【热门】电商之王小米未来增长空间在哪里？

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谷子还是电商之王

在过去的“双11”邮票节中，小米在此前的网络营销基础上，再次站在电商之王的位置。 11月12日，小米创始人雷军全员发送了内部邮件，总结了小米二十一销售节的战绩，感谢相关部门的同事。

雷军在邮件中宣布，双十一销售节全天的小米手机全部平台销售台数超过105万台，555万件智能生活产品比上年同期增加148%。 今年是小米的第7届双11销售节，是“手机+aiot”两引擎战术落地的第一年，也是小米推进“智能生活”真正走向大众的元年。

双11销售节当天，小米不仅再次创下了61.13亿元的销售额记录，连续7次获得天猫平台企业品牌旗舰店销售额冠军，同时在全平台获得了219项第一，在众多智能产品类别中 这些成绩充分表明小米是正确智能生活的领袖！

雷军还认为，7年来，“电商之王”桂冠从未落在身边，新的零售探索之路也逐渐进入佳境，生态链日益成长，智能生活率先成为日常，在世界许多国家成为“中国科技名片”。

但是，在作为小米核心业务的手机产品中，市场的表现不太令人满意。 根据前几天数据调查企业的资料，小米在世界市场的占有率开始下降。

另一方面，在大师中国国内战场上，小米的市场份额更加惨淡，销售额和市场份额明显下降。

但是，由于小米集团的在线渠道基本没有建设，其大部分业务依然是在线的电子商务部分，根据互联网电子商务渠道的数据，小米在在线渠道上维持比较稳定的出货量，

从这一点来看，小米在稳定维持在线交易的一部分手机市场特征的情况下，如果小米通过电商以外的渠道突破，小米手机就容易在市场上迅速反弹。 小米在到目前为止的年/年中遇到了严重的供应链风险，产品不能及时发货的情况下，在修正错误后，可以迅速地在市场销售中反弹。 更何况，现在的小米手机短板更不明显。

实际上，小米集团通过将其电商模式复制到海外市场取得了很好的效果，特别是在市场快速发展轨迹非常接近中国国内的印度市场上，小米将初期的中国国内3g互联网升级到4g通信网络时的市场成绩

高端智能手机连续九个季度排名印度市场第一

根据来自countpoint的最近数据，今年第三季度印度高端智能手机的出货量比去年同期增加了10%，为4900万台，其出货规模已经接近同期中国高端智能手机市场出货量的9890万台的一半，

小米依然是印度市场的领袖，第三季度的市场占有率约为26%，连续9个月占据第一位。

印度最近两年处于3g互联网升级4g通信网络的普及期。 另外，印度高端智能手机的平均数据使用量几乎是中国国内顾客的两倍，每月达到10g。 因为这个阶段印度的高端智能手机市场不仅增长迅速，对手机的硬件要求也在提高。

所以，在印度高端智能手机市场，低价高配方的小米手机和克隆苹果的bbk类手机，和年~年的中国国内手机市场一样，成为了客户最喜欢的手机。 另外，市场竞争结构也和当时的中国国内市场几乎一样，小米占在线市场部分，bbk类手机的在线渠道占首位。

包括上季度独立运营的real me和一加在内的bbk系手机在印度的市场份额也接近26%，相当于小米的整体规模。 还有三星的20%。 印度高端智能手机市场的国内企业品牌尚未迅速发展，其最大的国内企业品牌是年出货量接近1亿的智能功能机企业品牌，在年销售量还接近4亿台的市场上，目前对高端智能手机的威胁

而且三星在印度没有遇到中国国内市场这样的政治因素抵抗活动，但是在中国国内称霸的法威在当地本土势力和利益分配方面也没有受到阻碍，进入印度市场很晚，所以三星基本上在印度市场的作用是

小米最快的反弹技巧是在新兴市场复制中印电商模式

小米集团在中国国内极力填补了aiot生态上的差距，但现在无论是产品类别还是电商营销模式，都是华为全面复制的，以更强的供应链控制能力和本土政治特征，在aiot市场与小米直接交战，小米 另外，小米在中国国内的离线渠道比不上华为，因此后续的aiot市场也有可能出现高端智能手机的情况，大部分市场份额都让步给华为。

bbk主要依靠离线渠道，与渠道建设的范围、周期和市场风险受到限制不同，现有电子商务的在线渠道建设基本上不受这些要素的限制。 因此，即使在世界市场手机企业品牌集中头部后，小米依然积极采用电子商务模式进入增量较大的新兴市场，销售量的增长速度可能是几个大企业品牌中最快的。 毕竟，电子商模式依然是目前市场扩大最快的模式。

从现在世界高端智能手机市场的状况来看，销售额和市场份额最大的是三星，但第二位应该是bbk系，其旗下的所有企业品牌的上市超过了华为和荣耀相结合的产品，其次是苹果和小米。

在这些头部企业品牌中，营销模式离苹果最近的其实也是谷子。 其实苹果基本上也是电子商务销售，其中第一是在智能手机市场上处于世界领先地位。 如果小米在世界市场采取电子商务战略扩大的话，其实是把苹果和路线错开了。 小米手机主要是中低端市场，是苹果手机难以渗透的新兴市场。

所以，对小米来说，海外新兴市场现在是其主要课程的选择，看到小米自己不想继续打开开拓模式，然后建设自己的防守堡垒，在中国国内市场多次华为从后方捡到便宜的情况。

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