【热门】足浴第一股退市：洗过几亿双脚 躲不过三两个坑

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资料来源:花财经

昨天，遥远的澳大利亚证券交易所发表了不能引起世界资本市场浪潮的消息，在大洋彼岸看到这个消息的中国人足底一麻——

从今天开始重庆富侨( ttc )进入退市清算程序。

花财经( wdcentury2)看到这个消息时，脑子里杂乱无章，重庆的富侨在这20年间洗了大约几亿脚，但很难避开成长道路上的哪个洞。

但是，在说重一点之前，我们先谈谈范冰冰吧？

一

2007年，苹果还没有开始销售手机，但苹果已经不是苹果了。

那一年，中国大陆最有名的“苹果”是范冰冰的戏。

描写北漂小夫妇百事可乐的《苹果》，在公开难审后也被当时的广电总局副局长张宏森认为是“侮辱时代的描写”。 当然，这并不妨碍后来通过读者的口碑成为范冰冰表演的顶峰。 电影评论家一般比《se戒》《苹果》的兴剧对故事的推动作用弱。

范冰冰的老粉丝@我是哼歌。 哪里范冰冰比不上汤唯？ 真正的差别是，王佳芝是爱国革命青年，刘苹果是洗脚的妹妹。

洗脚是中国特有的领域，这个领域诞生于90年代初，但依然无法完全摆脱“边缘领域”的大众形象。 搜索百度正文开头的沐浴露界头羊“重庆富侨”，搜索热词是这样的——

重庆华侨掌门人、中国浴足界尊敬的“嫂子”胡芝容不喜欢这种情况。 她一直想要领域的正名。 年去澳门成功后，胡芝容从澳大利亚回国召开记者招待会时，有钱人是中国华侨，是世界华侨。

重庆富侨上市时的市值约为5亿，体量也仅为中国足浴产业的约1%，胡芝容有资格谈论这个话题，从1998年的洗脚妹妹变成了后来的“洗脚女王”，胡芝容扛着足浴界的旗帜，制定了足浴界的规则。 正是她和郭氏兄弟用以前的力量推进，建立了中国第一所职业按摩学校。

美联大学工商管理博士( ph.d )学位，保健按摩高级(一级)技师，这是重庆富侨的官网上胡芝容的介绍，可以窥见胡在足浴领域的正名执念。

但是今天，重庆富侨面临的问题可能不再是正宗的事，而是生死的事。

二

年9月，重庆富侨上市之初，国内媒体非常兴奋，当时的报道标题都是这样。

从江津村妹子到足浴女王企业市值5亿。

洗脚店出来的亿元富姐

洗足妹到52岁坐巴士足一姐

……。

但是，在当时的资本圈，胡芝容出海发售是非常不明智的。

资深金融、创投界的工人尹沛峰对花君说:年没有看到重庆富侨的发售。 “足浴领域在国内或香港上市都负有污名化的重担，但去澳大利亚上市没有大众的基础。 ”。

另外，郭家五弟、富侨创始人之一、家富侨前掌门人郭家富曾经因上市而负债累累，也是资本圈未见重庆富侨的重要原因。

郭家荣胡芝容是郭家四兄弟中的“长门”，郭家富是四弟。

武勇小说中，无论掌门还是长门，总是与旁门闹别扭是现实的深刻描写。

回顾，以“荣容夫妇”为代表的长门与郭家富、郭家华、郭家贵三兄弟的经营理念之争，填补了重庆富侨现在退市清算的深刻原因。

三

郭家富是四弟，是郭氏兄弟中想法最多，也是江湖气的角色。

20世纪90年代中期，在广东打工的郭家富给长兄夫妇打了电话，才诞生了华侨这个企业品牌。

当时的郭家荣和胡芝容夫妇都是三望四的年龄，出生于重庆江津村的胡芝容，80年代初和郭家荣早婚，私奔，之后流浪中国大地，两人开饭馆，卖黄牛，卖水果，但在越南卖猪。

▲郭家荣和胡芝容去越南买卖过猪，与照片上的文字无关

从小就高贵，特别是有想法的胡芝容来说，背井离乡，不怕物议，妙龄与卖手表的郭家荣私奔，十多年来青涩的手变得粗糙，尝到生活的痛苦依然凌乱，这种尴尬的命运

胡芝容我想那个洗脚妹妹看过主角的《苹果》，她看《苹果》的时候，想起过经验不好的自己吗？ 从20多岁到30多岁，郭胡夫妇的日子，和电影佟大、范冰冰夫妇一样贫穷，无能为力，绝望。

