【热门】张裕A屈身救赎 2013步入业绩寒冬

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经济指导新闻记者汉祖也

水井坊( 600779岁) 22日发表的年度业绩预告如严寒空一样，迅速席卷了整个酒类领域。 作为10年来的第一个年度预亏公告，水井坊预计年度经营业绩将出现损失，归属于上市企业股东的净利润为-1.24亿至-1.60亿元。

另外，拥有长城葡萄酒企业品牌的中国食品( 0506.hk )和国产葡萄酒巨头之一的王朝酒业( 0828.hk )也于上个月发表了收益警告，预计企业将在年度出现明显赤字。

酒类的年度报告书是“出师不利”，业绩也同样如履薄冰的张裕a(000869 )，前几天也在投资者的交流平台上给市场打了“预防针”，“现在最受限制的“三公费”的影响很大，业绩的拐点什么时候出现，。

各种迹象表明，在去年前三季度业绩增长率大幅下降的背景下，张裕a的年报业绩令人担忧。

业绩“寒冷的冬天”

曾经是国内葡萄酒首位的张裕a，自2000年10月上市以来，收入从8.74亿元增加到去年的56.2亿元，净利润从1.27亿元增加到去年的16.95亿元。 但是，随着年净利润首次下降，张裕a的辉煌业绩结束了。

受限制的“三公费”的影响，张裕a去年进入了“冬天”。 据此前发布的第三季度报告，去年前三季度，企业实现归属于上市公司股东的净利润为1.28亿元，比去年同期减少46.94%。 营业总收入同比减少27.19%，为8亿9000万元。 每股利润为0.19元，比去年同期减少45.71%。

业绩持续下跌也直观地反映在其股价中。 数据显示，张裕a股价年累计下跌幅度达到41.18%。

关于年度业绩，张裕a最近在投资者交流平台上表示:“现在企业还在把中高级产品市场放在第一位，比起进口葡萄酒的冲击，受到限制的‘三公费’的影响更大。 关于业绩拐点什么时候出来，企业无法预测。 ”。

群益证券也在研究报告中指出:“由于企业以前的产品计划首要是比较高端市场，所以其中70%来自公务费，短期张裕a不太依赖个人费的增加。”

“张裕a将业绩下降归结于高端酒销售遭遇政策的影响，实际上除了受到政策和领域调整的影响外，还不轻于来自进口葡萄酒企业品牌的冲击”。 开源证券高级战略分解师杨海对经济指导新闻记者说。

“定位的不准确是张裕a现在面临的最大问题。 走高端路线，在现在的我国费用环境下，将使张裕a陷入业绩泥潭。 ”。 据从事进口葡萄酒销售的青岛星汉运通商贸有限企业总经理程金波介绍，张裕a的业绩下降是中国葡萄酒领域现状的缩影。 长期以来，这个领域在产品本身的性格、原料栽培、酿造技术等方面没有什么提高，企业品牌的内涵和外面不一致，妨碍了领域的迅速发展。

至少三年的痛苦

事实上，面对经营的颓废，张裕a也持续着各种变化和突破。

去年上半年，张裕a采取的措施是进一步完善的营销体系，在调整和完善现有酒店、商超等之前传达路线。 而且，为了开拓新的市场增长点，要迅速发展电子商务、团购销售渠道和张裕先驱酒庄联盟专卖店等新的营销体系。 此外，企业在高端葡萄酒行业的布局进一步加快。

据导报记者介绍，经过半年的尝试，“中低端产品”和“电商销售渠道”在张裕a的转型战术中占有越来越重要的地位。

张裕a是投资者的交流平台，企业现在把“稳定高端产品，积极扩大中端产品”列为第一。 强化葡萄酒，迅速发展白兰地和进口酒”的经营战略。 与进口葡萄酒相比，企业具有一定的企业品牌和销售互联网特征。 “而且，企业未来快速发展的方向是网上销售，网上专卖店可以提货和配送。 ”。

张裕a还解释说，由于企业现在无法实现在线实体的销售一体化，因此在电子平台上购买加上运费的合计金额可能比在网上购买高。 “企业将来的迅速发展是网上销售，但网上贯通需要时间，必须看企业自己的专卖店建设的进展情况和运营状况。 ”。

“在产品方面，企业正在加强中低端酒类的销售。 专卖店建设方面，截至去年12月20日，张裕先锋国际联盟专卖店在全国开设了100家左右。 ”。 张裕a说。

张裕a证券部的员工也说，企业本来就致力于开设网上专卖店，但现在开始重视电子商务的销售，企业将迅速发展电子商务业务。 “到目前为止，张裕只在天猫设立了官方旗舰店，在去年的“双11”和“双12”之间，企业促销金的葡萄酒销售了100多件，但无法与其他进口葡萄酒的销售量相比。 ”。

在互联网渠道上，张裕a也面临着来自进口企业品牌的激烈竞争。

25日晚，导报记者在张裕天猫商城的官方旗舰店看到，当月销售优胜者为28.99元干红葡萄酒，月销量为1760瓶，价格为265元促销金张裕大师级解百纳干红葡萄酒，月销量仅为253瓶。 在天猫商城拉夫官方专卖店，价格相似的259元的生命巴斯克干红葡萄酒，每月销售1.4万瓶以上。

杨海认为，张裕a现在的境遇与白酒领域相似，应该大力发展中低端，而不是过度追求国际化。 但是现在张裕a在今后至少三年内会经历业绩的痛苦。 ”。