“拼多多25万元团购特斯拉背后:真补贴还是营销秀?”

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这次的活动有“乌龙”的嫌疑，但不是以卖车为目的，可以窥见其利用补助金实现流量和平台升级的野心。

许多补助金活动再次与汽车企业品牌“擦枪”。

7月21日，连锁汽车销售平台宣布应该买车，特斯拉model 3的万人团购活动。 团购价为25.18万元，官方指导价为29.18万元。 在这种刺激下，许多股价的涨幅一时接近4%。

截止到22日18点30分，页面上显示活动报名人数达到了3.7万人。 客户异常关心的另一个方面是特斯拉对这项活动不满意。 该企业在那个官方微博上宣布，该买车还是团购活动没有任何合作，该买车还是没有多种形式的委托销售服务，关于这次团购活动该买车还是没有进行过很多销售。

这次的活动有“乌龙”的嫌疑，但不是以卖车为目的，可以窥见其利用补助金实现流量和平台升级的野心。 “我们平台出售的车都是官方保证的。 这次活动的数量是5台。 ”。 许多相关人士告诉了21世纪的经济报道记者。

在这个计算中，投资很多的补助金没有那么多，与特斯拉企业品牌捆绑后，实际上引起了顾客的关心和关注。 但是，特斯拉政府依然主张这件事将由法律解决。

不出所料，特斯拉

“保存追求关联承担法律责任的权利”特斯拉在声明中采取非常强硬的态度。 来自直营模式的特斯拉一直掌握着定价权。 我以为自己的价格体系掌握在手中，但很多低价团购活动打乱了节奏。

特斯拉使用体验店和网络直销的两条路线，直营模式的特征是价格透明，客户可以享受试运行、预约和售后服务。 今年4月，特斯拉正式上传天猫，宣布将召开世界上第一家tesla特斯拉官方旗舰店。 官方旗舰店最初陈列的商品包括高级装修配件、高性能踏板、道路救援安全配件、手机快速充电连接板等配件，但与汽车销售无关。 越来越多的目的是通过在线渠道引流促使用户在店铺内预约试乘。

特斯拉的路线依然在线市场，很明显很多补助金行为对部分购买的顾客感到不满，特别是在疫情普遍降低了汽车公司的业绩的情况下。 据华尔街预测，特斯拉第二季度的收益同比减少16.6%，净利润减少2.8亿元。 今年5月，特斯拉model 3已经在中国降价了10%，价格降至27万元左右，引起了部分业主的不满。

特斯拉的不自然之处被认为是自营模式中不存在代理商系统。 这是因为即使有扰乱自己的价格体系的情况，也很难追究责任。

特斯拉的经验不是一个例子。 早在今年上海的“五五购物节活动”期间，就放出了很多25亿元的现金和费用券，以“五五折”销售了55台上汽集团( 600104，股票吧)的新型凯迪拉克xt5。 指导价格为34.97万元的xt5，减价销售19.2335万元。

对此，凯迪拉克市场市场部部长首先提出了WeChat的力矩，说低价出售车的活动是翻新车、假货，希望经销商和客户看看假期。 但令人吃惊的是，后来凯迪拉克的官方在声明中表示，在“五五购物节”期间，与凯迪拉克授权经销商百联集团合作，凯迪拉克的很多平台直接补充了客户高额的补助金，凯迪拉克XT5“五五折”

另一方面，以前传来的车企一方面想通过网络渠道扩大销售量，另一方面不得不面对销售渠道之间的游戏。 据21世纪经济报道记者得到的上汽集团员工的内部信件称:“许多五五折扣活动与凯迪拉克无关，并不意味着汽车被送走了，而是为了房地产企业进行活动，可以买两套房送车的形式。”

拼命的近身战

这并不是许多努力第一次受到质疑。 迄今为止，任天堂国内代理商腾讯nintendo switch宣布许多平台销售的同一产品没有许可证。 lamer也发表声明，指责单方面传播海青之谜参与百亿的补助金活动。 企业品牌方面的多次声明质疑平台产品销售的可靠性。

大额补贴给平台带来了流量，与企业品牌的关系也很微妙。 凯迪拉克虽然正式明确了，但对客户产品的信任度的动摇是不可避免的。 在提问的声音中，从3亿多名顾客升级到5亿多名顾客，只用了一年多的时间。

迄今为止，许多副总裁陈秋介绍说，今年第一季度，在疫情应对的特殊时期，平台直接补贴金额超过了50亿元。 然后，做出了很多承诺，许多努力将继续奉行“0佣金”和“0平台服务年薪”的政策，预计全年为商家节约800亿元以上的运营资金价格。 去年618年间，拼命推出的百亿补贴集中在手机上，苹果系列产品销量35万部，总订单11亿元，gmv增长300%。

经常发放100亿补助金，淘宝重启，很多重复客户都在上升。 根据光大数据，10名淘宝客户中，已经有4人多采用拼写，双方展开近身战。 北京志霖律师事务所的律师赵占领对21世纪经济报道记者说:“联营者进行的反团购模式是正常的购买行为，不参与对特斯拉的商标侵害等违反行为。” “确实，在EC平台上，从事有点秒杀促销活动的商家很常见，但最先受到影响的是代理商系统。 因此，往往是短期的营销活动，不能成为常态。 ”。

赵先生认为，根据《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》，三包责任应由销售人员买车，问题发生后，客户应直接买车。 根据公开资料，这家企业成立于年，总部设在厦门。 先后获得了危险峰长青、危险峰旗云投资的数千万元a轮融资，和蓝驰创投、ggv纪源资本联盟投资的1.5亿元a+轮融资。

(作者:陶力，洛赛:张伟贤)