财讯：焦虑的美国:930万人开始冥想 催生12亿美元新产业

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资料来源:硅兔赛跑

我们做了随机实验，在美国街头拉着路人，对ta说:“不安吗？ ”。

大约18%的概率，ta回答“非常焦虑”。 现在，大约有000万美国人患有某种程度的不安综合症。

他们在着急什么？

mandy是住在纽约的已婚女性，作为美国巨大中产阶级的一员，多年来一直处于不安的状态使她疲惫不堪。

她焦虑的其实是医疗、教育这两大心事。

美国的医疗费曾经是世界第一，所以mandy的心理负担很重，奥巴马医疗改革计划的搁浅再次熄灭了她终于看到的曙光。

另外教育也是mandy的一大烦恼。 她每年都要为自己的孩子承担将近3万美元的教育支出。 实际上，美国家庭的教育费用与日俱增，根据美国劳动统计局的数据，从2006-年开始的一年间，美国大学的学费上涨了63%。

其实mandy只是很多焦虑的美国人之一。

美国人每年花在抗焦虑药上的费用达到20亿美元。

年，根据美国精神科学会的在线调查，39%的美国成人比去年更焦虑。

引起美国人不安的理由前五位是经济状况、睡眠、健康、工作压力、国家的未来。

焦虑不分国界，在“获得”、“喜马拉雅”、“微信课程”、“机场书店”试图缓解焦虑时，美国焦虑集团在冥想这种带有神秘东方气质的放空活动中，在焦虑、压力下休息空之间

美国焦虑者产生12亿美元的“冥想产业”

“闭上眼睛，冷静点”

“深呼吸，让大脑慢慢空”

让心、意、灵完全集中于原始最初的冥想，最终的目标其实是把人引向超越的境地。

这种心理放松方法迅速受到美国压力一族的欢迎。

过去5年冥想在美国的普及率增加了3倍，现在930多万美国人开始“冥想”作为每天放松自己所必需的生活习惯，这个数量正在超越瑜伽。

其实不仅是美国的普通人，一点美国的大企业也在自己的管理制度中引入了冥想。

例如，苹果创始人乔布斯在20世纪70年代开始学习日本禅宗，成为第一位将冥想融入公司文化的ceo。 现在苹果公司为员工提供专业的冥想室和每天30分钟的冥想。

facebook和twitter将冥想练习纳入企业的日常业务，华尔街的投票高盛也在2009年经济危机期间为员工开设了以培养韧性为目标的冥想课程。

冥想这个东方哲学的基础已经成为美国人生活习惯的一部分，现在进化成了重要的商业高地。

不断扩大的美国焦虑群加速了美国“冥想产业”的迅速发展:根据marketdata发表的美国冥想市场研究，年美国冥想产业规模为12亿美元，预计2022年将达到20.8亿美元。

在这个产业中冥想app和实务室两种形态为主。

根据相关数据，过去三年各大应用商店总共发布了2000多个冥想app，但由风险资本支持的两家大公司calm和headspace占85%以上的收入份额，在全美有2450多个冥想工作室和

对不安的人来说冥想app是什么样的玩法呢？ 冥想者在什么样的空之间？

calm :满足冥想的新感觉体验

今年2月6日，冥想系app“calm”宣布完成8800万美元的b系列融资，估值为10亿美元。 这个以“放松”为主题的音频复制平台现在已经成为全美收入最高的冥想app。

处于许多领域顶点的科技企业最初都是从小投诉点发芽的，calm也不例外。

年，calm联合创始人alex tew还有一个奇怪的要求，就是折腾“do nothing for 2 minutes”的网站。 客人必须坐在电脑前什么都不做地呆两分钟。

这是他无意的作品，结果网站每天访问量达到200万次，tew由此闻到了商机，正好从14岁开始就是冥想思考者，他决定做一个客户冥想静养的网站。

calm的另一位共同创始人michael acton smith也有冥想相关的经验。 他长期以来高强度的员工接近崩溃的边缘，但通过冥想又恢复了正常状态。 这促使他和tew一起创造了calm，希望越来越多的人通过他找到内心的平静。

作为冥想系app，calm的产品板块其实很简单，第一包括冥想和睡前故事两大块。

冥想板包括7天睡眠辅助音频和21天心情平静的项目，其中包括很多“山川”、“湖水”等背景视频，可以涵盖很多人“放松”和“冥想”的场景。 冥想板块还提供10~15分钟的训练指导课程，可以降低客户冥想的门槛。

睡前故事是calm的另一大特色。 这里提供多个著名故事讲述者的睡前故事，包括stephen fry、tamara levitt和anna acton。 故事的背景音乐可以根据客户的喜好进行切换。

事实上，客户第一次体验calm带来的视觉和听觉好感，增加app的停留时间，发现并采用app的其他功能，对calm运营者来说是件好事。

现在，calm主要面向冥想初学者，其中女性顾客占60%以上，年龄30~35岁是主流顾客，70%的顾客是在家采用的。

那么，在吸引顾客后，calm是如何找到自己的利益模型的呢？

事实上，calm直接受益于产品服务而不是广告费用。 例如，客户获得了7天的高级访问权限，之后的年度订阅费是59.99美元。 或者可以支付299.99美元的不重复费用。