绝望并不是花君夸大的，在年发售后的南方周末采访胡芝容的报道中，虽然不是直接引用句，但确实出现了这句话。 还是这篇报道的胡芝容回忆了过去的事情，讲述了卖猪的时候和丈夫睡在运猪车的上层。 那个味道，对过了20多年也接受采访的胡芝先生，对桌子的饮食失去了食欲。

这一切的变化都是从四弟郭家富的电话开始的。

但是，即使渴望成功，最初胡芝容也坚决不同意郭家富的“洗脚店”的建议。 因为她认为从事这个领域会“强迫昌”。

在四个弟弟和丈夫的劝说下，胡芝容终于决定来广东先看。 三个人都“潜伏”在洗脚的城堡里。 胡芝容发现洗脚城不是那样的服务。 “隔着门缝往里看，客人进屋后很安静，出来后很满意，说女性的敏感不是那样的服务。

再加上郭家荣从事这一行，书是“家学的起源”——郭家的祖父沿着蔡锷在云南开了讲武堂，通过经络之术，在渝开了医馆。 郭家荣是长子，也继承了这项技术。

本来只有天涯浪迹累余，没有想到消除夫妇之间疲劳的小手段，但有可能成为事业。

郭家四兄弟的浴足大业开始了。 1998年，各不情愿的兄弟4人合共收集了3万多张，在重庆城乡结合部九龙坡区的毛线沟，租了不到60平方米，只能放4张床的店铺。

这就是华侨的元祖店。 为了显示与街头粉色店的不同，店名叫“华侨按摩服务部”。

之后的重庆富侨总部，依然在重庆九龙坡。

只是，4张床的小店，变成了气派的大公馆五环大楼，如果年龄不好的话，7000万美元购买新的总部大楼(这里也感谢重庆的低房价)。 。

20年来，华侨变化的不仅是商店，还有人事。

四

人事、人事、一切都是人间的事，兄弟也不例外。

重庆富侨的官网对“富侨”二字的解释意味着“富侨”的“财富”是财富，健康是人生的主要财富。 “侨”是人字旁的“侨”，意味着以人为中心，架起人与健康、财富的桥梁。 因为“木”旁的“桥”会腐烂，“石”旁的“碌”会风化。

树旁的桥腐烂了，石头旁的碌碌风化了，人旁的华侨也还不稳定。 到目前为止，有钱人的两个字更像谚语:人富，想法变了，就搬到了乔木。

第一批华侨没有前缀，可以是“重庆”、“家财”也可以是其他。

“富侨按摩服务部”成立3个月就获利了，成立仅仅2年后，开了10家分店。

在当时的中国大陆，“洗脚”是红海市场，而“足浴”是蓝海市场，粉红色的小店的人很多。 主要是“正规服务”的富人简直是清流，分店开了火之家，再加上追随者和山村者还没有出现，富人身上的骨头还不强，但已经停不下来了。

但是，在还没有达到“共富贵”之前，分歧已经出现在内部。

老板夫妇认为富人扩张的速度已经很快了，但另外三个兄弟认为还不够，加盟模式需要马上乘坐。

请大家观察。 历史当然没有假设，但无论当时谁的看法正确，只要富人依然保持统一的步伐前进，今天的富人和今天的中国巴士结构必然会变成另一个样子。

2003年华侨随着老板和嫂子的节奏前进，稳步开直营店，严格管理加盟店数量，迅速发展，至今，开了富裕的500家—1000家直营店，根据年数据，重庆富裕华侨的年利润是加盟店的10倍

——如果2003年华侨整体发生了变化，开始了直营店+加盟店的迅速发展模式，后来不是被采用了这个模式，市场上只有一家叫“华侨”，出现了一些“华侨”，顾客和加盟者都很难区别，企业胸罩

