“华泰证券陈天翔：财富管理数字化、智能化是未来不可阻挡的方向，将更积极

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据财联社(上海、记者刘超凤)报道，10月25日在华泰证券( 601688，股票吧)星空论坛上，华泰证券执行委员会委员陈天翔乐观地预测，2021年中国个人可投资金融资产规模将达到220万亿 随着财富管理市场规模的增加，参与机构的数量和范围也在扩大，但领域集中度至今还不够，最重要的原因是各机构的顾客类型、服务模式不同，在领域价值链的位置也不同。

陈天翔表示，在未来财富管理市场上，面对顾客丰富的财富管理诉求，组织间关系有竞争，但越来越多的是生态合作、特征互补、共同快速发展。 各机构在找到自己细分的行业的同时，积极进入财富管理的概念，扩大财富管理的上下游行业。 随着市场环境的变化，财富管理领域从产品驱动转向用户的诉求驱动。 科技力量财富管理领域带来由金融服务专业化到质量化的加速。

华泰证券执行委员会委员陈天翔的演讲全文如下

中国的财富管理市场随着中国经济的增长而迅速发展。 总体来看，经过40多年的快速发展，国内积累了相当规模的社会财产。 我们乐观地预测2021年中国个人可投资金融资产规模将达到220兆。 未来中国的经济依然长期保持平稳健康的快速发展势头因此未来财富管理市场的快速发展潜力依然非常广阔。

首先，在网络浪潮中诞生、成长起来的90后新一代登上了社会舞台。 他们不仅是市场的未来，也是市场存在的主体。 90后集团刚开始走上财富积累的道路，是资产管理集团的新生力量，他们的诉求优势小，分散，但他们对数字化、智能化的接受度最高。 所以财富管理的数字化、智能化是未来不可阻挡的方向。

其次，市场已经形成了80后、70后中产阶级财富管理的市场骨干，现在中国中产阶级的队伍具备了相当大的规模，保守估计的人数超过了1亿人。 他们是当今社会财富的中坚力量，他们一方面有良好的教育背景和财富积累，另一方面也承担着住房贷款、教育、医疗、未来养老的压力。 财富管理的诉求需要有价值的诉求和增值的必要性。

再次，中国是迅速老龄化的过程，老龄化是我国人口迅速发展的新趋势，50后、60后掌握了社会的巨大财富。 快速老龄化进程给财富管理市场带来巨大的影响、挑战和机遇。 因此，随着财富管理市场规模的增加，参与机构的数量和范围也扩大，百花齐放，但领域集中度依然不高，最重要的原因是各机构的顾客类型、服务模式不同，领域价值链的位置也不同。

具体来说，主要参加者包括银行、证券公司、基金企业、第三方财富管理机构、网络平台等，各机构在渠道能力、展望场景、产品体验、投资能力等方面分别重点。 例如，网络平台准确把握了年轻人对复制的兴趣、极其简单的体验偏好，树立了年轻化的财富管理企业的形象，迅速占领了年轻人的心，形成了所有的特征。

另一方面，证券公司在投研能力和服务能力方面也有自己的特征。 例如，围绕产品的研究能力、创设能力、定价能力等核心竞争力、投资团队对顾客服务的专业积累，我们可以更好地进行顾客的资产配置和服务的升级。

因此，在未来的财富管理市场中，面对顾客丰富的财富管理诉求，组织间的关系成为现有的竞争，但越来越多的是生态合作、特征互补、共同的迅速发展。 各机构在找到自己细分的行业的同时，积极扩展到普遍的财富管理概念，扩大财富管理的上下游行业。

随着市场环境的变化，财富管理领域从产品驱动转向用户的诉求驱动。 基于科学技术的财富管理领域带来了从金融服务专业化到质量化的加速。 所以，我想在这样的环境中，以新价值主张下的顾客服务模式、差异化的产品和服务、数字化智能服务这三个方面为中心，构建新的生态财富管理服务模式。

以华泰证券海外全资子公司华泰国际打造的国内外一站式财富管理平台上升乐全球通为例，全球通在探索新服务模式方面，利用深入的零售客户服务经验和金融科技实践体会，一个个企业的全部业务 在以收入为主之前传递了经纪业务模式，转变为以服务费、利息差、利差为主的收入模式，确立了平台的新价值主张和投资者。

在构建差异化产品和服务方面，全球直接打击客户痛点，以超级账户建设、全球智能化交易系统、全球资产配置服务和会员零佣金服务四个方面为中心，构建独特的财富管理平台 通过现金增值、借记卡等，补助会员交易佣金、平台费、新手续费减免等优惠措施，有机地连接投资交易前后的各环节，构建省会受益的智能财富管理平台。

在数字化智能服务中，全力建设了为多平台服务的一体化数字化财富管理大中台系统。 动态支持业务应用组件化、数据管理集中化、各业务场景的应用，满足产品迅速在线化和顾客运营微细化的诉求，将数字化智能服务勾结在顾客的整个生命周期，并建立更有效的制度体系 我们认为必须拥抱变化，把握趋势，借助力量，构建绝对差异化的核心竞争力。 这样，你就可以在市场的快速发展趋势中得到快速发展的机会。