从创业初期的4人团队到现在的30人，calm现在的迅速发展相当快:年，calm的销售额比上年增长400%，达到1.5亿美元，软件下载次数超过4000万次，是app annie年间销量最高的健康。

headspace :激励+激励可以刺激客户的游戏心理

要在冥想类app中找到与calm不同的抗礼，累积7500万美元风险投资的headspace是第一个机会。

年5月，andy puddicombe和richard pierson共同创立了冥想系app”headspace”，其总部位于美国加利福尼亚州。

安迪和冥想其实也有很大的关系。 他22岁时，两个朋友和父亲去世后大学辍学来到亚洲寻求内心的平静。 后来，他在寺院呆了十多年，成了藏传佛教的达赖喇嘛。

而且他做的这个headspace冥想app与其他同类产品相比，具有“佛教空性的气质”。 比如calm有华丽的画面和丰富的背景音乐，而headspace只提供创始人andy的引言。 背景很安静，可能是andy修行十年后的精神执拗。

事实上，headspace配备了冥想系统app的基本功能。 例如，通过设置通知，客户可以设置冥想时间。 此外，您可以准备很多冥想课程的副本，包括情绪管理、减压放松、深度睡眠副本和视频。

但是，最鲜明的优点是总是引导客户的“游戏玩法”。

客户第一次进入headspace时，有入门的10步冥想练习。 这个练习是为了帮助初学者熟悉产品的功能和采用，同时完全免费。

当客户想进一步学习冥想课程时，他们面临着比较不同类型的收费课程。 例如，硬性日程的人的“迷你路线”和改善睡眠的“睡眠冥想”等。

站在headspace的角度，如何让客户持续付款呢？ 事实上，headspace使用了激励+激励机制。

例如，每次客户完成任务时，都警告客户身心得到改善。 这对客户来说是直观的报酬。 另外，在任务完成之前，客户只能看到到下一个目标的距离，看不到以后的学习副本，所以客户总是处于惊讶和好奇的状态。

在设计奖励机构中，headspace将各训练课完成的建立作为下节课的解锁和一点激励的话语，这在一定程度上激发了客户的游戏心理。

除了熟悉客户的游戏心理外，andy还是品牌宣传的高手。

比如andy吸引了jimmy fallon脱口秀的现场冥想，和比尔盖茨和梅林达夫妇一起探讨了冥想促进人类健康，支持慈善事业的方法，最有名的是他的公开主题演讲“All IT Takes IS 10 MindFul ML

这些活动都广泛宣传了headspace的企业形象，andy也成为了headspace的灵魂人物。

收获很多客户后，headspace使用“预付”的收益模型。 客户可以免费学习30天冥想的基本知识。 然后，在开始订阅时每月支付12.99美元，或支付399.99美元作为不重复的费用。 在这个收益模式下，headspace去年的销售额超过了1亿美元。

花式百出的冥想者

除了clam和headspace这样满足在线不安的人们的精神解放的app外，在线的实体场所也开始了不安的人们的生意，即所谓的“冥想商务室的崛起”。

相关数据显示，美国2450多个冥想者创造了约6.6亿美元的收入。 这个冥想者到底怎么样了？

the dens是位于洛杉矶的精品冥想店，创始人rabinowitz在担任nbc执行副总裁的高压事业中发现冥想非常有助于自我精神调节，成为冥想的支持者。

构建the dens时，rabinowitz设计成了不仅仅与大师相连，还提供世俗服务，可以接触大众的冥想者。

“这里没有语言，”她说。 "冥想应该适用于所有人. "

这个2500平方英尺的员工室有三个房间，看起来舒适温暖。 房间里放着沙发和书，墙上涂着平缓的蓝色，厚垫子沿着木地板均匀分布，黑暗头上的照明是从天花板摇晃的照片？ ？ 来自的灯笼。

这里每天有冥想课，22名教师轮流指导，时间为20到45分钟。 每节课都有焦点、治疗、睡眠、融合气功和培养创造性的冥想、孕妇冥想等各种用途。

冥想课有提供音乐的，也有指导教师声音，默默地进行的。

“我们鼓励人们在家冥想，这样的团体环境也有点精彩。 ”。 rabinowitz说。

学费也相对是亲民，每节课22美元，五星级课程100美元，每月无限制的会员费160美元，想在课外学习和冥想的话需要5美元。

其实美国各地兴起了很多像the dens这样的冥想者。 例如，

mastermind

unplug

当人类精神世界迅速发展的现代社会感到不安时，冥想这一古老的向心性运动法又被都市人捡到了。

敏感的创业者，沸腾的商业气息不断充满鸡血，帮助静心的app被开发出来，冥想者兴起于城市的各个角落，照顾心灵也成为了新的领域。

但是，这个新兴领域将持续多久，迎接怎样的机会和挑战呢？ 可能只能等时间检查。

参考资料:

1.medium/@ actually me/how-mindfulness-became-a-billion-Dollar-industry-61 ACB 50 FD 436

2.webwire/viewpressrel.asp？ aid=214152

3.MAC Rumors// 12/17/CALM-Became-top-meditation-head space /

4bc/2019/02/05/calm-raises-88-million-valuing-the-meditation-app-at-1-billion

5.guiding tech/head space-vs-calm-mediation-app-comparison /

6.sohu/a/246815057_104421

7.business insider/effects-meditation-brain-changes-health-science-- 8

8.vogue/article/meditation-yoga-m ndfl-studio-new-York-city

9.fitt.co/best-meditation-studios-United-States /

10.la times/health/la-he-meditation-dens-0402-story

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