【热门】调性电影，你看吗？

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作者:张友发； :吴燕雨题图来自豆瓣《野马分鬃》

阿里巴巴集团副总裁、蚂蚁影业总裁李捷告诉毒眸说:“再过几年，也许是蚂蚁电影行业历史上最重要的发表。”

在今年金鸡电影节期间的发布会上，蚂蚁影业官发布了文案工厂的品牌“可以制造”和自制单。 此前李捷在采访中表示，决心回到毒眼复印桌。 现在蚂蚁电影行业掉了最重要的棋子。

对蚂蚁电影行业来说，这就像破釜沉舟的战术变革，前进，停下来，回到600亿市场的通常谜题。

有可能制造雪崩障碍的是“复制创新+顾客运营”。 具体来说，为年轻客户生产具有复制调性的电影，加上人格化的账户运营，成为客户粘性的复制制造商。

李捷的布局着眼于未来，他认为新一代电影企业有可能成为年轻人的时尚企业品牌，现在的电影项目可以积累企业品牌效应，不仅仅是一城一池的票房。

阿里巴巴集团副总裁、蚂蚁影业总裁李捷

这个构想参考了擅长海外顾客运营和文案生产的电影企业a24，参考了国内有活力的森林、b站等网络气质以前的业界入侵者。

也许可以联系到网络上进行长时间的电影改造努力。 年，他们试图使用大ip和流量明星来吸引年轻人的费用，但现在蚂蚁电影行业的计划是为年轻顾客提供更个性化的文案费用。

网络入局几年后，电影的生产逻辑一直不受关注。 把概念固定在产业细节上，突破电影领域的惯性，是摆在蚂蚁电影行业面前的问题。

但是，变化在领域是必要的，即使没有经历离线停止，成长缓慢的电影行业也需要考虑获得新的顾客、解决医院的网络关系、应对不明确性。 蚂蚁电影业的探索能否向领域提出新的处理方案是注意可制造的最大意义。

互联网企业如何复制。

作为发布会上映会的一环，21部新片和年轻导演的肖像照片整齐地排列在大屏幕上。 自从这个蚂蚁电影行业上次批量生产电影单以来，整整过去了四年。

在2010年的上海国际电影节上，初露头角的蚂蚁电影行业一下子发表了包括17部电影和2部电视剧的电影单一计划。 这些“大ip+流量明星”的头部电影是蚂蚁电影行业制作文案的第一个阶段。

当时的李捷刚拿到票，同事也处于知道复印件的状态。 之后，在与蚂蚁娱乐高层的内部讨论中，李捷抛出了“高地思维”的概念:每个企业进入一个领域都需要战术切口。 现阶段蚂蚁电影业应该暂时放弃布局电影全产业链，以电影票和宣传为切入点。

因此，在第二年的电影节上，在其他电影企业发表重磅电影期间，蚂蚁电影行业被定位为电影领域的水电煤炭，暂时不进入文案课程。 迄今为止相对独立的淘票成为战术要点，复印件置于发行团队之下，关于复印合作也以票为中心展开。

利用开票从下而上进入电影产业是蚂蚁电影业此时的做法。 到2009年第一季度，淘票市场份额的高峰一次达到43.6%。 从那时起蚂蚁电影行业也顺势增加了文案。

年11月，蚂蚁电影行业公布了《锦橙联合计划》。 这个时候才是国产电影重新占领市场特征的时期。 蚂蚁电影行业也共同通过资金、宣传和平台资源为这些电影提供弹药支持。 例如，今年公开的《我在时间尽头等你》和“有些到家”来自“橙色联合计划”。

电影《我在时间尽头等你》海报

联合制培养文案评价力，蚂蚁电影业还想培养年轻导演，打造人才梯队，有培养青年导演的“工资火计划”。 而且，这几年在各大创投中的探索，使年轻导演和电影项目积累了下来。

回到复印桌做了更充分的准备后，蚂蚁电影行业也站在了迅速发展的新节点上。

具有发行能力和优酷支持的蚂蚁电影业为电影拷贝提供了重要的途径。 但是，我不认为李捷安全。 为了移动网络的方便，吸引流量的不再是通道，而是高质量的拷贝。 “复印件是最重要的。 拷贝可以贯穿所有通道。 ”。

