微博) oGucci (微博)创立，从1921年代到60年代已经是世界时尚的先驱，暂时被“古奇王朝”追赶。 这种无能为力的时尚帝国，是家族的第三代继承人，企业创始人的孙子落入谷底，最终不得不以1亿2千万美元的低价出售。

继承人自己也在两年后被妻子雇的杀手射杀了。 家族丑闻在古奇家族王朝的页面上画上了句号。 告别了“古奇王朝”，职业生涯经理处理的古奇又取得了惊人的成长。

巴黎老家( balenciaga )是另一家家族公司奢侈企业品牌香消玉殒的例子。 同样以创业者的姓( balenciaga )为企业品牌，在可可-香奈儿[微博]上与期待的balenciaga本人是时装界的泰斗，高级定制和香水板块也很优秀。 但是他去世后，企业品牌也几乎消失了，只有香水企业品牌出售。 被收购后，这个企业品牌再次受到打击。

亚洲设计师创立的独立企业品牌麒麟珠宝是当今奢侈企业品牌面临快速发展瓶颈的另一个典型例子。

“要想你发展迅速，最好有人支持。 》长颈鹿珠宝主席和创意总监陈瑞麟对本财经说，“比如独立企业品牌在好的地方开店并不容易。 所以，在我们进入开云之前，另一个选择是上市。 ”。 陈瑞麟说。

和100年前不同，现在没有强大的保护伞，新企业品牌几乎没有在世界上最核心市场的黄金板块开店的可能性。 这是奢侈品和生活习惯企业品牌存在的核心战术之一。 更何况，没有保护伞，在采购稀有原料时，也没有潜力。

对话的实录如下所示。

本财经:为什么集团的新名字“开云”和“皮诺曹”没有任何关系？

皮诺:我希望未来家庭成员的变动不会影响企业的运营轨道。

本财经:为企业做什么决议时，要征求爸爸的意见吗？

皮诺:在做所有大生意的时候，我一直向父亲征求意见。 最终做出决议的还是我，不是父亲。

本财经:改革会受到家人或公司内部的压力或谴责吗？

皮诺:很多事件，我总是习性把它们放在心里，暗中消化。

本财经:接班人之后，为什么要进行这么大的业务变革？

皮诺:真正的全球化趋势从2005年开始强调，随后新兴市场的兴起，世界支出集团从8亿人激增到30亿人。 这是一个巨大的机会，迄今为止与皮诺家的业务布局相关的地理领域非常狭窄。 业务种类缩小，又比较有利于深耕。

本财经:你对现有的业务分类有什么看法？

皮诺:与欧洲相比，在拉丁美洲、中东、中国等新市场上，奢侈品的迅速发展势头特别快。 另一方面，奢侈企业品牌必须是特别小的行业，由于费用高昂的民族狭窄，需要接受更广泛的业务来更有效地补充，因此找到了体育用品和生活习惯这一部分。

2002年，皮诺的企业品牌包中没有特别考虑男装的部分。 因为男装在当时的快速发展潜力很小。 但是随着年龄的增长情况发生了变化，皮诺奇专门购买了男装企业品牌brioni。

本财经:集团如何解决与旗下企业品牌的关系？ 如果集团优势和企业品牌优势发生冲突，该如何调整？

皮诺:我任命ceo们，与他们探讨企业品牌的快速发展方向，关注所有企业品牌的快速发展进展。 但是，我不是直接介入企业品牌的管理流程，而是静观其效果。

集团工作顺利的话，集团的利益和企业品牌的利益不应该冲突，集团的最大目标是从各方面支持单一的企业品牌，支持公司融资、市场营销、重要地区的开店，甚至物流和原料采购。

本财经:你怎么看待中国奢侈品市场的现状？

皮诺:中国是一个新的市场，很多企业品牌涌入，顾客也热衷于尝试新的企业品牌。 许多人正在从一个企业品牌迅速转移到另一个企业品牌。 新的反感是中国客户选择产品的现实状态，并不关注产品的质量本身。 抓紧时间，在中国市场，企业品牌竞争一定会迅速发展成产品质量的竞争。 在成熟的奢侈品上耗费市场，形势已经是这样了。

本财经:大中华区现在在开云集团的事业布局中发挥什么作用？

皮诺:从年开始，大中华区已经成为开云集团最大的市场，其销售总额超过南北美加。 而且，开云在中国所有的品牌中都受益，但收益多少不同。

(本文作者介绍:本财经欧洲站长。 十余年，社会信息到财经信息，上海到伦敦，第一财经日报到本财经。 ）

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