但是历史没有假设。 2003年，富侨三兄弟胡芝容在去北京学习时剥夺了班夺权，只剩下长子、嫂子一万元和总店，所有分店都分给了三兄弟。

从那以后，世界上的富裕阶层多么多啊。

长子夫妇保存华侨企业品牌，继续经营“重庆华侨”。 三哥郭家华设立了“郭式富侨”，四哥郭家富经营了“家富侨”，五弟郭家贵设立了“富侨贵足道”。

这一年，书即使是富侨浴足王国变成帝国的关键一年，也终于是肇乱的开始。

五

从小就有特别的想法，刚看到事业成功曙光还没有忘记去北京进修管理学的胡芝容，从分家一开始就隐约感觉到了它的隐藏危险。

家富侨的成立仪式尽管很多人反对，胡芝容依然慷慨出席，告诉“叛乱”的三兄弟“血浓于水，迟早有几个兄弟会一起去”。 致辞时，胡芝容说:“我想看到兄弟过得比自己好。 被愤然没有出席的郭家荣问到，胡芝容说家荣病了，轻轻地暴露了。

因为她的高姿态，四个兄弟分家了，但没有报仇。 十五年后强盗在兄弟之间牵手是个内幕。

亲缘感情确实有，在商务场合还需要互相残杀。

头脑最活，工作最江湖，大胆突进的四弟郭家富本对长兄嫂子稳定发展的战术不满，因此与另外两个兄弟分裂，自立成立家财后，从一开始就坚决实践极其迅速扩张的“初学者”

很快，富裕华侨的分店在全国各地开花，四弟弟有了新的江湖称呼“四哥”。

这时郭家荣和胡芝容夫妇陷入困境，挥手叫家富侨，重庆富侨在一起还是不在一起？

看，当时的训练体系、管理方法等完全没有支撑。 以前分店的员工在按摩训练学校学习过。 而且，找不到能整晚维持书店和加盟店联系的管理者，只有加盟店自己做。 这样的做法，怎么看都做不出百年老字号。

不，看到有钱人家骑马，在一个地方开店，火店，你也是华侨，我也是华侨，不跟进就迟到了，而且现金利润真的，开一个分店收15万加盟费，10家150万，100 这么大的好处，怎么无视？

因此，别无选择的重庆富侨被迫提前开始直营+加盟模式。

在随后的5、6年里，中国大地上的重庆富侨和家富华侨像兰德一样开店，而且很多时候在同一个城市，知情者感叹“肯德基附近有麦当劳”。

六

现在，分家之祸似乎至少有三个。

首先，彼此的节奏被对方打乱，你开店的话，我就一起去。 竞争不仅能振奋人，还会蒙蔽人的眼睛。 双方都采取8—15万加盟费的模式，但双方都没有管理经验，如果不只支付费用处理加盟店，技师的训练也无法维持以往的水平。 于是，过了第一年，下一笔钱没有送到，合同变成了纸空文，应该是长生意的加盟店，简直成了锤子买卖。

而且，加盟店和直营店的服务差别很大，大大破坏了客户的体验。 在重庆华侨的官网上，经常有客户投诉说某地的华侨受到不满的服务，感染了脚气等。 重庆华侨统一会，接到咨询，你去的不是我们店。

而且市场上出现了很多有钱人，使请假困难了十倍。 重庆的富侨是商标的所有者，而“富侨贵足道”“家富侨”们，其实给了人们心理上的含蓄:原来的富侨能山寨吗？ ！

▲连媒体都分辨不出来，一家网络媒体把“重庆华侨上市”写成“家富华侨上市”

