“富途成为美股上市企业卓越合作伙伴，战略还是战术成功？”

本篇文章3779字，读完约9分钟

北京时间11月19日晚，富道控股发布了年第三季度财务报告，q3总收入1.22亿美元，同比增长272%。 毛利润比上年同期增加314%，为9860万美元。 根据非美国共同会计准则实现净利润5260万美元，比上年超过1600%。

很多人都有疑问。 短短八年的财富之路为什么能取得这么好的成绩呢？ 通过与富道控股创始人、理事长、CEO、技术委员会主席李华的交流，富道规模迅速扩大，利润超过去年同期16倍，认识到不仅是“战略”上的成功，而且是“战术”上的成功。

富路控股公司的创始人、会长、CEO、技术委员会主席李华

三个亮点超出了预期

回顾q3报告，你会发现富国之路连续三个季度收益增加三位数，富国之路q3报告超出了市场预期。

美股交易额很明显。 富途q3本季度总交易额(不含期货)为10147亿港元，其中美股交易额达到728亿美元，相当于约5645亿港元，同比增长459%。 。 李华说，“这与企业能提供美股行情和最近美国市场的巨大变动有关，变动大的市场容易吸引投资者的参与。”

公司的服务业务继续着力。 富道提供公司服务的第一个方法是富道安逸，报告期间帮助小鹏汽车、明源云、贝壳等多家知名企业登陆美国港股市场。 小鹏、贝壳等企业登陆美股时，通过丰富渠道购买的顾客全部实现了中标。 到q3，“富路百亿打新俱乐部”的成员达到12家，富路安逸也成为美股港股上市新经济企业的优秀伙伴。

富途q3香港有资产客户数比上年同期增加209%。 这个数据是重新发售以来第一季度的增长率新的，连续多季度实现了同比增长2倍。 这代表财富之路长期以来深耕香港当地市场。

富道经纪业务怎么重新出力？

q3富裕控股公司的业务发展迅速，交易佣金和手续费收入比去年同期增加了359%至7270万美元，利息收入比去年同期增加了140%至3570万美元。 富途次在经纪业务中采取什么样的行动受到了领域的关注。

继续提高客户的体验。 李华说，富途一直重视客户体验，从前端、中台、后端，陆续处理客户痛点问题，尽量自主走研发之路。 只有自主开发，才能确保能力和对比性，改善顾客体验。 另外，只有把整个链条的东西掌握在自己手里，顾客才能继续开户。 为了确保顾客体验和自主研发事业的顺利进行，企业投入了700多名研发人员。

为客户提供更好的投资机会。 其实港股的新创是很好的投资机会，证券企业能做的就是为顾客提供足够的杠杆打新额。 因此，在q3期间，富途完成了增发3.14亿美元。 这次发行吸引了许多顶级长线投资者和对冲基金活跃购买，总订单规模实现了发行金额的数倍的覆盖。 这次增发巩固了企业的资本金，为进一步扩大融资融券业务规模提供了资金支持。 这次增发，会给富道客户带来速效效果。 例如，在9月初的农夫山泉ipo中，富裕的道路为用户提供了300亿的融资额，创造了富裕的道路记录。 迄今为止的融资规模要达到150亿并不容易。

推进国际化布局。 现在富裕的主要客户群体是tmt企业的员工，证券业务集中在香港市场和美国市场。 为新加坡市场提供业务支持是富国证券公司商业线下一步的重大行动。 10月1日，富裕之路刚成为新加坡的牌照。 这为企业业务能够辐射到新加坡和东南亚提供了基础，预计明年该业务将在线。 那时企业获得客人更有特点，收入也会增加。

大象财富的“看点”在哪里？

作为零售业务的另一大支柱，财富管理业务也在持续创新。 最近，富道富管理条线正式迎来了企业品牌的升级，被命名为富道象富。

谈财富管理业务企业的品牌升级，李华解释说企业品牌升级代表着财富管理的业务内涵更加丰富。 在投资品种中，从最初的富途现金宝到现在的富途现金宝、短期资产管理、债券基金、股票基金、民间募捐基金这5个类别。

在投资功能方面，富道将基于大数据模型生成的基金组合功能在线，客户可以通过购买基金组合向多个目标基金投资资金。 富裕量化团队构建的基于数学模型的基金组合，基于算法理解投资者的风险偏好，选择全面的基金，为顾客提供“千人千面”的投资方案，让顾客投资更放心。

未来的富道象富将进一步扩大交易品种，增加投资功能，引进cme期货、a50期货等衍生品、网上债券交易等功能。

to b事业进入加速期

富道安逸是富道to b业务的重要企业品牌，富道安逸首先为公司提供ipo流通、ir服务、员工长期激励的管理。 到q3，富路安逸为81家公司服务。 实际上，ir服务进行了很多创新，其中公司编号是业界第一个。 目前面向300多家美股港股上市公司。 开设公司号码的企业pr可以轻松接触数千万以上的富裕顾客，另一方面，顾客可以在平台上获得信息。

