“杉杉股份更名、换帅、谋变 新任董事长李智华给出全“锂”以赴路径”

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经过记者张晓庆经过陈俊杰

5月18日，在2019年股东大会上，杉杉股份( 600884，是股票吧) ( 600884，sh； 收盘价12.51元)企业名称变更的议案获得通过，“杉杉株式会社”变更为“杉杉锂材料株式会社”。 当天，第十届董事会第一次会议审议了相关议案，选出了李智华为企业的新董事长。

改名、换帅、杉杉股份外出，扩大了进一步聚焦本行锂电材料的决心。 以全“锂”为战术，李智华如何全力带领杉杉实现“世界新能源领域领袖”的目标？

最近，李智华接受了“每日经济信息(博客、微博)”记者的独家采访。 在这三个小时的交流中，他避免了杉股现在的症状，坦率地分析了企业毛利率下降、股价低于同行背后的原因，详细阐明了杉股未来变革的道路。

李智华是锂电池领域的“老兵”，也是杉杉的一员“老将”。 在后疫、新能源汽车后补助金时代的背景下，这位接班人的肩头担子不轻。 “焦点”“重建”是杉杉株式会社和李智华现在的关键词。 “我要简化审查目标，一切以经济效益为中心，激活经营，解放经营，提高效率。 ”。 李智华说。

断臂: all in锂电材料损失的，没有前途的都断了

2019年，杉杉股份有限公司成立那年，创始人郑永刚为企业调整:调整战术，加速瘦身，聚焦核心竞争力，精、强，从事锂电材料专业业务。

今年2月3日，杉杉股份有限公司是关联公司和企业服装业务经营子企业杉杉企业品牌( 01749，hk； 昨天收盘价0.7港元) 48.1%关于股权转让的相关协议。 此次股权转让完成后，企业持有股份占杉杉企业品牌的比例下降到19.37%，杉杉企业品牌的管理消失，杉杉企业品牌不再进入企业合并报告的范围。

这次揭下表面的是杉先生开始的服装事业。 尽管“有感情”，杉杉股份最终还是分手了，全面变革了锂材料供应商。

20世纪90年代，西装企业品牌杉杉红遍大江南北。 1996年，杉杉股份有限公司注册为a股，当时成为中国第一家服装行业上市企业。 高光的时候，郑永刚不高兴，反而看到了领域的天花板，他开始寻找新的动能。

坚信“技术比金钱更有价值”的郑永刚，最终带领杉杉股进入了当时市场不关心的锂材料领域，成为了敢于押宝、押对宝的少数人。 1999年，杉杉株式会社开始负极材料产业化。 2003年，企业进入正极材料2005年，发展为电解液事业。 随着电子市场和新能源汽车产业的相继爆发，杉杉股票登上风口，高亢前进，占据领域前列。

evtank、电池网等联合调查公布的2019年度中国锂电池新能源产业链年度竞争力企业品牌排名中，杉杉股份正极、负极和电解液业务子企业湖南杉杉能源科技股份有限公司、上海杉杉科技有限企业、东莞市杉杉电

近年来，杉杉股份有限公司向储能、充电桩、新能源汽车设计和研发等行业扩展了触角，部署了新能源的全产业链。 立足实业，杉杉股利用资金积累参与投资类金融业务。

但是雪球越来越大，郑永刚闻到了一点不安。 作为世界上最大规模的锂电材料供应商之一，杉杉股份在技术、顾客、规模、产业链布局上已经构筑了先驱性的特征。 但是，近年来，后起之秀崛起，市场竞争越来越激烈。 特别是2019年，随着新能源补助金大幅下降，锂电材料产品的价格和毛利率持续下降，杉杉股票的价格压力出现，市场占有率也下降。

2019年，杉杉股票营业收入86.8亿元，同比减少1.96%。 扣除后净利润1亿6100万元，比上年同期减少46.88%。 其中，企业锂电材料实现收入67.91亿元，占企业主要营业业务收入的79.92%。