问题相似，程度不同。 尽管对富人“有节奏”，胡芝容脑子里还是有点清明，所以重庆富人扩张的步伐比较平稳，在旗舰店重复带加盟店的模式，还债也对富人好一点，年上市。

反观最疯狂的富裕华侨，在最高峰时在全国开了近600家店，郭家富在某财富排行榜上被评为218.88亿元的年轻富豪，准备ipo，没有暂时的风光。

综上所述，郭家富被称为“四哥”，家富员工和加盟商们这么叫他，豪迈的他向一线员工购买江景房，为高管购买豪车，排斥平均2000万/店的巨资在全国很多地方开钻石店

郭家富陷入财务危机后，郭家荣、郭家华、郭家贵三兄弟对家富侨伸出了援助之手。 郭家荣当时说:“富侨是我们兄弟的共同事业，拯救家财就是拯救富侨。” 据当时媒体报道，郭家哥的媳妇也确实拿出了约9000万人，试图拯救家里的有钱人。

但是，尽管嘴唇死了，牙齿变冷的觉悟，却救不了危机中的富人，郭家约2亿的财务漏洞无法填补，ipo没有通过，最终被收购成为主要，郭家富自己也快要进入班室，至今失信

从烈火烹调油到黯然结束，郭家富只有2009—年，尽管花君没有媒体确定报道，但老了，家富侨切断了与重庆富侨的最后联系，本来郭家富是重庆富侨占20%的所有权，胡芝容 之后，郭家荣因郭家富的疲软冻结了银行存款和不动产，但家富侨的危机实质上没有波及重庆富侨。

郭家富梦碎ipo后，胡芝容于年向媒体表示，郭家富只有小学文化，在开拓项目中存在使用者不合适等问题，但都是亲兄弟，自己很遗憾。 哥哥郭家荣把郭家富的上市冲动归因于“家财周围高管的煽动”。 郭家富自己说:“单飞以来，一直有上市的想法。”

今年年初，员工大会上说:“即使洗脚，我们也可以洗脚上市企业！ ”。 郭家富因为患有严重的肝病，轻松地集资交换肝，叹了口气。

七

胡芝容是女性，实际负责重庆富侨的运营，是ceo。 大哥郭家荣年轻时训练员工，教授按摩知识后，就像cto一样了。 而且，作为郭家长的哥哥，无论是分家前、分家后、离婚前还是离婚后，郭家荣实际上在强嫂子胡芝容和其他三个兄弟之间发挥着“稳定阀”的作用。

郭家富在“准备大家换肝”时，真的是“洗脚洗脚上市企业”胡芝容，去年和哥哥郭家荣离婚了，据知情者说，胡芝容和郭家的关系还非常紧密，“她说了好几次。 儿子是郭家，将来的华侨还是郭家二代，毕竟华侨是郭家的”。

四弟的换肝从一开始就有“兄弟拥有上市企业而死”的倾向。 但是哥哥郭家荣很快站了起来，手术费用在郭家的负担能力中，兄弟几个在前几次郭家富住院治疗时，嫂子们给了很大的帮助，说自己更卖掉房子救他。 “家富侨比以往任何时候都少，但我们不能袖手旁观。 肝脏移植手术消耗了很多资金，其余的钱由郭家负担，很多筹资是员工的自愿行为，郭家兄弟本来就不知道。 ”。

之后，郭家富也接受重庆媒体的采访，说“不想给兄弟们添麻烦”。 而且，到目前为止被列为失信的被执行人，所以不能来广州坐飞机、高铁、软卧，24小时365天硬卧来，真是令人难过。

然后他又说:“虽然避免人情债，避免亲情债务，但绝对没有避免经济债务！ ”。 而且，在轻松采购的网站上，涉嫌加盟商的捐助者也发出了“四个哥哥欠我几十万，四个哥哥有困难，必须帮助”“别说员工了，债权人也有四个哥哥不想去”等信息。

对郭家富来说，过去15年，荣华富就像蚂蚁的梦想，生死之间的顽固已经消失，事实可能是自己能打江山，但保护不了江山，嫂子很强，但真的让富侨上市了。

郭家华、郭家贵兄弟俩各自运营的郭氏富侨和富侨贵脚道，本来基本上只限于川渝一角，理念上胡芝容、郭家富都没有重大冲突。

因此，这次换肝后的今年4月，胡芝容和四兄弟再次一起去，官宣抱团再次出发了。 胡芝容对现场记者说:“15年前，几个兄弟分手时，我说有钱人是家族公司，长期以来，兄弟的血总是比水浓。 ”。

