“同性社会交往第一股Blued上市，一个“从1到4900万”的创业故事”

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原标题:同性社会交往第一股blued上市，“1至4900万”的创业故事

7月8日晚，同性交友软件blued母公司青城兄弟控股有限企业(简称“青城兄弟”)正式登陆纳斯达克。

发行价为每股16美元，青城兄弟( nasdaq:blct )融资约0.84亿美元。

青城兄弟是lgbtq (女同性恋lesbian，女同性恋gay，双性恋bisexual，变性人transgender，酷queer )社区的淡蓝网，还有目前中国最大的同性交友软件blued 发售第一天，青城兄弟的股价上涨了46%，市值为8.35亿美元。

资料来源:招募书

在股东征集书中，青城兄弟特意提到了“1万到4900万”的创业故事。 “4900万”是现在blued的全球注册顾客数，“1”是创始人耿乐本人。 很久以来，淡青网只有他一个人，白天警察局上班，晚上打工。

自我被认为是商业企业，也是“消除歧视，推动社会进步的温和力量”的blued，面临着越来越多的商业上的重新审视。

辞职创业。

2000年，23岁的耿乐在知道自己属于少数性取向不同的群体后，具有科普知识，让同性恋拥有交流平台，在网易平台申请个人空之间。

浅蓝的首页。

做了6年淡青网，耿乐想:“中国的网络一定有一天能为我们(同性恋)打开窗户。” 2006年，耿乐扩大了网站的运营规模，租了简陋的小民居，作为创始团队的事务所。 那时，淡蓝网的收入很少，服务器、人员的支出、房租等费用必须靠网民的捐赠来支持。

尽管条件艰苦，小团队运营的浅蓝色网络很快就卓越了，2007年成为国内最大的同性恋网站。

两年后的2009年，耿乐认为创业团队应该来北京闯一闯，租了几辆大型卡车，把椅子长椅上的电脑从秦皇岛拉到了北京。

这次北京之旅改变了耿乐的人生轨迹。 年，在搜狐网工作的朋友把耿乐的创业故事拍成了纪录片，送到了搜狐网站。 耿乐火，远秦皇岛的领导人也知道他在做同性恋网站，他不能再打工创业了。

在创业和铁饭碗之间耿乐选择了前者。 耿乐开始全职创业的那一年，移动网络处于爆发期，小米推出了第一代高端智能手机，微信客户超过1亿人，海外同性交友软件Jack’d也进入了中国市场。

蓝牙app

于是耿乐取出了以前工作攒下的20万元存款，花了几万元邀请了北京交通大学的几个研究生开发了app。 几个月后，blued诞生了，“blued的本意是蓝色，淡蓝网和血肉有联系”。

产品团队看起来像是“业余”，但以垂直系交友为主的blued很好地完成了从门户社会交往到移动社会交往的转变，成为企业后续快速发展中最重要的产品。

利用淡青网在同性恋群体中积累了10多年的影响很大，blued发展迅速，在线一个月内注册顾客达到了20万人。

blued的迅速崛起，让资本家也观察到了耿乐队。 产品上线短短半年，blued获得了中路资本300万元的天使投资。 耿乐认为，这300万元对创业初期只有34名员工的blued团队来说起了很大的作用，企业迅速扩充了团队，继续磨练产品。 11个月来，blued的顾客人数突破了200万人。

此后，年快速发展的blued接受了清流资本、顺为资本的两次融资，总融资额达到数千万级，当时企业估值达到3亿美元。 到目前为止，blued一共获得了7次融资。

年，blued发布了直播功能，明确的商业化道路逐渐展开。 这一年，由于直播业务和移动营销，蓝牙的收益达到了数亿元。

在随后的两年里，青城兄弟发布了海外辅助生殖咨询产品“蓝色宝贝”和蓝牙会员服务业务。 迄今为止，以男性同性恋群体为中心，耿乐以蓝牙产品为中心，确立了社会交流、视频广播、健康相关、家庭计划等多变量的产品体系。

用直播改变

经过8年的迅速发展，现在blued在世界上有4900多万注册顾客，月活动用户( mau )达到600万人。

垂直系社区产品一般具有高顾客粘性，深耕同性交友的blued也不例外。 根据国际知名咨询机构弗罗斯特·沙利文( frost sullivan )的研究报告，蓝牙活动用户2019年日平均停留时间超过60分钟，平均每天开app的次数超过16次。

