“宝莱特电话会议：预计疫情第二波会更凶猛”

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01宝莱特( 300246，股票吧)成长介绍

市场介绍:海外业务增长迅速，美国和德国是亮点。 非洲市场，我们的产品保有量第一，印度市场出货量第一。 世界460+合同渠道商合作了10多年的顾客超过了90+公司。 人才储备充足。

业务:血液透析连续5年增加超过30%，5年年收入增加5倍，透析水解决设备的市场占有率第一，36.4%。 透析粉液得了第一名。

核心业务:生命体征监测、血液透析

成长型业务:血液净化、生命支持平台、人工器官

未来布局:医疗服务，智力医疗

人工肺( ecoma )二氧化碳去除。

宝莱特未来计划

疫情发生期间的业务状况:

三高:技术水平高，销售额利润高，团队热情高。 在生产线上连续工作180天的员工不少。 为了应对海外疫情，销售部门和技术的一部分晚上继续上班。 疫情期间3无:无质量事故，无疫情事故，无安全事故。

02国内外都有利益

问:我能更新疫情期间的订单状况吗？

a :生产到三季度，周末也加班。 预计海外和国内的疫情比预想的还要严重。 预计第二波比第一波更激烈。 上周二宣布，5月末5亿2千万人手工订货，已经发货3亿人，确认了收入2亿人。

企业做了28年监视器，技术和产品没有问题，路线有点弱。 我们被卖给了140个国家，但大多是发展迅速的发展中国家。 利用这次疫情，我们进入了美国和欧洲发达国家匈牙利、意大利。 我们比其他企业的性价比高。

我们净利润的提高与产品结构的调整有关。 这次疫情，我们卖的是高毛利、高纯利润的产品很多。 在此期间，需要在国内超过一定人口的地区建设重症监护室，这里是30亿监护仪市场，以icu重症监护仪为主。 我想在国内今后获得30%的市场，获得50%的市场。 玛丽，理国医疗，还有我们在海外占领了西门子，ge等市场。

今年、明年、后年越来越多的产品上市了。 血液净化:水解决设备国内市场占有率30%以上。 血液净化的未来增长远远超过领域的15%-20%的增长率，努力依靠50%的增长率。 企业自己的透析器去年拿到了ce。 还有高端消耗品企业。 今年的业绩确实很好，但明年对监视器国内和海外都有利。 明年和后年增长的中枢是30%-50%。

问:中报和今年的年度业绩指导？

a :具体的数量不能说多少。 从7月15日开始制作海外清单。 匈牙利和意大利都是大名单，高端监视器。 第二季度，5月末，发货2亿6千万显示器。 第一季度是4000万的净利润，第二季度一定比第一季度好得多。 去年是6000万的净利润。 按手订单、出货量、毛利率、纯利率计算，即可算出。 对明年的成长有信心，路线已经打开了。 手上的订单排到了三个季度。

问:国内外订单数量状况？

a :现在主流是海外订单，俄罗斯，印度，伊朗。 还有国内订单，可以慢慢来。 90%的净利润是海外订购的重症监视器。

问:血液透过业务迅速发展，2019年年收入变慢的理由是什么？

a :年开始进入，领域空间1000亿，制造端300亿1000亿市场。 显示器是设备，没有消耗品，设备十年更换。 有血液渗透消耗品，质量越好，顾客越多。 做血液透过的人，数量在增加，年均5%-10%。 年复一年地进行合并。 年收购水解决设备。 粉液珠海去年拿到了证。

2019年血液透析收入放缓的原因:

1、内部整合。 内部市场重叠，市场分工。 2、天津现场拆迁。

问:透析机设备去年卖完了吗？

a :不怎么卖。 国产设备市的占有率为5%。 合资企业的品牌市占有率大，他们的可靠性强。 客户的习性也有影响护士习惯了，培养国产产品的采用习性需要时间。 我们的出口比内销多。 累计出口100-200台。

问:血液透析医疗保险的清算政策？

a :各地情况不同。 广东、深圳、珠海报销:每年10万，700元一次。 江西省是400元。

问:企业监视器市的占有率？

a :国内前二，玛丽第一( 60%-70% )，我们第二( 10%-15% )，联邦设备( 300206，股票吧)第三。 海外:迈瑞第二。 海外的一家公司排名第一。

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