有强盗兄弟，这一幕当然会流泪。 但如前所述，家富侨有问题，重庆富侨也存在，只是程度不同。

但是，当时分家带来的巨大问题依然存在，首先，“不是内耗的内耗”依然存在，家里富裕的华侨已经容易成为主要，与重庆富裕的华侨依然存在竞争关系。

另外，重庆的富侨经营比较稳健，只开了200多家店，胡芝容也不像郭家富那样“大撒货”，也不脱离本职装修(花君重庆的富侨也兼澳大利亚的健康食品，但投资不大，但兼营。 但是，几年开的加盟店，在某种程度上成为了富裕母体上的疖子，对总部各加盟店的控制力有限，各地的山村店相继被击中，甚至重庆当地也输给了“渝富桥”的侵权诉讼。

尽管架子庞大，核心资产有限，富人和重庆富人却主张“不想陷入重资产陷阱”，难道吗？ 不能吗？ 上天知道。

最高峰600家店铺的富裕华侨，郭家富在2009年的财富排行榜上被判断为218.88亿人，结果被挤到了只有2亿的财务坑。

拥有200多家分店的重庆富裕阶层在澳大利亚上市时的市值仅为5亿美元。

4月郭家兄聚集时，媒体报道，目前全家拥有上市公司，国内有直营店、连锁店、加盟店2200家，员工超过8万人，资产判断近300亿元。

但事实上，郭先生家族的资产，无论是行内人还是外人，都不擅长。 当时郭家有近600家分店时，自己家已经叫了200多亿，现在全家都说“2200多家店，资产判断300亿”。

“直营店、连锁店、加盟店”，各种各样的店，其中纠结，很难说。 全中国有华侨2字的足浴店、按摩店其实在2000家以上吗？ 但是，其中有多少是郭氏兄弟实际能管理的直营店和连锁店，过了第一年还收管理费的加盟店，甚至是全中国从不同的“富侨”得到许可的店，恐怕已经是傻瓜了吧。 山村店当然是混乱的。

八

民营公司往往过不了三个关口。

大家拍脑门决定创业——拍脑门不是完全坏事。 创业确实需要拍脑门的热情。 所以，不把股票结构和各方的权利利益分开，合作伙伴展示各自的资源，吸引各自的顾客，企业迅速成长。 但是在黎明到来的前夕，这个模型下的合作伙伴自然会面临问题。 ？

即使兄弟同心，多数情况下，最初只是其利益断钱，毕竟反目成仇就行了。 郭氏兄弟只是分家，最终没有报仇，至少在中上。

控制权之争一般可以简化为股份之争，但中国民营公司家的合作伙伴经常分股份，郭氏兄弟就是这样，购买中国第一架私人飞机成为全国有名的长沙远大集团的张跃，张剑兄弟就是这样，当时全国最大的尼龙制造商的

“三个僧侣不喝水”是中国人熟悉的寓言，平均的股票结构是最糟糕的股票结构，但中国民间公司，特别是家族公司从诞生之初就经常采取平均的股票结构。

以前是小房子，破房子的瓦砾，大家都是裱糊屋，谁说话都无所谓，家里有点钱，房间亮了，大利润来了，谁说话成了最重要的问题。 即使是优势之争，在创业者之间公司战术有很大差异的情况下，均分式股票结构几乎谁都会不服任何人的结果。

好处和方向性不一致的话，就会和分家相连，无论是政变式分家还是协议分家都是分家。

分家其实可能不是坏事。 如果大家各自管理一个摊位，职权、行业不互相交叉，完全有可能不分家，或者和谐分家，创造事业越来越大的好局面。

洛克菲勒家的预防家越来越小的方法是，30岁之前没有使用本金的权利，30岁以后经信托委员会同意使用本金，设立信托基金以保证家产始终是一体的。 洛克菲勒家族信奉狮子式育儿，是子孙中最有前途的，谁是本家，其他兄弟姐妹，对不起，一生都在创造富贵的假期。