蓝牙成立初期，以海外市场为目标，去年2月，耿乐队在荷兰发表了蓝牙国际版。 年12月，blued投资于海外同类应用hornet，通过投资迅速获得了中南美和北美的市场份额。 现在，blued提供了包括英语、法语、日语等在内的11种语言版本。

今年3月至今，blued在中国大陆以外的国家和地区的每月活动顾客数占世界每月活动总顾客数的49%以上。

巨大的蓝牙受众群体是企业商业化的基础。 据招商引资报告，2019年青城兄弟收入达到7.59亿元，比上年5.01亿元增加51.4%。

但是，青城兄弟还没有受益。 根据征集书，年、2019年的净亏损分别为9020万元、5290万元，对应的损失率为18%、7%。 年第一季度，调整后净亏损760万元，净亏损率为3.7%。

资料来源:招募书

现在青城兄弟的收入来自直播服务、会员服务、广告服务和其他四个部分。 直播业务年，2019年收入分别为4.6亿元和6.7亿元，分别占总收入的91.3%和88.5%。

在现场客户中，2019年第一季度蓝牙现场服务的收费客户约为13.7万人，而在年第一季度增加到17.8万人。 收费客户的整体规模不高，但blued客户比收费能力好。

2019年第一季度和年第一季度直播收费客户的平均收益( arppu )分别约为995元和1010元。 对象是根据媒体的推算，同样是社会交往产品的陌生直播业务arppu为363元，远低于blued的顾客。

在接受媒体采访时，耿乐分析说，客户在直播中支付意愿高，是因为对同性群体来说，缺乏同类娱乐产品，同时直播可以释放他们在社会中被压抑的感情。

在blued直播的首页，设置了一个被细分为“叔叔”的播音员小组。 blued官方号报道了65岁农村的“叔叔”播音员。 直播中，除了收入，同龄人的朋友也知道。 这位播音员说:“几十年来，我从未感受过这种喜悦和幸福。”

除了直播服务，blued最有商业潜力的是会员服务，收费人数超过了直播业务，从去年的8.5万人增加到了2019年的45.7万人。 会员服务的收益也从2019年第一季度的306万元增加到去年同期的1501.3万元，涨幅达到390.6%。

万亿元市场

blued从早上开始就瞄准海外市场是因为国内市场的天花板太低了。

耿乐在接受媒体采访时表示，对社会交流产品来说，马太的效果非常显着，越是垂直的行业，能容纳的大型产品越有限，所以blued也是国内市场份额大部分的理由。

blued不仅计划出海开拓越来越多的顾客，还计划扩大对其他lgbtq垂直类产品的投资。 在这次的ipo计划中，一部分融合的资金将用于潜在的战术收购、投资和联盟。 据征集书称，去年6月，青城兄弟在意向书上签名，收购了与女同性恋集团进行比较的社区产品。

“通过现有的专业信息和成功提供同性恋社区服务的能力，处于能理解lgbtq组不同子组的诉求的有利位置。 ”。 blued希望通过投资收购方法将运营男性同性恋社区的能力复制到其他lgbtq集团。

除了蓝光以外，耿乐还瞄准了万亿美元规模的lgbtq市场。

福斯特沙利文的报告显示，世界lgbtq人口每年约4.5亿，预计到2023年将增加到5.91亿，占总人口的7.4%。 比例的增加是因为社会接受度越来越高，年轻一代的lgbtq人更开放，想承认少数社区的身份。

同时，这个小组具有更强的成本效益。 耿乐指出，同性群体大多不需要考虑后代的抚养问题，收入水平普遍较高，费用意愿较强。

按支出和营销支出计算，每年全球lgbtq市场规模为3.9万亿美元，预计到2023年将达到5.4万亿美元。

目前海外市场给蓝牙带来的收入有限，据招商引资报告，年第一季度海外收入占总收入的9.9%，收入主要依赖国内客户。

蓝牙在国内的直播收入也面临着增长的课题。

这项业务的收费客户从每年35.8万人减少到2019年的32.6万人。 鉴于海外收益占有率过低，除海外近300万个月的生活客户外，国内客户直播支付率为10.7%，处于较高水平。 同时，人均年平均2059元收入在增长空期间也有限。

由于领域的特殊性，blued将面临很大的监管压力。 现在企业内部拷贝审计的员工有120人，约占总员工人数的25%。

“总有一天我会在纳斯达克上市，除了商业上的好处，我还想让全世界的人看看。 中国有这样的企业，努力为同性人士服务。 ”。 这是耿乐迄今为止的愿望。

(作者:杨松:谭璐)