【热门】没落贵族西凤酒:成四大名酒上市落单者 错失最好时代

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四大名酒成为“没落贵族”，“上市落单者”的西凤酒错过了白酒的最佳时代吗？

唐贞观年间，西凤酒有“开坛香十里，隔壁三家醉“”的美称。 到了明代，凤翔国内的“烧坊遍地，街上香飘”，酿酒业大震动，跨境路人经常“知道味道停车，闻香下马”，期待品尝西凤酒。 清末，西凤酒走向海外。

至今，披着中国“四大名酒”光环的西凤酒，仍堵塞在上市门外。

年8月2日，陕西西凤酒集团股份有限公司(以下称“西凤酒”)的招聘书在证监会网站上事先更新。 但是，此后不久就悄悄地消失了，没有出现在证监会中止审查的名单上。 后来没有声音。

据与西凤酒相近的知情人士透露，现在西凤酒还在排队，整体经营成绩比较好，不久将公布发售的相关事项。

你会错过机会吗？

作为中国“四大名酒”中唯一没有上市的西凤酒，在很多人眼里，其ipo的前途本来就很光明。

年4月1日，西凤酒的招股书首次出现在证监会的网站上，企业计划募集15亿元资金。

年5月26日，西凤酒更新并提交了募集证明书，发售似乎迫在眉睫。 但是，后来在证监会的网站上，西凤酒征集书被撤回了。

“西凤酒上市的道路被锁定是因为自营产品的比例不合理，太依赖经销商，自己建设的渠道能力薄弱，同时募集的资金分配有问题。 ”。 靠近西凤酒的一方对记者说。

该相关人士说，对证监会发审委员会来说，重视公司利益是否稳定，是否给股东带来红利。 公司本身不牢固，硬的话，上市会是股东输，公司赢的单方面游戏。

多位业界人士对记者说，西凤酒的上市已经经过了多年的布局，这个目标不会改变。

但是，在国内白酒领域，西凤酒和“名酒地位不匹配”似乎也成为了“共识”。

“西凤酒有四大名酒的光环，但实际上正因为这几年的快速发展滞后，西凤酒在申报ipo上出现了反复的迹象”某知情人士对记者说，实际上从现在的并列情况和通过率来看，西凤酒是不会撤回的。

年，白酒股的市场表现很疯狂。 贵州茅台曾经无限接近每股800元，近1万亿元的总市值。

“茅台热”带动了五粮液、洋河等白酒的涨价欲望，大部分白酒股的市值比去年翻了一倍。

现在白酒股票的趋势没有去年的辉煌，也有下跌的趋势，西凤酒错过了上市的最佳时机吗？ 经过前期合并，年又能给西凤酒ipo留下多少利益？

而且，西凤酒如果成功，能提交什么样的成绩单？

据业界相关人士介绍，现在成本有持续上升、企业品牌化、品质化的倾向，一线名酒企业的市场价格还在上涨空。 但是白酒股的爆发第一，对有点企业品牌基础比较好，有点基础不稳定的公司来说，强行上市可能也不能给市场带来好的期待。

白酒股价的疯狂一年或一次也没回来。 据上述白酒领域的人说，年，证监会的审查会更严格，西凤酒上市的提法从5年前就有了，但西凤酒在现在所处的领域持续低迷的大环境，可预想的市场拓展幅度，产品对市场的动力来说，西凤酒依然是很大的困难。

加快整合

据知情人士透露，西凤酒过去有1500多种产品，现在也有600多种，现在重新整理产品线，去除哪个非凤香型低端产品。

在经销商大会上，陕西凤酒营销有限企业社长任伟俊表示，年西凤酒总共减少了224个条形码，其中省内88个、省外136个，以及84个销售不足100万元的条形码关闭，另外，综合产品也淘汰和调整范围

以往，西凤酒厂自营的产品包括赤西凤、凤香经典等产品。 但是这些产品没有成功运营，基本上依靠企业品牌的经销商占据市场，企业品牌的经销商在收益整体中所占的比例过大。 ”。 靠近西凤酒的人说。

“经销商在西凤酒的销售中占有主导地位，现在酒厂在这两年中，加快了经销商企业的品牌整理和经销商企业的整合。 ”。 白酒营销专家蔡学飞说。

经销商整合是昂贵的，风险很高。 “西凤酒自身的自身渠道建设能力和企业品牌建设能力相对较弱，迄今为止的产品，各自的投入在2亿元到3亿元之间，但渠道建设和企业品牌建设没有如期实现目标。 所以在筹集资金方面，能否再次进行这样的渠道和企业品牌的建设，顺利运用是值得商榷的。 ”。 上述靠近西凤酒的人告诉了记者。

这也可能是西凤酒试图重新整合经销商的理由。

据知情人士透露，西凤酒现在不仅仅是以经销商为中心，而是以制造商联盟为中心，深度融合的趋势很明显。

不可否认，这种转变有利于西凤酒企业品牌价值的提高和产品价格管理，制造商更有主动权，有利于西凤酒的上市和全国化计划。

但是，对西凤酒来说，整合注定很难。 没有成熟的运营经验只能参考国内的成功例子如洋河，但这种经验如何与西凤酒结合是现实的课题。

难出潼关？

“西凤酒目前的首要问题是市场营销市场过于单一，第一集中在陕西地区，整体产品结构低，难以使四大名酒企业品牌高度一致，全国化进程缓慢，需要加快速度。 ”。 蔡学飞在想。

征集书显示，报告期间陕西市场实现的主要营业业务收入超过当年主要营业收入的70%。

一位相关人士对记者说，现在外省是西凤酒的浓香型白酒，这种情况现在不符合酒厂的计划，所以西凤酒的企业品牌力量是透明的。

“在省外的成长受到限制也可能是证券监督会看不到的理由”与西凤酒相近的人对记者说。

“像茅台一样，到处都是味增汤，西凤酒的基础是凤香，但因为急功近利，省外的浓香型白酒借助了企业的品牌力量，很多客户认为西凤酒是浓香型白酒。 ”。 根据上述知情同意，这对西凤酒企业品牌的伤害很大，西凤酒要自主开发，推出主力担鼎的产品。

“在水路中，西凤酒需要推翻潼关的历史积弊。 对于开拓的省外市场，必须大力整顿，限制哪些质量高、影响企业品牌的产品，改变现在的渠道管理混乱、市场管理混乱、产品竞争的现状。 ”。 一位白酒专家对记者说。

事实上，西凤酒作为中国四大名酒中唯一的未上市公司，在领域内还很普遍，毕竟企业品牌的价值还在，陕西省政府也大力推进。

只是，内忧外患的西凤酒可能不容易在短期内扭转这一局面。 比较上市等一系列问题，记者联系了西凤酒，向官网的邮箱发送了采访状，但在发布新闻之前企业没有应对。

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