“起底天价茅台，从普通白酒进化为天价东方神水究竟有何秘密？”

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说到这里，我相信很多朋友都脱口而出了。 贵州茅台( 600519，股票吧)。 那么，今天我们来调查一下贵州茅台( 600519，股票吧)是如何从普通白酒发展成天价2400元一瓶东方神水的。

确实，赤水河是一条不可思议的河，他周边的美酒如云，数不胜数的美酒企业品牌中最有名的领导确实是茅台酒，茅台酒因意外的成功而成为平民( 603883，股票吧)。 但是，追溯到60年前，发现建国当初的茅台酒在中国很多名酒中并不明显。 确实在我军的四渡赤水中，攻占茅台镇，给茅台酒在革命战争的历史上留下了浓墨，但这样的茅台酒还没有达到现在的地位。

茅台的历史中，值得称赞的可能是当年巴拿马万国博览会的奖牌和建国初期中国国宴的第一酒，根据媒体公开的数据，1915年巴拿马万国博览会上，茅台似乎获得了第四等银奖，贵州日报2005年的

建国后，1949年的中国白酒界以山西汾酒( 600809，股票吧)居首位，其实简单的理由是当时的国家很穷。 汾酒以高粱为原料，比茅台酒节约了大量的高粱、小麦为原料的粮食，轻工业部于1963年10月在北京召开了第二次全国评价会。 茅台酒位居全国第五，五粮液( 000 )

但是，1963年以后，茅台酒如白天一样，从第5位的普通名酒接近了今天的位置，茅台酒到底取得了什么样的成功呢？

可口可乐前全球营销副总裁哈维尔·拉米拉斯在新书《感情驱动》中表示，企业品牌是牢牢占据顾客心的最稳定的流量池，确立企业品牌的最有效方法是影响脑内的感情领域

二是拉了军队的大声。 质量问题处理后，茅台不是质量问题。 中国5000年的历史留下了太多名酒，汾酒，五谷液，剑南春，古井贡酒，郎酒等，质量上不亚于茅台名酒，茅台怎么能出类拔萃？ 说到茅台掌门人季克良，研究了可口可乐的成功案例，结果发现可口可乐之所以成功是因为它向美军提供饮料，跟着美军周游了世界。 中国的酒类饮料如果想迅速周游全国，军队一定是最好的突破口。

于是茅台借用革命战争时代和军队的长期友谊，于2003年打出了军队企业共同建设的卡片，每年7月到8月，高级管理层们出动，带领军队向军事委员会直属单位、各军兵种、各省军区、武装警察部队“ 每年都有很多将士参加军队，很多将士退役离开，这样茅台的企业品牌价值认识就和将士们一起被带到了全国各地。

三是建立感情主导的奢侈品系统。 但是，2003年以后的茅台只具备遍布全国的声音量，如果没有感情驱动的价值体系，茅台是如何构建感情驱动的价值体系的呢？ 茅台因为每年的产量比较有限，音量多了以后销售量也自然增加了，所以茅台开始具备稀有的属性，这时茅台开始不断包装自己的历史。

利用可口可乐“感情驱动”的玩法，以我们前面说的巴拿马奖牌、国家宴会用酒等作为自己的武器，向顾客展示茅台的价值观。 这个价值观是茅台是尊贵的饮料，很多名人作为背书，赋予茅台企业品牌丰富的意义，最终茅台从饮料变成了身份的象征，茅台比自己的产品更做了一系列的店铺、包装等。

四是不断构建稀有投资品的属性。 茅台成为奢侈品后，另一个属性逐渐开始起作用。 这是稀有品。 由于茅台独特的坤砂技术和陈酿技法，茅台在产品不断贬值的时代成为了少数不可贬值的东西。 茅台的酿酒池每年最多有3.5万吨的产量，这个产量几乎不能超发，茅台也就是3000多个经销商流通，白酒几乎没有保质期。 其独特的成熟属性，使陈年白酒陈越香，所以过去每年的茅台喝一瓶就少一瓶。 这样的稀缺性使茅台具有金融价值附加值的独特品质。 茅台就这样成为了投资品，很多人购买茅台不是为了饮用，而是为了收藏，为了价值的附加值，这样的茅台就成为了金融产品。

茅台从高质量到名牌、从奢侈品到金融产品的道路将茅台从普通白酒变为“东方神水”，进而将自己推向神台封神阶段，2006年以后茅台的收入和市场价格超过五粮液，然后一骑绝尘。

从产品营销的角度来看，茅台的营销看起来粗心完美，但从普通人的角度来说，茅台无论是品牌产品还是奢侈品都没有问题，茅台总是投资品，投资茅台的人有炒作的风险。

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