从某种意义上来说，杉杉早上起得很早，最好的时候也遇到了，取得了无数成绩，但没有发挥最大的市场效应。 李智华坦率地说。

他把这归因于杉杉几年前没有充分的战术焦点。 “在产业配置方面，我们走了一点弯路，无法聚焦锂材料的主业，牵引了在二级市场的表现。 ”。

郑永刚精通“二八法则”，常说“如果领域内不能做到前三，那基本上就不能玩这个领域”。 看到新的增长点难以成为气候，从去年开始郑永刚立即踩下了“刹车”，从加法转向减法，全力从事锂电材料的业务。

刮骨式的变革势在必行。 “今后，我们将长时间战术性地聚焦于锂电材料，除了主业以外，还会损失，看不到将来的业务，必须全部砍掉。 ”李智华说。

将来，对于能源管理业务、锂离子容量、充电桩等其他新能源业务，杉杉股份有限公司将通过资本结构的优化和业务调整，降低对企业整体业绩的影响。 另一方面，对于服装、类金融业务等非新能源业务，企业也通过股票转让、引入战术投资者降低持有股票比例等方法进行剥离。

在公司的迅速发展中，做减法比做加法更难。 这是因为在一定程度上否定了自己曾经的付出。 “长痛不如短痛！ ”李智华说:“必须马上止血，拿出资金、精力做本职工作。”

除了背景吻合外，郑永刚重视的可能是李智华这壮士断臂的魄力。 2004年，杉杉股票投资了2亿多，扩大了中间相炭微球( cms )项目。 之后，李智华逐渐意识到同样的产品可能跟不上市场的诉求。

只要改变生产线，就能为新产品的开发生产做出腾空之间，但决心花费大量的资金和劳力，将其砍掉，并不容易。 但是李智华的想法已定，说是五层高的设备坏了。 当时的企业内部很遗憾，也有疑问。 但现在李智华对当初的决定非常高兴。

2005年，另一种新的负极材料产品fsn诞生，新的生产线很快开始了。 “当时一下子乘坐了26台机器，但年后，所有的盛开都不够市场诉求。 这应该是世界负面材料中销量最高的产品之一”。 李智华为此感到非常骄傲。

他称自己是杉杉最“代替”的一体，大胆地做，对问题总是直言不讳。 在企业转型阶段，最大的挑战可能是感情封闭。 事与人无关。 那时需要的是用李智华那样的“快刀”斩断乱麻。

“我要做的是改变。 ’他坚定地说。

深耕:如何调动二级市场的表现

除了经营指标之外，还有李智华上任以来最关心的数字。 那就是杉杉股的股价。

近年来，投资者对杉杉股票在二次市场的表现不满意，在上证e交互等交流平台上，企业希望采取具体措施挖掘市场表现的呼声络绎不绝。

股价不振可能也会导致企业的经营状况。 近年来杉杉株式会社三大产业企业的毛利率下降，特别是电解液的毛利率大大低于同行。 年、年、2019年，杉杉株式会社正极材料的毛利率分别为24.67%、17.13%、12.84%； 负极材料毛利率分别为27.19%、24.41%、25.80%； 电解液毛利率保持在14%左右。

“几年前，正极材料的高毛利率怎么样了？ 当初钴价格和锂价格的变动很大，所以我们这样做了比较好的战术购买。 在资源方面控制正确，在金属开采方面获得了很高的利润。 虽然在那些价格稳定的时候，我们的毛利也相对平均化了，但依然超过了区域平均水平。 ”。 李智华解释说:“金属制品变动频繁，我们想成立专业的贸易团队，挖掘其机会。”

“另外，杉杉科技的负极产品线太多，有些产品没有赚钱，我们也想砍掉。 》李智华指出:“在电解液方面，我们在顾客和产品方面，确实要提高。”

李智华告诉《每日经济信息》记者，提高价值管理是杉杉股份有限公司未来的要点之一。 “我们进行大型精锂电池材料业务，提高经营业绩支持二级市场股价表现。 另外，企业负责新闻披露和投资者表达信息的工作，增进机构投资者和中小投资者对企业的理解。 ”。