李华表示，to b业务还处于广阔的快速发展空之间，未来的富道安逸业务以ir服务为线索，构筑富道、上市公司及客户三者共赢的局面很重要。 富途to b业务经过多年的磨练，进入迅速扩大的阶段，其次企业将与越来越多的vc进行投资生态、合作生态的联动，探讨进一步扩大该行业的领先特征。

港股的“打新热”还在继续

年港股持续新的热度，这在一定程度上促进了财富之路再次取得了良好的成果。 对港股“打新热”，李华表示:“预计香港市场新股上市还会继续爆发。 这实际上与年港交所的上市改革有非常大的关系。 改革后，港交所处理了以前的各种障碍，新经济企业、生物医药企业以及在美国上市的企业在香港实现了二次上市。 未来港交所制度改革的红利将继续释放，港股新股还将保持比较强的活力。 ”。

说新话，不得不说富道这个“温暖人心”的行动。 11月初，阿里集团推迟上市，富道首次发布公告，决定免除参与顾客购买的预约手续费和所有银行融资利息，相关价格由企业承担。 一是在网上引起了巨大的话题。

“这项决策基于富裕优质服务的企业价值观。 蚂蚁中止发售的那天，向企业咨询了2000多家。 无条件全额退款意味着失去了巨大的收入，企业必须为顾客负担上游的价格，每个企业都很烦恼，富裕的管理层也判断了很多方案。 最终，在企业棋盘前，宣布了免除所有参加预约顾客的预约手续费和所有银行融资利息的决定。 ”。 李华确信，卓越的服务不是简单的说，而是在关键时刻勇敢地承担公司的责任，把打新的20万忠实粉丝的损失降到最低。

"没有必要参加牺牲坚实经营的价格战. "

随着更多的美国香港股票证券公司进入这个行业，开始出现低佣金乃至零佣金的现象。 李华说:“欢迎越来越多的机构进入这门课程，我始终认为存在适当的竞争对富裕的道路本身也有好处。 那样的话就不能让我们放松。 长期以来，如果没有这样的竞争，企业和团队都可能会放松。 因为有税金，所以交易价格不能完全免费。 富裕的佣金虽然没有达到市场最低，但已经处于领域的比较底层的水平。 ”。

李华说，顾客是否选择这个平台取决于顾客体验，交易价格是顾客体验的一部分，除此之外还包括路径体验、交易体验、行情体验等。 企业经过多年的磨练，拥有稳定的交易系统、整个市场最高深度的行情报价、快速的订单执行速度、高质量的信息服务、活跃的投资社区，这些都可以成为敌人的利器。 其实，大家都知道经营需要一定的价格，如果只强调低佣金，反而会担心顾客能不能长时间持续经营企业。 因此，没有必要参与以牺牲稳健经营为前提的价格战。

“四驱”引领财富之路

对于“怒涛般涌来”的新入局者，富裕的道路似乎一点也不慌张。 李华认为，与后来者相比，财富之路现在有四大优势。

自主办卡，根据合规性开展业务。 李华表示，富道从第一天开始选择自主持有金融牌照，越早进行此案，越有利于今后的业务开展。 牌照比企业在领域内的许多企业有12-18个月的时间特征。 例如，打新的车牌就是典型的例子。 到q3，富裕企业在香港、美国、欧洲、新加坡等地拥有31张金融牌照和资格。

完全自主的闭环开发。 作为企业完全自主开发的交易软件，富途牛app可以确保顾客交易的稳定、安全和录用体验。 金融相关的app与聊天软件大不相同，需要反复测试和熟悉。 因此，交易系统的开发升级没有捷径，必须经过长期的考验。 李华估计，富途现在的交易系统至少领先业界内18~24个月。

非常重视客户的体验。 在普通人看来，企业ceo和创始人自主关注顾客体验的情况很少，李华就是其中之一。 作为企业的掌舵人，李华每天忙于企业的各种事务，每天花很多时间关注富牛的体验细节，他每天打开富牛36次以上。 李华说:“客户的体验已经融入自己的身体，深入骨髓。 这不仅仅是说。 比如，如果在电话里找不到我，牛圈@有点，马上反馈。 ”。

让投资更简单，不孤独。 富裕的道路不仅为客户提供了方便的交易渠道，还为投资者建立了温度高的投资社区。 以前平台只提供冷淡的交易服务，富裕的道路是用生动的人的角色和其他客户沟通。 牛圈召集志同道合的人，可以分享越来越多的消息和信息，在投资道路上不孤独。 另外，这将提高富路牛的活性化度，促进企业品牌的年轻化和顾客的粘性。

其实，回顾一下ceo李华的观点，就很容易知道“顾客”是其中的高频词。 确实，深入思考和非常重视客户是富裕的核心竞争力。 痛点出力，考虑顾客的想法，解决顾客的着急，顾客的担心，这样的公司怎么不受顾客欢迎？

如果优化交易体验，开通公司号码和牛牛牛丸是“战略”水平的动向，从自上而下到ceo到一般员工，经常关注客户的想法可能是富裕的“大战术”。