海外迪斯尼和奈飞的竞争具有警告性。 拥有很多ip的迪斯尼、流媒体网站disney+在一年多的时间里获得了8600万用户，实现了从文案到平台的飞跃，但在失去迪斯尼文案后，渠道奈飞成为了模糊的自作业行业。

蚂蚁电影业决心回到文案桌，除了在《锦橙合作计划》中继续参与主流商业电影外，还必须在自制的方向上，去寻找有差异化潜力的文案课程。

更重要的是，电影企业特有的商业模式也有很多痛点。 项目制的电影生产抗风险，所以与客户的联系是随机的。 作为一家互联网公司，蚂蚁电影行业想创造一个更有顾客价值的文案平台。

承担这个愿景的是蚂蚁电影行业这次推出的工厂品牌可以制造。

为未来生产。

根据李捷的计划，制造会可能会成为年轻化的文案制造商。

这是面向年轻客户，讲述年轻人故事的文案制造商。 这些故事被介绍为主题素材新奇，视点年轻，有温度，努力有脑洞。 这些“新锐兴趣”的作品和背后的年轻创造者也有机会为中国电影市场的成长提供动力。

另外，为了与年轻顾客建立更高频的联系，有可能运营人格化的社会交流账户，生产工厂品牌的周边产品。

制造商化的想法不是空中楼阁，参照地是北美的a24企业。 这部电影企业成立已经7年了，诞生了《机械公主》、《月光男孩》、《伯德先生》等文艺电影的气质和市场收益并存的作品。

电影《月光男孩》

根据李捷的总结，a24在文案创作上是个小博大，不会放大ip和大明星电影。 在人群中关注年轻人的喜好，在营销方法中完全使用互联网渠道进行宣传方法。

拥有巨大客户运营部门的a24就像来自硅谷的企业。 这反映了网络思维进入好莱坞的趋势。 奈飞和迪斯尼最近的竞争也表明硅谷和好莱坞正在进入彼此的课程，在各自的产业思考中竞争。

用硅谷的想法制作电影是a24给李捷的启发。 “我以为a24是来自硅谷的电影企业。 这也是我们作为网络电影行业迅速发展的方向。 ”。 李捷认为，国内的电影产业会随着年轻人花钱的人而重复，也会诞生相应的文案企业品牌。

a24可能是未来。 不仅是电影制造商品牌，也是年轻的顾客企业品牌。 在官方推特和youtube账户评论区，聚集了很多粉丝，a24也与多家趋势企业品牌发表了联名。

a24周边店铺

既然认定了电影领域的反复机会，蚂蚁电影业的各种布局也面向未来的投资。

蚂蚁电影行业现阶段的自制对象不是主流大作。 文案也许可以创造三个主题，现在的青春，兴趣人生，不久的未来科幻。

电影中的“野马分鬃”讲述了现在青春的故事。 大学毕业的阿坤向汽车销售者廉价购买二手吉普车，这辆吉普车接连受挫，让阿坤也意识到了成长的代价和生命的无常。

电影“野马分量鬃”的图像来源:微博@电影野马分量鬃官微

这些关系年轻人生活的作品被李捷认为是未来的主流电影:“这种类型现在是文艺电影，也许两三年后年轻人会喜欢的潮流电影。”

蚂蚁电影行业还在寻找年轻导演，进行相对定制的文案生产。 《野马鬃毛》导演魏书钧通过《延边少年》在第71届戛纳国际电影节短片中特别提到，在蚂蚁电影业的支持下拍摄了《野马鬃毛》。

选择年轻导演也是对可能性的投资。 "投已知的不是核心竞争力，而是投未来比较好. "

很多新锐作品都是小众类型，票房不一定很大，但这也是为了进行早期企业品牌建设而制造的可能的必须过程。

值得注意的是，不仅仅是将来的投资，也可能涉及蚂蚁娱乐现在的整体布局。 蚂蚁娱乐的每一个传播和ip派生业务的下一步需要制造来激活。

蚂蚁鱼的ip派生业务已经开展了几年，大部分电影都想制作衍生品，但很多人没有耐心。 蚂蚁鱼担任中间商的角色，没有发挥更大的价值。

现在衍生品和营销业务进入更先制造的生产阶段。 李捷告诉有可能制作作品《茉莉花》的导演，从电影美术团队开始设计时开始，就必须考虑和蚂蚁鱼一起工作，开发所有围绕电影的衍生产品。