确实，将来如何修炼内部工作，推进调整的优化，解放最大化的利益是很重要的。

与二十年前空白色市场不同，今天的锂材料市场玩家很多，竞争非常残酷，仅正极材料供应商就达到六十多家，加上一点小规模的公司就将近一百家。

杉株是如何突围领先领域的？ 李智华将其总结为“四个领先”和“三个优先”。 很明显，尽管参选不久，李智华已经彻底整理了企业的业务，一触即发了各方面的变革。

他进一步解释说，“四大领先”是指质量、技术、价格、服务行业领先。 “产品质量一定是最高的，技术一定要持续创新，价格一定要有竞争力，服务一定要居首位。 这是我们的始终追求。 ”。

李智华对杉杉股份有限公司的产品有足够的信心。 目前杉杉股份在产能规模、技术水平、顾客质量、市场份额方面处于行业内领先水平。 “但是，不能说对眼前的规模感到满意。 制造锂材料的企业为了获得更好的利益，最重要的是技术、技术和技术！ ’他强调了三次。

“下一步，杉杉股票将继续增加研发投资，抓住“应用一代、储备代、开发代”。 ”。 李智华乐于交流，在日常工作中，他也倾向于与科研人员、顾客、供应商直接表达信息，根据他们的反馈调整产品战略、管理战略。

“三个优先”是在供给方、客户方、合作方争取杉杉优先。 那么，李智华的底气是从哪里来的呢？

李智华也在反省。 作为锂电气材料的“集大成者”，杉杉株式会社是国内唯一一家涵盖正极、负极和电解液三大锂电气材料的生产公司，过去，三大业务“各自战斗”较多，没有充分发挥协同效果。

“正极材料是锂电池的主要材料，负极适合正极，电解液在中间作为介质发挥作用，三者的组合很重要。 将来会推进正极、负极、电解液三个产业企业的合作，形成共同的战术和决定。 ”。 李智华说:“这不仅降低了我们的价格，顾客也可以省略与不同供应商交易的时间和价格。”

在顾客方面，杉杉股多次加大顾客战术。 “我们要通过大顾客、好顾客、有快速发展潜力的顾客，提高技术、价格、管理水平。 对于大客户和客户，也可以考虑利用企业资金的特征适当地延长会计期。 另一方面，杉杉筛选顾客的质量，逐步淘汰低端顾客。 ”。

随着领域集中度的进一步提高，李智华相信杉株将迎来更大的机会。 “将来，车企、电池工厂、材料工厂更重视“门当户对”，大家在质量、理念等方面一致，非常重要。 ”。

在供应商方面，杉杉股份有限公司继续增加“2+1”的大致，即2个稳定的合作伙伴和1个替代供应商。 “2+1是为了保障供给安全，不会因为增加供应商而砍价。 ”。

另一方面，公司必然要为下一个成长做好准备，除了“断臂”之外，李智华强调:“不仅不能加，也不能减，还可以考虑加。” 杉股票还以新能源行业为中心进行投资，迅速发展新项目，增强上市公司的核心竞争力。 “杉杉能源现在的资产负债率是30%左右，但这个数字并不是越低越好。 必须有效利用资金。 ”。

现在，固体电池、钠离子电池、氢燃料电池等新势力开始崛起。 “我们也密切关注、研究和讨论。 将来燃料的终极方向是氢能，可能真的没有污染，但氢能还不能商业化，价格太高。 ”。 李智华评价。

另外，杉杉株式会社现在以进军海外的动力电池项目为目标，继续加强与合作有竞争力的动力电池制造商的合作。

押注:市场真正的爆发期还没有到来

李智华口的各种变化前提基于杉杉株式会社对未来锂电池市场的期待。 2019年，新能源汽车补贴后退，新能源汽车市场首次下跌。 但在郑永刚眼里，锂电池的快速发展周期至少接近20年。

杉株又看到了另一片蓝色的大海。 随着锂电池安全性的提高和价格的下降，锂电池在小型动力市场(电动自行车、电动叉车、agv等)的应用开始迅速增长。 据高工锂电池数据显示，2019年中国小动力锂电池出货量为14.7gwh，产值规模已经超过100亿元，小动力市场连续两年增速超过50%。