洛克菲勒家族通过这种分家防止手段实现了富六代，中国现代公司的家族从40年前到现在，富一代和富二代很多，很多民营公司都面临着分家的课题。 花君在山东和某扒鸡附近的老人谈过话。 据说这个扒鸡企业品牌在改革开放后面对分家。 当时，继承人的兄弟从祖先那里一直流传着“哥哥拿到老汤弟弟要钱”的消息，不分公司，哥哥负责运营，弟弟占了干股，但不干涉公司也是聪明的方法。

说到公司的分家模式，当然希望集团的刘氏兄弟，刘氏在资产数亿的时候首先经历了兄弟五人平均所有权和谐的分家，之后刘永行和刘永好分别在不同地区突击，共同为希望集团版图 公司达到一定规模，拥有27家分公司后，二刘再次敏感地认识到公司必须有一个声音，再次协调分家，冻结资产，双方迅速一致:划分区域，互相挖角，调整总部

希望集团的故事已经成为中国公司界羡慕的分家典范。 花君在河南商丘曾经和某大型纺织集团的老总谈过“分家”的话题。 这膝下有两个儿子，耳顺年的公司家对花君说，四川刘氏兄弟家越大，管理刘永行能力越好，所以其他几个哥哥姐姐也不拖后腿，兄弟全员头脑清楚，就是这几个人。 但是，自己不希望两个儿子像刘氏的兄弟一样冷静，所以让长子熟悉公司的运营，可以放心最小的孩子占了所有权。

中国人的面子很重要，很多时候不想当面把利益分得太清楚，但实际上心里比任何人都算得清楚。 刘氏兄妹当面利益分明，冷漠冷酷看起来不符合国情，但真的实现了共富。

相反，富侨郭氏兄弟，起初责任不明确，引起政变式的分家，然后各有“富侨”，不分领域，常年互相恶性竞争，形成“非内耗内耗”，这样才能不败。

但是，就像那个老年人说的，四川刘氏兄弟的家越来越大，是“异数”。 没有人能保证一个公司的多个伙伴是经营企业的天才。 另外，我也不能说是否有互补的能力。 对大部分民营企业来说，创立之初可能会划分适当的股票结构，明确彼此的权利和责任。 几根手指最好能握紧拳头形成力量。 即使做不到，至少可以学习“兄弟需要钱”的模式。 老百姓可以不狠狠地撕。

创圈的每个人都听说过一句话，很多人都把这句话挂在嘴边。 发售是把双刃剑。

奇怪的是，每个人都知道这句话，依然每个人都想上市，而且很多人刚创业就想上市。

家富侨郭家富为了上市，加大面子工程，2000万人装修店，数亿元投资五星级酒店。 稳健的胡芝容，同样逃不过上市关，在寻求港股上市未果后，终于去澳门成功，成为了媒体口中的“足浴女王”，但市值只有5亿，房子不到3亿，而且向公司筹集资金加速快速发展， 但是，上市引起了很多疑问，各种行动变得不自由，最终退市了。

值得一提的是，中国最成功的公司之一，其销售额和利润几乎等于bat三个上市公司之和的防火墙不是一个上市公司。 除了股票结构不利于先天性外，其实更重要的原因是任正非不想被股东干扰，任正非说，如果上市，“股东们”在股票市场赚了几十亿元，几百亿元，让我们横向迅速发展，我们， 另外，华为每年至少以500亿的研究开发费用逐年增加，这也并不意味着报告书美丽的上市企业有魄力。

中国另一家多次不上市的明星公司是贵州的老干母，网上有很多陶华碧的复印件。 例如，有人说陶华碧是“不骗股东的钱”。 这句话花君不知道真假，但老干母不发售的真正原因很明显。 现金流非常好，专注于本职工作，不会把钱花在其他事情上，所以不需要上市。

2007年左右的富裕华侨，现金流不如老母亲好，但如果不是为了上市钻石店和五星级酒店等面子项目，就无法制造财务漏洞，今天的富裕华侨可能依然是中国足浴界的领袖。

上市和缺点分析相关的复印件很多，花君不拾人牙慧。 总之，为上市发售的是和有钱人和重庆华侨前后进入的一样的陷阱。

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