【热门】一个插线板一年卖出上百亿！公牛集团是怎么崛起的？-中华财会网

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原标题:一个编码板一年卖了100亿美元！公牛集团是怎么崛起的？资料来源:大象ipo

资料来源:大象ipo，转载请注明来源。

我不知道你是否注意到网上有问题。

那些生意是无形的但赚钱吗？

网民的回答是五花八门。

有涪陵的榨菜、海天的酱油、还有老干母的调味纳豆酱等。

它们只卖单价几元或十几元的产品，就建立了亿万商业帝国。

很多人可能吃了很多年，但我不知道这些企业原来这么传说。

和这些公司类似的是一家叫“公牛”的企业。

那是去年刚上市的公牛集团。

公牛之谜

乍一看，你可能还没有反应，这家企业在做什么呢？

你可能会突然想到nba的芝加哥公牛队……。

但是，说到我们每天使用的一个东西——插座，我相信你会有印象。

是的。那是你从无数超市，五金店门口看到的公牛。

说到这里，你还觉得不可思议吗？

我无法想象插队的人会上市

“不管卖多少钱，都能卖多少钱？ ”。

我不容易想象能得到多少那家的股票。

“只有一个插座，收益规模是多少？ ”。

“利润率和收益率有多高？ ”。

如果你是这样的想法，我只能说。对不起，你会错过几十亿美元。是...

购买插座的人都知道，公牛家的产品，一个至少是三四十元，往往达到五六百元，单价可以覆盖整个市场。

另外，在国内的市场占有率高:在插座转换器中，超过2/3。

另外，公牛的收入和利益数据都很明亮。

例如，最近公布的2019年收益达到了百亿，利润达到了20亿以上。

全年营业收入分别为53.66亿元、72.40亿元和90.64亿元

归属于母公司股东的净利润为10亿元、14.07亿元、16.76亿元。

可以说，这样的业绩可以把a股大部分企业甩在后面。

据说国内公牛是没有挑战的企业品牌王者，市场价格也一时超过了千亿人民币。

连飞利浦和西门子等世界工程巨头都不能忽视的国内最大强敌。

大多数人因此对公牛也感兴趣。

为什么看起来没有技术含量的插座能卖这么贵？

为什么像low low这样的生意可以做独角兽？

净资产收益率从50%达到60%吗？

那么，让我们看看这头牛是怎么成长起来的。

从一开始就是优人一等的公牛

为了弄清楚这件事，首先必须了解一点插座这个生意。

首先，你认真考虑过这个问题吗？

为什么插座有存在的意义？

也许有人说那还不简单，但为了容易通电！

这句话是对的，但不一定都是对的。

1904年，harvey hubbell发明双路时，确实是为了简化功耗。

但是，那时的研究开发没有处理价格问题。

所以即使产品出来了，也没有风扇、风扇等设备直接插入灯头座的事件……。

双核插座

直到20世纪20年代初，一个叫philip f. labre的发明家改变了这个结构。

他受到房东太太触电事故的触发，意识到了电气安全的重要性。

然后，发明了带保护接地的3芯插座，使电安全了。

这给插座带来了客户的乐趣，正在普及。

由此可见，插座这种生意虽然看不见，但一做，就必须重视技术、质量、安全等问题。

只有在这些方面达到比特，才能真正做出符合市场诉求的产品。

公牛，或者其创始人阮立平，正好敏锐地抓住了这些。

他入行时处于我国插座市场的快速增长时间。

电灯、风扇、电视等电气设备的诉求急剧增加，在很多院子里，必须更换结构简单、容易发生事故的黑色橡胶插座。

慈溪、青岛、顺德三个家电生产基地自然成为第一供给源。

但是，当时没有确立插座的质量意识，市面上销售的插座大多是粗制滥造的。

杭州机械研究所做工程师的阮立平经常需要帮助邻居们修理不合格产品。

渐渐地，他想出了一个主意:

既然我知道这些结构原理，技术也会一点，为什么不自己做这笔生意呢？

我一定比他们做得好，到时候还卖不出去吗？

因此，1995年，阮立平与弟弟阮学平从东到西筹集了2万元，创办了电气企业。

然后，借用自己喜欢的篮球队芝加哥公牛队的名字，给企业取名为“公牛电器”。

阮立平亲自参与设计，将过去的修理经验运用到研究开发中。

目标是做高质量的插座生意。

也许适合那个词。

“好的产品会说话”

所以，公牛产品上市的时候，尽管定价明显高于别家，溢价还是在50%~60%左右。

但是买的客人都觉得值得，回头客人非常多。

很多人称赞说:“外观漂亮，质量好，使用起来真的很放心。”

