“蓝标今年计划投放抖音50亿，短片视频让营销领域“变天了”？”

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文丨娱乐资本论矩阵账户“青椒娱乐投”( id:ylwanjia )，作者“蓝莲花”

上周，受rcs富媒体概念的影响，多个股票上涨，蓝色光标( 300058，应该是股票吧)也是rcs概念股票之一。

在投资者关系平台上，董秘回答说，蓝标亿动madhouse企业的在线精密参与者投入平台premiummad是富媒( rsc )的一种，更强调高质量的媒体和流量。

这是最近蓝色目标的好消息之一。

4月9日，蓝标发布第一季度业绩预告，归属于上市公司的净利润2亿，同期减少0.5%。 净利润比上年同期增长30%。 今年第一季度，全国公司经营遭受疫情时，蓝标以相反的势头上升。

更值得注意的是，3月底，蓝标发布了2019年业绩预告，预计收益将增加92.8%。 是短片和出海事业的爆发和游戏版权的恢复带来的。

青椒娱乐投表示，在蓝色光标2019年的短片中，主要收益来自该公司科技广告平台的多盟。 2019年，多盟和快手、头条新闻流广告的潮流达到了20亿。

但是，在光彩的背后总是有隐藏的担心，特别是对于蓝色光标这样的大事业的企业。

另一方面，短篇视频平台都建立了自己的代理商系统，蓝标记这样的广告运营商集团将来的收入会继续扩大，但在毛利率的提高空之间不太存在。

另一方面，据2019年上半年的报纸报道，蓝色光标的期末商誉总额达到48.64亿，占同期净资产的比例为57.28%。 企业是否有商誉风暴的风险一直是雪人等股票软件的许多投资者关注的焦点。

现在，蓝光标的最新业务是“蓝标在线”，与中小企业开发的标准化saas业务相比，成长潜力很大，但短期内业务体量小，难以为利益做出贡献，将来能否实现还不太可预测。

尽管如此，蓝标记还是把宝藏强加给了短片。

根据东吴证券( 601555，股票吧)的研究报告，年青标在抖音上的投入超过50亿。 短片也是企业出海后，第二个收益超过100亿的事业线。

2019年的收入主要来自海洋和短片

据蓝标最新业绩速报，2019年，蓝标实现母净利润7-7.5亿美元，同比增长79%-92%。 企业说，从出海业务和短片视频的增加、游戏版的复活中受益，报告期间业绩大幅增加。

我先来看海。 这项业务在蓝光标体系内主要由蓝瀚科技负责。

蓝色光标下蓝色汉的相互作用是facebook的官方认可代理商之一。 年企业从facebook购买超过28亿元，是facebook国内最大的代理商，在这一年，企业成为facebook全球第一家10亿美元级合作伙伴。

现在蓝标的海事业的主要顾客来自网络工具、电商、游戏领域，对经济变动不敏感，所以企业海事业的成长稳定性很强。 现在虽然受到了疫情的影响，但由于对离线的影响比在线大得多，游戏类企业反而受益了。

另外，企业采取了提高企业品牌广告占有率、调整新闻媒体资源、提高中小广告发布者占有率等一系列措施，预计出海业务的毛利率在年和2021年分别为2.15%、2.54%。

短篇视频事业这边比较多，比较复杂，现在至少有4家企业参与。

这些分别是负责购买mcn和kol的大色科学技术、负责投入短篇视频新闻流的多盟、音乐、二维等泛娱乐行业短篇视频广告的思恩客、负责国际网红和视频业务的青汉科学技术。

复杂的业务布局也不是完全由蓝标决定的，公关广告业有规则，一家公关企业不能为竞争型的多个顾客提供服务，但不限制通过另一家企业提供服务。 因此，公关广告公司集团通常有多个企业品牌。

但是，蓝色光标内部的人向青椒娱乐确认，2019年业绩预告中提到的短篇视频的收益，大头来自多盟( domb )。 “2019年的头条和快车道总收入在20亿左右，其中头条是8亿，快车道是12亿。 ”。

多盟是年青光标花2亿89，000万美元收购的，是和多盟一起收购的，也有rcs概念的主角亿动。 蓝标以6120万美元收购亿动51%的股票，以1000万美元增资亿动。

