【银基集团(00886)2017财年净利润下滑95% B2B模式快速发展引质疑】

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本文选自微信公共平台《中商产经》，作者:周子莠。

茅台( 600519，是股票吧)和五谷液( 000858，是股票吧)为主的白酒之道商银基集团( 00886 )会计年度业绩大幅下降，根据财务报告，截止到年3月末财务年度中，企业达到收益15亿港元，与去年同期

资料显示，银基集团在白酒动乱调整的几年一直处于亏损状态，会计年度-会计年度的净亏损分别为11.34亿港元、7.87亿港元、1909.8万港元，会计年度终于扭亏为盈，净利润为1.3亿港元，会计年度的

从不同季度来看，会计年度上半年(也就是到去年9月为止的6个月)银基集团的净亏损为1.31亿港元，也就是会计年度后半季度的2季度企业净利润为1.36亿港元。

根据业界相关人士的分析，银基集团在会计年度后的2个季度盈利是因为五粮液产品的价格一直在上涨，银基主要销售的68度五粮液也价格上涨，带动了集团的业绩，但从全年来看利润很小。

会计年度净利润大幅下跌的主要原因是企业在宣传b2b平台方面继续投资。 根据财务报告，企业从去年5月开始在白酒领域转换多年的流通模式，以b2b模式直接供给白酒销售终端网站的烟草酒店等，到去年3月为止在260多个城市开始了b2b项目。

b2b项目宣传带来大量前期宣传费用，直接影响净利润，数据显示，企业会计年度销售费用为2.95亿港元，同比增长63.88%。

对此，温和的酒业总经理肖竹青对中国商报记者说，白酒需要客户交流的体验式营销，而银基集团则是不重复的大资金投入，全国销售互联网没有体验式营销服务的能力，企业推出的b2b项目 中间环节以前传来的代理商反而有很多客户的信任资源，长期以来b2b模式的快速发展前景不好。

“银基集团现在打着b2b的招牌进行以前传达的模型的销售，该b2b项目将来能走多远，取决于将来能为B方顾客提供多少有价值的产品”白酒领域的专家晋

企业现在最初提供的产品有。 财务报告显示，随着茅台、五粮液产品企业品牌的影响大幅扩大，其市场份额增加明显，会计年度、茅台和五粮液产品占银基集团销售的9成以上。 另外，5月23日，银基集团表示，银基贸易的迅速发展(深圳)已经与国酒茅台(贵州仁怀)市场签订了53度飞天茅台500毫升装新产品的特约销售协议，深圳银基贸易也与宜宾五粮液酒类销售分别是五粮液流动金岁月

但是肖竹青认为，银基集团主要销售的68度、45度五粮液及茅台汾酒等产品都是品牌产品，银基集团完全购买专业销售，但现在的新闻是对称的，客户对品牌产品非常不信任， (:姜禹)