从此公牛在客户心中树立了高端形象和地位。

现在销售价格是市场的高价位。

这在某种程度上带来了忍受价格上涨的能力。

例如，公牛负责人说，为了达到新国标准，一个插座上涨了25%~30%。

但是，它依然在该领域维持着高毛利率。

而且，这也给了公牛的收益性一定的保证，roe一直很高。

能叫卖的牛才是好牛

“做好产品”是公牛立身之本。

所以，在接下来的迅速发展中，那所房子一直在突破自己，紧跟技术潮流。

例如2000年左右，随着中国加入世贸组织，公牛开始敏感地关注海外市场。

在出口的时候，我会和欧美最好的企业合作，在合作中学习那些技术和管理。

然后投资1000万元建设安全实验和鉴定机构，设立能通过国际专业组织认证的高标准实验室，完成防雷、升温测试等。

技术特征进一步显现。

但是做研发的企业家应该知道好技术只是成功的一面。

如何让市场知道公司的产品？

如何销售你们公司的产品？

同样非常重要。

所以公牛在水路的建设和销售方法上投入了很多能量。

然后，探索了相当高效的模式，推进了全面的生意。

我们先看看路线。

他们的第一个切口很确定，瞄准街头巷尾的“五金店”。

当时大家都是以网上购物为主，所以关于电器产品的配套，基本上都是去那里买的。

于是，为了切断先机，公牛找到了全国各地的五金店，给他们免费安装了灯卡——

写有公牛标志的广告:套接字专家和领导。

如果这是想给买家买插座，内心的第一反应是公牛。

而且公牛自己也迅速发展了覆盖全国的流通互联网。

从转换器、墙壁开关插座到数字部件，各方面、高密度撒点，让街道胡同贴上“公牛”的标签。

即使客人想不起公牛，最终也会诱惑他们去他们的店。

资料来源:企业招股证书，国泰君安研究所

这巨大的流通互联网是公牛每年80%业绩的基础。

在公牛独特的销售模式下，落到了当地。

铺设水路时，公牛认出来了。

一定要与经销商形成良性协同快速的发展关系。

钱最好大家一起发。

因此，在领域内首次制定了“配送访问销售”的实体销售模式。

除了为经销商提供培训外，还提供支持和深入的服务。

另外，组织全国经销商，在其销售区域内配备专用车辆，配备专业的销售服务员，遵循据点的布局和既定路线。

还定期进行配送、配送、上门服务、上门销售等。

无论如何，我们在各方面帮助经销商执行企业的销售政策和完成业绩。

南京经销商的几点思考

另外，与绿色电气、欧派家具、惠达卫浴等经销商模特的公司相似。

为了提高经销商的积极性，公牛给了奖励:回扣。

例如根据每月、季度、年度的实际销售额、实际实现的网站开发率、店面招牌等网站资源的实际投入状况等，给经销商提供折扣。

这在某种程度上使经销商们可以暂时忽略公牛的高额售价，不仅剥夺了合同。

线下系统网点数

资料来源:企业招股证书，国泰君安研究所

另外，加快采购，应收账款周转率高的企业，总资产周转率得到保证。

在高销售纯利率下，达到领域高的roe。

净销售利率

不要停止，跟上时代前进

当然，说以上的话，你可能会注意到。

这个销售模式以前是可能的，现在还能依靠店铺吗？

确实，随着移动网络的到来，线下受到了前所未有的冲击。

很多依赖经销商模式的公司也面临着变革的问题。

最近，董明珠频繁的直播带品从侧面暴露了这一点。

但是公牛机智敏锐。

那一年，他们争先恐后地成立了电商部门。

积极开拓电子商务的新渠道，形成了线上线下的立体化销售系统。

资料来源:企业招股证书，国泰君安研究所

然后，他们对销售模式进行了创新。

找出线上销售和线上销售的区别，结合线上参加者更年轻、更喜欢看新鲜的销售模式等优点，每年进行了“双十一销售节”的预售、预热、爆炸等企划。

进行站内宣传、站外引流、短片营销、kol (意见领袖)发布等，缩短了与年轻人的距离。

据此，电子商的直销收入从去年的2.39亿元增加到去年的8.34亿元，复合增长率达到了51.7%。

大大超过直销渠道的收入~年的复合增速，数据为36.77%。

另外，在产品上，公牛也依然与时俱进。

例如年前后，随着iphone 4风靡世界，电子领域开始爆炸。

小米发售了支持usb的编码板，成为爆款，2个月内销售了100w。

这对历来流传的插座领域造成了很大的威胁。

但是，公牛不示弱，反应迅速，同样的usb智能插座也上市了，进而在年成立了数字精品工厂，正式进入了电子产业。

一下子推出了数据线、无线充电、移动电源等一系列产品。

去年，他与韩国网红企业品牌ip line合作，发表了line friends魔方，漂亮地砍杀了女性粉丝，开辟了新的天地。

可以说现在的公牛已经不是以前就依赖插座的企业了。

资料来源:国信证券研究所

随着企业产品种类的开拓和迅速发展相信未来，不断进取的公牛给资本市场带来越来越多的惊喜。

这可能是从卖插座到成为千亿市场价格帝国的秘密。

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