这两家收购完成后，蓝标彻底转变为科技类数字营销企业，智能营销和新闻流广告行业的业务也从这里开始。

多盟最初其实是dsp平台，后来吃了移动网络广告的第一波红利，特别是手游的崛起，成为中国最大的移动网络广告平台之一。

成为头条新闻和快手的ka代理商，将来成为自己孵化的高手

实际上，东盟从2019年开始发布短篇视频新闻的广告，但在2019年和2019年出现短篇视频领域的红利时，东盟的业绩急剧增加。

多盟短片新闻流服务的顾客主要有三大类:游戏、电子商务和网络服务企业。 这三部分的收益分别占30%，剩下的10%来自金融企业等其他企业。

“在游戏方面，包括蓝月游戏在内的华南地区的重度购买量类游戏，是三七相互娱乐( 002555，股票吧)等多盟的重要顾客。 ”。

另外，网络和工具类的合作也很多。 比如车，喜马拉雅，手机，去哪里，还有触宝科技集团等。

由于掌握了很多ka顾客，多盟也成为了标题系、快手、腾讯、兴趣标题等各平台的ka代理商。

很早以前，多盟就与今天的高层建立了战术伙伴关系，从年开始向今天的高层投入了视频新闻流，同时成为了重要的ka代理商。 2019年，多盟成为快手和兴趣顶尖的ka代理商。

根据兴趣顶级年的最新投入数据，东盟一天的消费量突破600w大关，也是兴趣顶级广告合作伙伴中唯一一天的消费量600w的代理商。

东盟不仅可以为用户提供新闻流的视频制作、优化和过滤，还可以为用户提供部分短片视频广告的分发费用。 “通常可以垫付1个月左右，金额不同。 ”。

yy的生意对青椒娱乐说，他们去找快递员时，政府建议多盟协助。

2019年，多盟在新闻流方面，帮助车上的app得到客人是最好的例子。 这个例子用颤抖的声音和快手分别获得了营销样品奖。

快手的话，车客的激活价格下降了2个多百分点。 客户的保存率提高了10%。

东盟短篇视频负责人彭浩说，汽车是有效的顾客，希望用更少的钱赢得更多的顾客。

例如，需要三线城市，18-30岁的男性客人。 这样，我们基于比较智能的方向，然后我们拿出一点创造性，根据方向，优化投资，找到目标群体，帮助他们以更低的价格赢得顾客。

在新闻流广告的制作和传播中，非常重要的作用之一是短篇视频优化师。 他的首要工作是用“漏斗式”筛选短篇视频广告，以接触更准确的人们。

“第一次投入车的时候，我们会做10个视频。 有些人比较男性顾客和女性顾客，有些人比较10-25和25-35。 我们根据最后的获得价格，筛选点击量高、价格低的视频。 第一次是50次，第二次是30次，第三次是10次，第四次是第五次，继续优化，最后留下了两个视频。 ”。

现在多盟下面有100多名优化师，视频投放复印件都是自己的团队制作的。 这是多盟和大色科学技术的最大区别，蓝标下的大色科学技术主要是购买mcn和kol的服务。

多盟现在也在考虑签约一些达人，孵化文案级达人。 结合效果广告和曝光广告进行整合营销。 去年，来自多盟孵化大师的收入为2，3000万美元。

但是，东盟的孵化和合同是越来越多的尝试，了解培养有价值的高手的过程，探索其中的玩法，并不完全造就mcn企业。

“mcn企业整体进展和变化能力也很弱。 积累一点相关经验，提高我们的复印能力并不是我们必须完全做这个块。 ”。

我想发送到“蓝色标记在线”saas系统，但困难很大

2019年第一季度，包括腾讯、百度和书籍在内的网络广告巨头的广告收入下跌到第三季度。

腾讯去年第三季度的媒体广告收入为37亿元，比上年同期减少28%，比上个月减少17%。 大众媒体( 002027，应该是股票吧)去年三季度的净利润连续跳水。

除了宏观环境不景气外，头条短电影平台的冲击是更直接的原因。

另一家短篇视频巨头的快手也积极部署商业化，据说字节跳动2019年的收益目标提高到了1200亿元，去年7月，快手宣布到年末将实现150亿元的广告收入目标。

很明显，蓝色标志拖着短片这一红利，登上了标题和简洁的大船。

在当今的大型营销企业中，各公司都在向在线数字营销转移，但蓝色光标的转移通常并不迅速可靠。

但是，据现在短篇视频行业的广告代理商介绍，蓝标依然面临着巨大的挑战。

今年2月，蓝标又推出了收费营销平台“蓝标在线”。 这是基于小蓝色机器人( 300024，株吧)，整合了一代又一代的智能营销平台。 然后同步毕业于蓝色标志大学，背后有希望saas化的投入。

蓝标在线业务与中小企业相比，成长潜力大，但短期内业务体量小。 根据东吴证券的推测，保守地以3万元的收费顾客arpu计算，预计该业务2019年-2021年的年收入分别为0/0.8/4亿。

换句话说，为了应对现在的短篇电影巨头的大趋势，蓝标不仅要有大企业的钱，也要有中小企业的钱。 所谓大企业，一般是蓝标记这样的4a企业去服务，但中小企业、广告发布一般是自动成交的。

但是，平台要坚定信心建立自动投入系统。 迄今为止，与灾难营销相关的负责人表示，短篇视频平台的目标广告系统将在facebook上自动成交。

平台拥有自己的发布系统，拥有自己的代理商，像蓝色标志这样的广告代理商企业成长空之间的大小还不清楚。