【热门】三人行：由校园营销向整合营销升级，要点发力大顾客与抖音渠道

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原标题:三人行:从校园营销升级到整合营销，积分发力大的顾客和抖音渠道来源:安信证券

通过三种业务合作的布局，构建集成营销服务功能。 企业依靠校园营销离家出走，逐渐将网上场景活动开展到校园外，年进入数字营销行业，迅速发展，集媒体投入、营销策划等业务于一体的整合营销企业 随着数字营销领域的高速发展和内部服务能力的提高，企业实现了快速增长，2019年企业营业收入为16.31亿，-2019年复合增长率为46.67%； 归母净利润为1.94亿，-2019年复合增速为40.7%。 数字销售市场规模迅速增加，广告投放者预算继续向短篇视频平台倾斜。 2019年中国广告业经营金额达到8674.28亿元，同比增长8.54%。 网络广告的经营金额达到4367亿元，同比增长18.22%，成为领域增长的第一推动力。 随着短片的兴起，广告投放者的预算更倾向于抖音、快手等短片平台。 据sensortower报道，抖音和海外版tiktok在5月份实现了收益9570万美元(约6亿8千万人民币)，是去年同期的10.6倍。 长期以来，可以稳定高质量的顾客资源，背上抖音通道成长。 一)企业锁定规模大信用好的公司实施集团专营制，充分发掘服务诉求，形成长期稳定的合作关系，2019年企业前五大客户为伊利、中国电信、中国移动、中国工商银行、中国农业银行 2 )企业主要对接社会交流媒体和长视频平台的新闻媒体资源，其中字节跳动连续三年是企业最大的新闻媒体资源提供商，总购买金额比例逐年提高，2019年达到20.08% 投资建议:企业有长时间稳定的高质量客户资源，在短篇视频领域的增长红利下，有望背对字节跳动渠道实现快速增长，我们在企业年-2022年将母亲净利润的3.34亿、4.91亿、6.97亿 企业成长性突出，第一次涵盖，给予了“增收-a”的评价。 风险提示:广告业竞争加剧，大客户流失风险、文芳阁政策发生变化。

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