“对于新能源汽车，小动力市场，比如割草机、摩托车，价格不那么敏感。 小动力市场将是未来大型锂电池公司的竞争场所。 ”。 李智华说。

他说，锂电池领域的高峰还不远。 “在竞争中洗牌后，真正优秀的车企受益，领域进入爆炸期。 我预计2023年会受到疫情的影响到2025年。 ”。

年，“黑天鹅”新型冠状病毒对肺炎的奇袭给许多领域投下了阴影。 “瘟疫的影响是暂时的，迅速发展是长时间的，我们不会因此停止计划。 ”。 李智华比较乐观，疫情考验的是公司自身的积累和积累。

李智华表示，疫情确实会有一定的影响，但随着情况稳定，海外车企也将逐渐恢复，动力电池市场也将迅速恢复。 企业的负极材料具备一定的规模，多个产品是不可替代的，电解液业务的影响比较显着。

在疫情冲击下，中国新能源补贴政策延长到2022年底，后退节奏也变缓，大致~2022年的补贴标准分别基于前一年下降10%、20%、30%。

去年，欧洲希望增加新能源汽车的补助金，住在后面。 因此，国内市场上出现了应该继续补助金的声音。 但是李智华不赞同这个想法。 “补助金很好，给领域带来基本的血液，有助于领域的成长。 但是最终，这个领域必须自己活下去。 ”。

他受这几年的补贴政策刺激，领域内有“欺诈增补”的情况，为了取得补贴加速产品，粗制滥造，这也是新能源汽车自燃事故频繁发生的原因之一，反而引起了领域“劣币驱逐良币”的现象

最近，宁德时代( 300750，股票吧)和比亚迪( 002594，股票吧)在针刺试验中空噎住了，动力电池市场的兴趣正在高涨。 其背后，代表着自古以来就有的三元锂和磷酸铁锂的路线之争。

年前，锂电市场依然以磷酸铁锂为主。 当时，由于市场装机的重心向纯电动轿车转移，政府的补助金与电池的能量密度相关，三元电池的路线迅速占主导地位。 到2019年末，三元电池在国内的设置台数超过6成，磷酸铁锂约占3成。 但是磷酸铁锂具有安全性和价格方面的特征，出现了潮汐倾向。

杉株式会社不参与磷酸铁锂，其正极材料的主要产品是钴酸锂、三元材料(镍钴锰酸锂、镍钴铝酸锂)等。 李智华供认杉杉股份有限公司研究了几次磷酸铁锂，结果否决了。 “磷酸铁锂确实有便宜的特点，价格便宜。 但另一个问题是续航距离没有保证。 ”他指出，在中国充电桩建设还不完全的情况下，客户的“里程不安”更难处理。

针对两种材料未来的快速发展趋势，李智华评价了三元材料和磷酸铁锂共存，但磷酸铁锂越来越有可能应用于储藏行业，特别是2025年以后。 三元材料一定会成为轿车的主流。 ”。

李智华坦率地说，特斯拉磷酸铁锂电池版的model 3，他看得不仔细。

过去30年来，应对危机和危机，杉杉股票表现出较强的韧性，不断随势变化，顺利超越领域周期，实现了公司转型与时代同步。

现在，面对新能源汽车竞争激烈的市场环境和瞬息万变的技术改革创新，杉杉株式会社呼吁“all in锂电材料”。 这不再是口号，而是更雄心勃勃、更危险的变革，必须保证万全。

李智华是湖南人，曾国藩的旧居及其家乡不过30里。 他很欣赏曾国藩的“刺硬寨，打仗”的战争理念。 如果进行实业性的考验来考验力量和耐力，在李智华看来，很多公司的没落和失败很大程度上取决于无法忍受诱惑。 认定了方向性，巩固了基础，即使需要大斧头的变革，也不需要一点展望。

坚决调整后，杉杉股能否得到有力的反馈，还有时间给出答案。