【热门】游戏陪玩2.0：触手文芳阁发力陪玩 游戏直播迎来新增量

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原标题:游戏伴游2.0 :触手文芳阁发力伴游游戏直播迎来新增量源:太平洋电脑网

“玩游戏滴我”，“你是成熟的上司，你要学会自己点菜”。 游戏伴游已经成为z代的消磨方法，年捞月狗，从心等5个伴游平台获得了至少5亿元的资本，市场进一步升温。

年2月，陪同玩耍打捞月狗宣布完成2亿元人民币c轮融资。 3月，比心也获得了idg资本数千万美元的投资，估值达到了1亿美元。 年7月，伴游平台“暴鸡e竞”完成了1500万美元的a轮融资，伴游、刀片e竞、猎游...市场玩家多，竞争激烈。 据媒体估计，10%-20%的电竞游戏市场将转向陪同产业，2019年中国电竞游戏市场规模为1130亿元，陪同将达到100亿市场。

从夏末到冬天，2019年至今没有伴随平台更新融资的，黄涉赌博和破产的传闻也不少。 客单价低、商业模式单一、玩伴控制度弱等问题可能需要限制玩伴平台的增长空之间，重新审视玩伴新兴市场的规模。

1 .商业模式单一，同质化竞争激烈

陪玩平台最直接的利益来自客户和陪玩收取的手续费，据某比心陪玩透露，“比心与陪玩接单提现在各收取10%的手续费”。 对方的单价基本在5-30区间，客户可能会追加2-3张。 这样一个人玩对平台最能贡献的不到20元。

如果现场发布平台移动的话，与数百件礼物和平台分成50%相比，和平台一起玩的客单价更低，只分成20%，收益不客观。 为了捡起月狗抢市场，订单和现金化伴随的手续费也取消了。

当然，陪同并不是没有大宗订单，但大宗订单经常发生在场外交易中。 据一位伴游说，一位上司一会儿花几百美元给她玩游戏，这部分转账是微信和支付宝( Alipay )，与伴游平台无关。

据不完全统计，游戏平台80%的gmv来自高端费用型客户和高质量游戏之间。 高质量的陪同像大主播一样有发言权，但陪同平台大部分没有像直播那样签约或加入公会。 这也是在平台控制力不足，陪同忠诚度不高，大上司流失的情况下发生的。

多个游乐平台参加派单厅和交友厅的玩法，派单厅便于顾客寻找游乐，交友厅切断了剩下的时间，以增强收益机会。 多玩的订单只是为了认识“老板”，“老板”来自己的大厅刷礼物。 上述陪伴说，自己70%的收入来自交友厅，陪伴只能贡献30%。

综合来看，游戏市场很热，但不一定是好生意。 在外部环境中，容易复制和app一起玩的模式，出现和更多游戏一起玩的平台，一起玩的人更分散，客户选择更多，一起玩的收入下降。 而且平台还面临着多个app的同质化竞争，受到了不少考验。

2 .玩游戏直播:触手占先机，斗鱼才刚刚开始

不会有新玩家陪同市场入场。 据最近的媒体报道，斗鱼文芳阁触手陆续开始游戏伴游业务，推荐位置、订单量和型号也不同，现场发布平台倾向于登陆抢滩，登陆伴游战场。

据此前的媒体报道，触手直播的伴游业务从今年6月开始，伴游入口在首页的下部，相对位于前面。

涵盖“王者荣耀”、“和平精英”、“第五人格”等多种游戏，以及感情聊天、睡眠fm等10个类别。 今年7月，触手游戏已经有2000+游戏，总订单超过4w单。 现在可以看到，有些陪同达到2000张，很多陪同的订单数超过一千，大部分陪同的订单超过100张，整体订单量非常高。

斗鱼的伴游业务入口比触手更深，在娱乐分类的伴游环节。 在现在的开始阶段，订货量多一位。 斗鱼的游戏中增设了派遣孔。 这和陪你玩的平台一样，但活跃的量通常在上麦玩的时候不到8个人。

文芳阁的陪伴入口也不深，但很多。 分别在“娱乐”的最后一栏“发现”的最后一栏和“我”的最后标志。 文芳阁的陪同订货量为2000张和1000张，多为几十张到几百张。

综合来看，触手直播订单量最多的是触手产品内伴随游戏的位置最明显，第二是触手更开放，与腾讯网易合作，支持的游戏项目有网易的“第五人格”，巨人的“球大作”

但是，斗鱼和文芳阁设置了派遣厅，客户可以直接选择一起玩。 现在斗鱼的陪同订单比较少，才刚刚开始。 文芳阁推荐位置不深，单位仅次于触手。

3 :现场发布平台会接管市场吗？

一位投资者认为现场直播平台一起玩的业务有几个大特点。

首先现场直播平台的顾客数量很多，根据文芳阁第二季度的财务报告，其平均月活顾客数量为1.439亿人，斗鱼第二季度的平均月活跃数为1.628亿人。 文芳阁q2的arppu (每个收费顾客的平均收益)是392.1元，斗鱼q1是226元。

直播发布平台的客流量和支付金额都高于玩的平台，转化为陪玩的单位和GMV——订单多的话自然会被越来越多的玩吸引，形成良性的玩生态。

另外，现场直播平台的中小主播可以直接改变为陪同。 这比陪同平台挖人和招募人节省更多的价值成本，粘性很高。 和平台一起玩一般没有和优质玩签约的意识。 现场直播平台一般与播音员签订合同，可以更有效地控制陪伴，避免挖掘和流失高质量的陪伴。

此外，陪同和播音员也可以联动。 触手直播中平时也有不少直播的陪伴。 联动的利益是，客户看了直播后，可以更全面地理解陪伴，玩直播，和客户交流，转换成报酬额和订单量。

综合来看，伴游业务对直播平台来说是不太贵的新兴增量，平台变得有名了，所以招募伴游可能比伴游平台容易。 除了中小主播正在向现场直播平台自身转变外，获得平台奖项的顾客也能形成质量更高、快速而深入地玩耍的生态。

确实，未来的直播平台将在游戏中投入越来越多的经验，伴随游戏的直播也将增加新的顾客和收入。 对比较心和捞月的狗来说，竞争的压力不会减少。

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