“一个房产中介自白：为什么二手房一直涨 我们是怎么把房价炒上去的”

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本文是微信公共平台:首次在莲花财经上发表。 文案是作者个人的观点，不代表网络的角度。 投资者据此，风险请自己承担。

朋友y说:“上午9点在网上出了123平方米的240万套房子，到了10点房东就换成了240万。”今天打算带客人去看这所房子，但下午之前给房主打电话确认，告诉我房子卖得很好。

y原本在一家企业从事文职工作，去年随着合肥楼市的兴盛，跳槽到当地大型房地产中介企业的业务员，开始“赚得更快”。 同样，合肥刚从三线城市升级到二线城市，还处于二线下游不自然的位置，但今年以来，房价上涨速度超过北上广，新房和二手房房价上涨幅度居全国前列，这也使二手房中介领域迎来了爆炸性的增长

10月2日晚，合肥宣布了“二线城市最严格”的楼市限购贷款政策。 但是y说，他现在的感觉还不明显，“至少合肥二手房还没有明显影响。 我们现在最大的问题不是没有客人，而是没有房子”，也有太高的房东，他也以限购为理由劝房东降价成交，但房东还没有买他的账。

为什么二手房持续增加

这一年来，我一直有改善住房的想法，但经常被“全部上涨”的合肥房价吓到。 对于我犹豫不决的态度，作为好朋友的y一边吐槽说“也不想成为中介的劣质顾客”，一边注意适合的地方。

y先生说:“与其买晚，不如买早，房子会越来越贵的。” “如果是普通客人，我一定会说服他们破铁买房子”。 但是，在合计了需要支付的首付和贷款后，他同意了我“不要影响正常生活才能买房子”的意见。 转眼之间，在我烦恼的这几个月里，合肥的房价继续大幅上涨，终于把我的收入抛在了后面。

“老实说，房价上涨是我们中介也相当大的原因”。 例如，房屋所有者把房间的销售来源挂在网上，合肥有10万人以上的中介业务员，每100人中就有1人给房屋所有者打电话，该房屋所有者就能接到100人的电话”，y也谈到了高涨的房价，y也提出了“自我检讨” “还有客人给我们看房子，觉得应该再看一遍，找别的中介企业，其他中介给房主打电话……房主看，哇塞，听说这么多人想买，价格自然上涨了”。

重要的是，如果这个涨价的房子成交，附近其他二手房的价格也会上涨。 根据截至10月7日傍晚的数据，现在合肥市二手房卡的平均价格为14476元/平方米，比上年9月上涨9.77%。 疯狂的房价让很多房主产生了“控制”的惜售心情，但一出台“限购令”，房主就选择了“观望情况”。

y当然，国庆节期间，笔者自己也接到了不同的中介咨询是否卖房的电话，比限购前频繁了。 笔者居住的小区属于房价上涨剧烈的区域，国庆节期间房地产中介在小区门口设立摊位驻扎“蹲地”，首次获得小区二手房来源。 最近，园区内的一所房子在105平方米的房子里最后以240万美元成交。 去年9月，本小区二手房成交平均价格仅为9000元/平方米。

房地产商变成“房虫”

“你在网上看到便宜的房子，结果打电话过去问，很多时候房主涨价了。 除了买卖双方的游戏因素以外，房地产中介还可能故意降低房价以吸引你的观察。 ”。 y注意到“虚假广告”也是业界的“潜在规则”。

偶尔会遇到行情不高或者明显低于市场价格的二手房来源，这样的房源很难落入买家手中。 因为尖锐的房地产商可能会高抛低吸，做房子生意。 在中介领域，倒卖这种房子的人被称为“房虫”。

y举了一个例子

前几天筛查房主的消息时，他们发现了几年前卖房的消息。

“房东在外地，打电话去给他卖房吗？ 他现在问多少，我们报了一万多的价格，对方欣然接受了”。

接着，中介企业接手房子，不办理名义手续，只进行委托公证。 拿到房子后，以1万5千6百日元出售。

明确购买者后，他们拿着住房本和公证书直接通过房子，原来的房主不需要出面，税金也逃走了。

据y介绍，中介企业冒充销售者和购买者炒作的情况并不少见。 由于熟悉市场行情，既有不擅长行情的房东，也有怕麻烦，急于偷工减料的人。 根据合肥的政策，房地产中介通常收取买方2%以下的房地产中介费，但做房虫显然是收益很大的好生意。

精明的房主和中介企业也达成协议，中介企业以xxx万以上的价格独家代理住房资源，如果实际成交价格超过合同价格，可以分为中介企业和增值部分五六分钟。 这样，中介除了赚规定的2% .的服务费外，还可以享受有附加值的部分利益。

“十一不是提出了最严格的限购贷款政策吗？ 怎么这么热？ 据说房东在○○市降价了5%到8%”。 忍不住插了一句话，y就摇了摇头。 “首付从25%上升到30%。 对真正想买房子的人没什么区别。 当地的户籍家庭不限于买二手房，外国居民买一套……你买一套的话，可以转移户口改变价格吗？ ”。

“买不起那栋第一栋房子哦”。 我刨根问底，y神秘地笑着说:“社会保险和纳税申报表都可以补充。 以前是限购的时候，最近出了黄牛的报价。 ”。

副本来源:微信公共平台莲花财经