【热门】雪佛龙润滑油的中国棋局

原标题:雪佛兰润滑油的中国局面来源:能源杂志

文|田甜

在过去两年全力推进企业品牌整合后，雪佛龙润滑油再次重磅国内市场。

6月4日，在第七届亚洲燃气轮机焦点峰会上，雪佛兰润滑油选择中国正式发布了vartechtm涂膜处理方案。

该方案比较了工业设备运营中普遍存在的涂膜问题，以没有一次清洗、设备停止为前提，比较有效地防止涂膜问题，优化设备性能，降低本增效。

据《能源》杂志报道，该方案经过10年建设，计划在中国实现世界第一次发行，但受疫情影响，在北美首次发表，这次被定位为亚洲第一次发行。

“对我们市场部来说压力还是很大的。 但是我们的期待很高，长期以来我相信vartechtm会占有非常强的地位。 ”。 雪佛龙润滑油市场总监杨洪珂说。

从2010年开始，雪佛龙开始全面整合旗下的加德士企业品牌和产品线，在中国市场上，以“雪佛龙”母公司品牌为统一标志，以滩竞争激烈的市场为目标。

今年，由于疫情的冲击，雪佛兰的压力会加剧吧。 全球经济衰退是以经济晴雨表闻名的润滑油领域，公司之间的竞争必须像烈火烹饪油一样上演。

而且，雪佛龙又对中国市场感到兴奋。 结束新冠战役的前半部分后，国内公布了推进“新基础设施”这一经济质量高快速发展的刺激计划。 这与近几年中国制造业向高端转型的趋势格格不入。

“在140多年的快速发展过程中，雪佛龙铸造了强大的技术dna。 顾客重视价值不仅仅是价格，反而是雪佛龙的机会。 ”。 杨洪珂说。

但是，构建企业品牌和宣传新方案需要漫长的市场教育过程，这需要越来越多的探索。

加代码中国

vartechtm涂膜处理方式具有清洁和控制两大功能。 其中，雪佛兰工业系统的洗涤剂具有清洗作用，使硬质涂膜崩溃，捕捉涂膜粒子，在设备润滑油排出空和清洗过程中除去涂膜粒子，使其与油的相容性成为可能。

控制是指向设备中供给具有防止涂膜形成功能的润滑油，比较有效地抑制早期涂膜粒子的形成。

“在vartechtm上市之前，在ge、索拉塔涡轮的燃气轮机和雪佛兰自己的电力设备上进行了长期测试，反馈效果非常好。 》雪佛龙润滑油业务快速发展总监岳凤辉先生介绍。

根据两台solar titan 130型燃气轮机的测试，vartechtm的设备采用者每年可节省8万美元以上的维护费用。

根据预定，vartechtm今年4月在中国世界首次发布，受疫情影响延期到现在。 但是疫情并没有打乱vartechtm在国内市场的落地过程，我们与电力领域的领导者保持着持续的信息表现。 ”。 杨洪珂说

从时间线延长来看，vartechtm是雪佛龙润滑油，特别是在工业润滑油行业抢夺中国市场的最新砝码。

去年，在雪佛龙润滑油的业务布局上，中国区独立于亚太地区，直接向总部报告。

年7月，为了加快在中国地区的快速发展，雪佛龙宣布该公司的加德士企业品牌和产品线将与“雪佛龙”母公司品牌在中国市场全面整合。

仅仅9个月后，为了继续优化资源，深化在国内的战术配置，雪佛龙再次将子公司品牌加德兹合并为母公司品牌。

企业品牌整合背后的直接原因是竞争。

“中国润滑油市场的诉求增长趋于平稳，企业品牌之间的竞争也更加激烈。 整合公司资源，提高企业品牌价值，优化产品结构，加强渠道建设势在必行。 ”。 雪佛龙润滑油大中华区总裁过保民这样说。

更深的原因是中国市场的巨大潜力。 目前润滑油是雪佛龙在中国的核心业务，中国也是雪佛龙润滑油业务的第二大市场，其产品涵盖了c端和b端的轿车、商用车、工程机械、船舶等多个行业。

