【热门】SAP中国本土高管“大清洗”内幕

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sap来源于systems application，products in data processing。 sap是企业名称，也是企业资源规划( ERP )软件名称。

sap是当今世界第一大erp软件服务提供商。 sap企业从八十年代开始与中国的国营公司合作取得了成功经验。 1995年在北京正式成立sap中国企业，相继成立上海、广州、大连等等分企业。

刘国华在erp领域浸泡多年，深入了解领域内幕，行业内人脉丰富，对跨国erp公司在中国区的“上层政治”和快速发展战术的发展也很了解。 这次刘先生以知道的sap中国“清洗本土高管”背景的故事为原稿，发到网易财经，与广大网民共享。 [点击进入刘国华先生的博客]

作为管理软件的企业，这个方法只会给公司和顾客带来信任感，谁知道你们不注意顾客？ 作为职业经理，解决人事问题，难道不是能力的问题吗？ 管理一些身体，如何管理一个企业，如何管理公司呢？

sap确实多在制造商一楼，分销商多在国内制造。

与我无关。 我是来打酱油的！ ！ ！ ！

sap德国erp制造商

请咬我。 使劲咬。 。 。 。 。 。 。 。 咬得很干净。 。 。

狗咬猫

金蝶快收购sap了。

周瑜打黄盖，一个想打，另一个想打。 倒霉的可能是朋友和金蝶。

与你们无关，把自己的事做好就行了

sap德国产品价格贵得不得了

买办在演戏！ ！

测试

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那是“洋大爷”的，因为再烂也“有面子”

女马你们不需要我们实施，必须跳到钱塘江。

微软用它，很牛b的软件，说年销售额在500w美元以下的人不要找他

sap除了非常有名和昂贵的价格外，其他地方还不如金蝶用友和国内的一点大型软件企业，一天花了几千元的实施费用，结果实施了，但顾客大多不满意。 幸运的是国企，不管谁花了2000多万美元，都比不上普通软件的结果。 就像云南的一家大型化工公司。

市场定位软件的定位都不同用友金蝶是财务的开始，财务这一点适合国内公司的采用。 当然，sap不比他们差。 sap重视物流管理。 生产这个的话，发行制造命令书，收据，缴纳库，这个中间的生产过程无关，用友金蝶进行这个中间的管理，也就是以前的mrpii模块。 所以，在朋友金蝶中只有永远。 大公司集团型公司最重视的是物流管理，生产这个有专业的生产管理软件，sap和用友金蝶的市场不会冲突

什么是sap

这次人事冲突的激烈程度和职位变动的速度，在近两年人事浪潮持续的sap中国内部也很少见。 中情由，还有很多悬念。

四位新副总裁的任命突然宣布了吗？

九华山庄会议冲突的导火索之一是任命四位新任副总裁。 这个任命在高级管理层有足够的信息表现吗？ 与这个任命相比，迄今为止是否埋下了矛盾的种子？ 在任命没有事先宣传的情况下，张烈生的风格与他的前任李文俐非常相似:李文俐大胆整理sap，被开除的人“不讲道理”——在他的任内，业绩不好的销售(北京地区)和业绩出色的销售(上海地区)几乎是 李文俐做决策时很干脆，但也不会做很多解释，也不会和人商量。 这种管理风格有效率和魄力，但容易引起误解。

新任副总裁是“ibm系”吗？

新任命的4名副社长中，有2人和张烈生在同一个ibm工作。 “一朝天子一朝臣”，这四个人是张烈生有意组建的“ibm系”的管理团队吗？

路线之争，还是派系斗争下的“大清洗”？

如果“ibm系”和“本土派”的说法确实成立的话，这样的人事变动到底是激烈的派系斗争的结果，还是业务路线的不同导致的？ 即使在sap世界，路线之争也不奇怪:其内部，欧洲和美国两种文化对立，前者慎重冷静，重视服务顾客。 后者宣传，重视市场争夺。 sap销售中心于2007年初分为欧洲和美国两个中心，被认为是sap内部的欧洲派和美派管理构想冲突白热化的信号。 在这个权力划分中，最终亚太地区将直接向美国报告。

冲突的本质是中国区内部的矛盾还是中国区与其上级的矛盾？

唐骏认为，机构重叠曾经是许多跨国公司的痛苦，当跨国公司第一次进入中国时，中国区不是重要的业务单元，属于北亚区、大中华区、亚太区之下。 但是随着中国的位置越来越重要，中国区管理层处于权重较轻的局面，要么形成比架子空更高的管理层结构，要么形成人事冲突。

昔日的光辉:成长，还是成长！

毫无疑问sap中国的业绩有可能提高。 ——2006年，sap中国的总收入在西曼手中达到了45%。 中海油、中石化这样的超大型国企不仅已经是sap袋子里的东西，还为2006年的业绩贡献了很多再购买力。 中小企业市场的销售额在西曼时代只占sap中国整体收入的10%以上，但由于2006年末成立了世界中小企业事业部，预计过去困扰他们的产品和渠道问题将在2007年得到彻底处理。 2007年第二季度，sap中国的软件许可证增长率达到了84%。

从07年开始比过去增长了

但是。 2007年第2季度以后，sap中国没有公布业绩情况。 据一位知情人士透露，2007年，sap中国的增长低于以往。 业绩不完全满意的理由有很多，但是哪个离职者本来就是西曼时代含金的资深员工，他们的分离会影响整体业绩。 也有看法认为，第一年这样挥舞手斧进行人事调整，同时维持业务的高增长率几乎是不现实的。