【热门】波司登VS加拿大鹅，羽绒服大战你站谁？

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进入冬天，各大羽绒服企业品牌开始出力，羽绒服战争开始了。 今年双11，波司登天猫旗舰店以6.5亿的销售额获得中国服装企业品牌单店销售首位。 2天后( 11月13日)，国际羽绒服知名企业品牌加拿大鹅发表了会计年度第二季度的财务报告，销售额为2.94亿美元，同比增长27.7%。

一个是“两亿人穿”的博斯登，另一个是国际大佬，在没有硝烟的战争中谁赢了？

越卖越贵的羽绒服

波司登:☆☆☆

加拿大鹅:☆☆☆☆

过去三年，博斯登的迅速发展进入了高速公路。 总收入从每年的68亿元到每年的89亿元，年收入突破100亿元达到104亿元，每年的收入增长率在15%以上。

收益比“跑”快是利益。 5年间，母公司的净利润从每年1.32亿元增加到每年的9.81亿元，增长了7倍。 过去两年，净利润年增长率接近60%。

为什么净利润在五年内会增加七倍？ 还是羽绒服赚钱，毛利率很高。 从波士顿的财务报告数据也可以看出，毛利率也同期上升，年毛利率为53.1%，比上年增加7%。

毛利率上升的理由有两个。 因为价格上涨，价格下降。 博斯登毛利率上升的主要原因是企业品牌升级和单价上涨。

看看“小而精”的加拿大鹅。

年加拿大鹅收入8.3亿美元(折合人民币42亿元)，比上年增加40.5%。 收益只有波士顿的四成，但两家企业的净利润差别不大。 博斯登的净利润为9.81亿元，加拿大鹅的净利润换算成人民币为7.2亿元。

也就是说，加拿大鹅的单价和毛利率更高。

那些人穿着昂贵的羽绒服吗？

鲍登:☆☆☆

加拿大鹅:☆☆☆☆

“在世界72个国家获得2亿多种选择”是博斯登一贯的口号，但没有详细的数据支持。

根据波司登年报，波司登的业务线由企业品牌羽绒服业务、品牌加工管理业务、女装业务、多元化服装业务四个板块组成。 其中羽绒服业务绝对主导，年收入103亿总收入，羽绒服业务收入77亿元，达到74%。

根据销售模式，羽绒服业务分为零售和批发，其中零售总收入50亿元，中国内地(包括华东、华中、华北、东北、西北、西南五个销售区域)零售收入46亿元。

因此，波士顿羽绒服零售收入的92%来自中国内地，强烈依赖内地市场。

反观加拿大鹅，从线下的布局似乎可以看出什么是真正的“国际化”。

和博斯登一样，加拿大鹅的销售网络也分为批发和零售。 零售业有在线电商和物理店铺。 加拿大鹅在欧洲是主要布局的电商，物理店铺在北美和亚洲是主要的。 世界上只有17家加拿大鹅实体店。 其中加拿大7家、美国5家、欧洲3家、亚洲2家(分别在北京和香港)。

强大的合作和自我构建渠道

波司登:☆☆☆☆

加拿大鹅:☆☆

波司登成立于1976年，是全国最大、生产设备最先进的企业品牌羽绒服制造商，在中国公司500强中居436位，在2019中国制造业公司500强中居237位。

谁给博斯登带来了“第二春”？ 阿里巴巴以外。

博斯登参加了“天猫出海计划”，在网上同时直播博斯登羽绒服的纽约时装周，在每年的双11电商大战中也很引人注目。 2019年双11日，博斯登天猫旗舰店在7分钟内销售额突破亿，以6.5亿销售额获得中国服装企业品牌单店销售首位。 年波士顿羽绒服业务的网上收入比去年同期增长56%，为17.6亿元，网上渠道贡献的收入已经超过五分之一。

比起博斯登和阿里巴巴的坚强联盟，加拿大鹅选择了自己做的路线。

年开始，加拿大鹅开始在主要国家建立在线网站。 现在，在加拿大、美国、英国、瑞典、荷兰、卢森堡、爱尔兰、德国、法国、比利时、奥地利和大中华地区设立了官网，所有官网上发生的销售都计入企业的自营零售业务，

所以波司登的特点主要是基于中国有非常成熟的EC平台，但北美地区的网购习性不同，很多服装企业品牌需要自己制作网站，顾客也需要在习性不同的企业品牌官网上订购

中国知名企业品牌遇到国际大牌时，博斯登的差异很明显，但中国电波商的迅速发展提供了养分，远远领先于博斯登的网上业务。

上游信息由凤凰网、本财经等综合而成

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