【热门】东方时尚将成驾校第一股 曾靠员工介绍费模式起家

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本财经新闻1月19日晚宣布，东方时尚驾驶学校股份有限公司(以下称“东方时尚”)得到证监会批准，成为适用新股发行新规则的首批7家企业之一。 在公布的销售费用中，“员工介绍费”相当多，东方时尚主张这笔费用中止了，但专家说上市后阵痛是不可避免的。

东方时尚根据招股证书，这次公开发行5000万股，计划向东方时尚服务配套设施、石家庄东方时尚司机培训和湖北东方时尚驾驶培训基地项目投入资金。

另外，作为汽车学校的第一股，东方时尚的业务范围备受瞩目。 据东方时尚官网报道，其主要营业业务是汽车驾驶训练，提供的服务包括驾驶训练服务、陪同服务、汽车修理、汽车保险代理等。 现在东方时尚占地2000多亩，各种训练用车超过2000辆，员工3000多人。

年，东方时尚营业收入为12.82亿元，比上年增加33.41%，但增长率比上年略窄。 年净利润2.97亿元，年净利润2.68亿元，年净利润仅为1.94亿元。

年东方时尚在北京地区受理的学生达到了23万人，在北京市场的占有率达到了25.54%。 据东方时尚报道，北京市场的主要同行竞争对手是北京市公共汽车驾驶学校有限企业、北京市海淀区汽车驾驶学校，这两所学校的创立历史都超过了30年。

从招股证明书可以看出，作为第一家新股发行新规企业，东方时尚前期积累的高毛利水平实际来自“员工介绍费”的规模效应，该费用在发售前被取消。

我们知道，员工介绍费是东方时尚为了鼓励员工向企业介绍学习者，根据介绍学习者的人数和学习者的注册类型发行的介绍费。 在近三年的报告期间，“员工介绍费”的形式给东方时尚带来了丰富的利益，其主要营业业务的教育服务毛利率分别为62.83%、61.65%、59.48%。 相似领域的公共汽车媒体、大众交通毛利率只有20%左右。

根据东方时尚公布的销售费，除了通常的广告推广费、代理费、印刷费以外，还有“员工介绍费”。 这个非常规的“员工介绍费”占东方时尚销售费的13.1%，每年9.85%，每年8.65%，每年这笔费用达到722万元。

东方时尚主张员工介绍费这种模式在企业上市前就结束了。 不想命名的分析师对本财经表示，“员工介绍费”反映了东方时尚采用比较粗放的营销管理模式，该模式在整个营销中占有重要地位。 该分析师说:“职员介绍费可以在短期内帮助东方时尚的迅速扩大，但从公司治理的角度来说，这种模式有风险，不可否认轻率取消会给企业带来阵痛。” (本财经张蕾来自北京)