作为世界第二大经济体，年，中国重磅发布了战术文件《中国制造2025》，国内制造业拉开了向高端制造业转型的帷幕。 而且，国内的产业结构也迅速重建。 新能源汽车及其相关产业链上的锂电池成为中国经济增长的新引擎。

燃料车的环境保护升级也在领域建立新空之间。 去年7月，我国部分地区率先实施了“国六”排放标准。 从今年7月1日开始，全国实施了轻型汽车国6排放标准。 专门机构预测，国六排放升级将带来千亿级市场空之间。

瘟疫“黑天鹅”也促进了市场潜力。 工程机械是润滑油的重要应用行业，据中国工程机械工业协会的数据统计，今年5月，国内各公司销售了3.17万台挖掘机，比去年同期增长了68%。 这一定受益于“新基础设施”的浪潮。

“在2009年的事业计划中，从雪佛兰全球润滑油总裁到一线销售员，vartechtm的宣传和落地都放在第一位，特别是在中国地区的宣传。 这是我们2019年底决定的方向”雪佛龙工业润滑油销售总监王德利说。

纵连横

叫卡车司机和兄弟，推杯换盏或取得法律硕士学位的杨洪珂从未想象过的场景。 但是现在他很乐意和卡友们走得更近，听他们的声音。

卡车司机是经常被主流视线忽视的群体，杨洪珂和他们的交叉始于年。 当时，雪佛龙润滑油与货车宝签订了战术合作协定。 货车宝是货车司机导航和服务的垂直平台，很受卡友欢迎。

根据协议，双方共同建设全国“镖局”互联网，目前在济南、泰安、淄博、德克萨斯、滨州、聊城、临沂、广州、长沙、厦门等多个城市落地。

这只是雪佛龙润滑油全力推进企业品牌下沉的缩影。 在企业品牌的构建中，雪佛龙润滑油正在尝试跨境越来越多的数字化平台。

2019年5月，雪佛龙润滑油与滴滴旗下的橘子车服签订了战术合作协定，此外，雪佛龙的金富力企业品牌还与口碑顶尖的流量平台大众进行了评价。 疫情期间，雪佛龙首次进行试水直播，每小时出货4200箱。

杨洪珂说:“我们必须特别摆脱以前传下来的企业品牌教育过程，以前传来的价格很高，比较有效性也不理想。”

据说在c端市场，雪佛兰越来越多的东西越过边境躺下，在b端垂直渗透。

事实上，20多年前，雪佛兰润滑油已经进入中国市场。 这次的选择在燃烧机峰会上亚洲首次发布vartechtm也是基于顾客基础的。

“电力能源领域是雪佛龙润滑油业务的重点市场之一，与国内一百多家大型发电厂商建立了合作关系。 ”。 过保民的介绍。

与顾客合作，雪佛龙希望以处理方案的供应商自居。 王德利说:“我们不是简单地销售润滑油，而是必须做处理方案的供应商，通过改善顾客的运营水平(包括基础知识和售后服务)的手段赢得顾客。”

迄今为止，雪佛兰合作的顾客每年消耗10吨润滑油，在雪佛兰的帮助下，这位顾客优化了日常管理方案，润滑油的消耗量减少到了8吨。

根据计划，vartechtm计划的落地首先从顾客的领域领导那里突破，得到反馈，得到说明，然后影响领域的其他顾客。 第二步是向复盖区域或领域类经销商的渠道方宣传。

但是，新企业品牌和新方案的落地，往往要经历长期的顾客教育过程，这对雪佛龙润滑油在国内持续发酵的野心没有任何影响。

杨洪珂说，除了电力领域的渗透外，雪佛龙还会布局3-4个不同的门类。 另外，与氢能、新能源汽车产业相比，雪佛兰也将推出一系列产品。 “我相信我们一发而红。 ”。

“顾客更合理、重视技术、关注长生命周期对雪佛兰有好处。 因为雪佛兰是一家非常强大的技术类能源企业。 我们想成为企业品牌领导或技术领导，教育市场，领导市场，共同处理领域的问题。 ”。 他说。

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