【热门】格力空调“让利30亿”背后，高库存下的价钱战愈演愈烈？

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双十一销售节前夕，格力突然对自己下了“冷酷之手”。

11月9日，绿色电气政府发表了公告，发表了史上最大的让利活动:变频器空最低1599元，定频空调1399元，总让利幅度达到30亿元！

根据官方消息，这次活动将在各大EC平台和线下3万多家格力专卖店同时展开，活动仅限于双十一销售节当天，活动结束后恢复成本。

但是，新闻一出来，美、海尔、海信、长虹等空调制造商纷纷跟进，不仅开始了价格，还开始了“舆论战”。

可以说是非常热闹的瓜子大戏。

1

竞争对手纷纷反击

以“高库存”和“低能源效率”为目标

古人说“师出名人胜”。 所以，无论是古代战争还是现代战争，引起冲突的一方大多会找到冠堂皇的理由。

这样的战争规则，现在也适用于商业行业！

“为了保护顾客免受质量低下的劣质产品的侵害，享受高质量的生活，建立诚实公平的市场环境，绿色电气作为获得“中国质量奖”的公司，不能承担责任和责任。 ”。

绿色电气这个公告给了自己“减价促销”的理由，也就是所谓的“出师有名”！

当然，同行其他公司不能买账。

最初反击的是美空调。

美在发表“空调要保鲜、拒绝老库存”的同时，列举了空调存1年的“四大风险”，直接指向绿色电气路线的高库存现象。

但是，根据海报的显示，美的“保鲜空调行动”仅限于山东地区市场。

也就是说，只有山东的客户，美承诺不销售“生产日为1年以上，半年以上的空调”。 ”。 ！

接着，海尔空调官宣布，从11月11日到18日展开“淘汰省电性，温暖中国”的活动的同时，将直接应对格力空调侃这次活动。

“某企业品牌为了清除6~7年前的旧东西，发动价格战，打着惠民的招牌，而不是惠民的招牌，尽快抛出淘汰品”

但是，有趣的是，如果“生产日、拒绝库存机”对比格力空调的话，“一级能效、拒绝低能效”也会被美间接击中！

接着，海信空在官方微信公共平台上也发音，说“拒绝省电性，支持新国标”。

从口气来说，措辞和海尔差不多。 但是，该公告没有涉及具体的优惠措施，将纸面集中在“1段变频器空调”的节能上。 另外，海信空调在双十一销售节发布了“一级能效变频空调，全部安装0元”。

从这个立场来说，海信空调不够诚意！

最后发声的是长虹空调。

公告只不过是美和海尔的复印件，但没有多少实质性的复印件。 但是，作为调领域的退役军人，长虹也很少磨练存在感。

2

高库存下的“价格大战”

你发出了什么信号？

也许有人说格力今年6月“撕裂奥克斯”的事件还没有落下帷幕，难怪格力引起价格战，最应该跳出来反击的是奥克斯。

但是，没有事实！

这到底是为什么？

在我看来，最合理的说明是奥克斯早就把价格压缩到极限了。 也就是说，牛津不存在减价空之间。

回到这次“让利30亿”的事件本身。

首先，格力引发价格战是意料之外的，但“这么惨烈”超出了预想。

根据相关数据，截止到今年8月末，空库存累计达到4847万台，其中大部分是格力。 也就是说，和美，海尔说的差不多，格力在渠道中储存了大量的空调。

因此，外界在心理上已经期待格力空的调整销售。 根据奥维云网的数据，今年上半年国内家庭用空市场的零售量比去年同期增加了1.5%，但零售额比去年同期减少了1.4%。

这意味着国内空调公司采取了降价的营销方法。

但是，格力空调全部空调企业品牌中，唯一涨价企业品牌！

因此，双十一销售节作为今年为数不多的促销窗口，是有道理的。 只是，唯一没想到格力空调的降价幅度会超过40%。

其次，很多空调制造商跟进，再次强调了格力空调的“领导力”。

如上所述，海尔把格力空调的这次降价称为“价格战”。 那么，为什么只有在格力大幅度降价销售的情况下才能使用“价格战”这个称呼呢？

只有一个理由。 那就是格力拥有空调的定价权。

根据奥维云网的数据，今年上半年的格力和美的市场份额提高了4.2%，格力的市场份额也下降了，但从美的迅速降价活动来看，领域的领导人依然是格力。

再次，格力空调的促销日程是“极其突然”，拉开格力降价促销的帷幕。

格力空调的“让利30亿”活动，不是发生了双十一销售节的预热阶段，而是很多人相信11月9日被选中了。

这有什么讲究吗

这意味着格力空筹备集中在“二十一销售节”当天制作爆款，同时留给客户的时间只有24小时。 这样一来，客户和竞争对手都没有多少时间考虑应对措施。

因此，包括海尔、海信在内的同行在舆论上花费了越来越多的精力，只有美选择了2个空调跟进，但优惠幅度只有几百元。

根据加里公布的数据，双十一销售节当天的加里仅21分钟，整个互联网的销售额就突破了10亿元。 据观察，这还不包括线下的3万多家格力专卖店。

最后想说的是，格力主张优惠活动仅限于双十一销售节的当天，但“价格战”大幕一拉开，就从双十一销售节到年末被促进销售，以各种形式上演。

3

空调领域的新洗牌！

对领域来说，格力的“让利30亿”绝非好消息。

在双十一销售节后的第一个交易日，绿色电气的股价下跌了3.84%，美集团的下跌幅度也达到了4.06%。 另外，海尔、海信、长虹这样的下跌幅度超过了3%。

这意味着随着格力开始价格战，整个空乃至家电行业的竞争将加剧。

事实上，低价空风格的硝烟早就弥漫了。

除了tcl、海信、长虹、奥克斯这样的二线企业品牌是主要的低价以外，连美都重新打造了“华凌”企业品牌，同时推出了新的网络企业品牌“布谷”，目标是主要的低价。

所以，格力试图在价格方面反击。

而且是网络布局。

早在今年初，格力就打开了“全员营销”模式，董明珠更是在各种场合不遗余力地推进，试图以此为突破口重建现有渠道。 日前，绿色电气又直接出资1亿元，成立了全资子公司格力电子商务有限企业，加码电子商迹象非常明显。

而且这次，格力表示各大EC平台与线下3万多家格力专卖店同步参加了这次活动，似乎向外部传达了格力找到了“线下+线下”的新路。

将来，空行业竞争必然会加剧，tcl和牛津等企业品牌的市场空之间会进一步被压缩。

也就是说，新洗牌来了！

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