李捷对文案也一个一个地想。 根据蚂蚁娱乐电影业务的双人房平台一个一个发行的能力，将来在制作之初，也许可以根据成品选择一个地发路线，而不是区分所谓的院线和网络电影。

根据渠道的特征一个一个地提出文案也是为了更好地防范风险。 因为在与海外的努力中，迪斯尼是唯一的医院线和流媒体双平台公司，对风险的耐性很高。

为了积极推进渠道能力和衍生品的开发，蚂蚁电影行业需要从文案的中介变成“owner”。 这是可以制造的生产价值。

与现实之间

最近，李捷提出了从蚂蚁电影业所在的大楼转移，与企业保持适度的物理距离，在业务上也有可能以更独立的形式运营的方案。

“灯塔和淘秀光影这两项创新业务也是这样做的。 在独立的闭环业务团队中，岗位和企业保持一定的距离，可以相对脱离大企业的运营体系和流程的束缚”对李捷来说，为了实现文案创新，可能需要独立自由的迅速发展空之间。

考虑这些措施也是因为李捷认识到新工厂的品牌是比灯塔和淘秀的光影难得多的内部创业。 也许是蚂蚁电影行业的另一次冒险，这次冒险比以前大。 选择对未来的投资必须面对可能性和现实之间的巨大不明确。

图片来源:视觉中国

在电影行业，文案创新是最大的风险。 制造的文案可能追求调性和市场性，但在现在的人才市场上，追求个人表现的年轻导演不一定在商业上成熟，类型的电影导演不一定能拍摄出打动年轻人的时代故事。

国内优秀监制稀少，也没有建立完全的制片人制度。 黄新在以前的采访中对毒眼说:“美国的电影制度是制作人制度，国内的大部分明星都可以一步一步粉碎这个制度。”

这使优秀青年导演的榜样更难复制。 中国既缺乏制片人制度，也缺乏美国这样成熟的人才培养和独立的电影系统，但各电影节创始人的成材率还没有被考察。

蚂蚁电影行业与以前流传的电影企业相比，不仅有助于资金和宣传，也有助于年轻导演的成长。

除了具体项目和创投外，蚂蚁电影业也在蚂蚁生态短片平台的新电影场上发现导演，将部分导演派往海外培养。 选择年轻导演时，李捷有自己的评价，关系到过去的作品、自我表现的控制、个人的审美等维度。

李捷也在为这个计划组建蚂蚁电影业的人才梯队。 工厂品牌负责人柳青伶是蚂蚁电影业最年轻的制片人，也是“野马鬃毛”和“茉莉花”的制片人。 “和我们开会时，她的观点总是很独特。 ”。

稳定的拷贝是主要问题，客户的运营是另一个问题。 形成拟人化的企业品牌需要账户运营，但某电影企业如何在文案空期间进行长尾文案生产，形成顾客的粘性，没有具体的答案。

在李捷看来，这个战术中最大的风险还是文案的不明确性。 a24这两年来，高质量的拷贝工作效率仍然下降，拷贝公司只能在不消除歧义的情况下进行对抗。

《野马分鬃》、《茉莉花》、《九头假发女孩》可以制作最先发售的作品。 这些票房成绩被李捷视为复印战术的节点，关系到能否从“0”进化到“1”，释放后续的商业想象力。

这一年面临着很大的风险。 b站撬开年轻人的是小众的二维文案，可能会做出不那么确定的文案支点。 pgc文案在形成客户粘性的同时，在制作周期长、文案要求高的电影行业，是很少人的路。

有可能成为文案平台，当成为淘票、优酷、灯塔数字营销平台时，李捷认为蚂蚁电影行业建立了对抗不明确性的系统。 “不一定会成功，风险也很大，但如果成功的话，我们可能会成为新一代的电影企业”。

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