“博士眼镜“暴利”悖论 上市寻求新突破”

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根据月1日博士眼镜( 300622.sz )的公开征集，根据企业股东征集书，年博士眼镜的主要营业利润率达到了75.65%。 也就是说，千元眼镜的价格购买平均价格只有几十元，但引人注目的是这样的“暴利”领域，净利润的增长率为7.06%。

据招股书介绍，博士的眼镜销售主要产品包括眼镜框、镜片、墨镜、老花镜、隐形眼镜、隐形眼镜液等，使用批量购买、集中购买，统一了定价的购买运营模式。 购买价格逐年减少，从年到年的价格从43元下降到28元。 企业的销售模式主要有直营店、电子商务和批发三种，企业以眼镜连锁零售为主，近年来开拓了电子商务等销售模式。 数据显示，从销售收入的比例来看，从年到年直营店的销售收入占95.81%、99.04%、97.97%，这样企业的营业收入主要依赖于店铺渠道。

年以来，随着博士眼镜新店的开店数量的增加，关门数也不能忽视，从年到年末，门直营店铺新建了380家店铺，关闭了76家店铺。 根据博士的眼镜，近年来租赁不动产除了城市计划的解体和持续租赁和关闭等不可抗力之外，高质量的人才不足、人工费的大幅上升、店铺租赁价格的上升、企业经营价格的每年上升，是无法维持利润高增长的第一原因。

眼镜产品的一部分零售环节，例如检眼镜、售后服务等需要实体店的支持，实体店会给顾客带来更好的佩戴舒适性和视力精度等个人化体验，所以现在的网络零售在以实体店为特征之前没有对眼镜零售业造成实质性的冲击。 如果人力价格等运营价格进一步提高，或者由于模型革新和技术进步等因素在领域内出现代替实体店功能的网络销售模型，则以前会改变眼镜零售业

业内人士表示，“百货店、购物中心、超市因电子商务后发特征的猛攻而后退，无论是拥有政府支持和资金支持的国家企业，还是拥有先进零售管理技术的外资企业，基本上都不免除。 这表明单纯以商品销售为中心的实体零售商的整体衰退已成为领域的趋势。 ”。 去年年末，成立20年的太平洋( 601099，是股票吧)百货商店停业，证明了这个例子。

但是，并不是所有零售业的生态都呈现枯萎的状态，对药品化妆、体育服饰等专卖店品种以前的传人领域，根据数据观察，其收益状况是稳定的，像上述很多实体零售商一样面临巨大损失的困境 相关人士说:“这反映了又窄又深的产品线，特别是产品设计、生产、销售等渠道垂直一体化管理的专卖店强调了差异化的特征，保持了顾客的心。”

从实体店变成电商的国美、苏宁动摇不了蚂蚁、京东的网络巨头地位。 最近，阿里巴巴在新零售开始元年宣布，第一个战术伙伴选择了百联集团。 这样，电商今年争先恐后地从网上进入离线，开拓零售领域的新世纪( 002280，股票吧)，双方各自取得对方的特征，似乎给离线零售业带来了新的景象。

自从互联网迅速发展以来，以前流传下来的零售业确实受到了魅力的打击，但从自身寻找特征进行渠道改革创新可能是多家零售业公司的生存之道。 博士眼镜上市后，企业应该如何寻求创新路线，特别是在互联网渠道上的开发和改革是备受关注的重点，突出领域的差异化可能是打破困境的核心需要。