财讯：在非洲，中国老板为什么行？

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文| [美]孙辕麦肯锡咨询企业“中国在非洲的经济合作”研究首席研究员

孙先生请我喝了好几次茶。 我和同事的研究者在尼日利亚的陶瓷工厂，每天生产5.6万平方米的瓷砖，足以铺满10个足球场。 刚才工厂负责人还介绍了工厂机器的工作原理和商业逻辑。

特制的茶海桌子上摆着打磨过的木托盘、各沏茶的茶、冲茶的茶、每人的茶汤和喝茶的不同茶具。 茶抽出四五次后，孙先生陷入了回忆。 他开始给我们讲他自己的故事。 他的故事几乎是传说。 贫穷学历低的中国男孩工作，最后成为了自己的上司，兴家致富。

孙先生的故事也是个人成长和国家工业化过程的写照。 从在工厂打工到经营工厂，拥有自己的皮革加工工厂，这些转变在过去30年里改变了中国，也给非洲带来了前所未有的巨大变化。

正如我们所见，孙先生在很多方面体现了中国从1970年代到今天的卓越迅速发展。 是人类历史上生活水平增长最快的。 这种增长可能是因为中国不听从西方快速发展机构的正统建议，为孙先生和他那一代同事们在工厂工作，创造了学习工厂运营方法的条件。

很多人为中国台湾工厂的老板们工作，学习了工厂的运营。 这些业主们更早以前从日本和其他发达国家的公司学到了经验。 这种方法表明工业的迅速发展不是自发现象，而是从一个国家向另一个国家蔓延的连锁反应。

这个变革所需的核心价值载体不是最重要的资本和抽象的技术而是人。 像孙先生一样决定在自己国家开工厂的受益者，成为了积累的制造业知识的化身。 另外，当他们选择开下一家工厂时，他们选择了下一个连接点来制造产业链。 三十多年前，他们选择了中国，在觉醒中改变了中国。 今天，他们选择了非洲。

孙先生回到尼日利亚的办公室，沏茶到第八十九次时，用充满哲理的话对我们说。 “迅速发展的列车先通过哪个车站，再通过哪个车站，我们中国人正确地知道走哪条路。 尼日利亚需要向中国学习！ 对非洲来说，西边的路是行不通的”

如果你想富裕，就必须做自己的制造业

对于很多人，孙先生知道更多致富的路。 他解释的中国快速发展路线是他自己一再实践战术:建设工厂赚钱。 据他说，显然非洲人也应该这样做。

孙先生制定和实践的这项战术不是中国独有的。 事实上，在英国依赖制造业成为世界上第一个经济迅速发展的国家之后，加入该行列的许多国家在其经济结构转向服务业之前，已经转向了工业化的方向。 少数例外是像卡塔尔这样幸运地拥有优秀资源财富的国家，资源对国家财富的贡献比例远远超过俄罗斯和安哥拉这样资源充足的国家。

在全球范围内，工业化和经济增长之间有密切的关系:联合国从131个快速发展中国家的解体中发现经济增长和制造业附加值之间有很强的相关性。 撒哈拉以南的非洲地区与世界其他地区相比，这种关联性很强。

经济学家解释说现代制造业是贫穷国家在生产力方面超过富裕国家的唯一行业。 正如哈佛经济学家丹尼·罗德里克( dani rodrik )所写，“无论国家在地理上处于劣势，无论有多么糟糕的制度和政治，现代制造业都在努力追赶世界生产力。 这是相当显着的结果”。 另外，这种趋势在时间和地区上都普遍存在，研究表明非洲也不例外。 世界各国的历史验证了孙先生直觉的正确性:如果想富裕，就必须建立自己的制造业。

值得注意的是，这项建议与过去60年西方主要快速发展机构对贫困国家实施的方法大不相同。 从1980年代到90年代，专家建议以“华盛顿共识”为中心展开。 受罗纳德·里根和玛格丽特·撒切尔强烈要求加强市场作用，弱化政府作用的影响，《华盛顿协议》主张严格限制政府支出及其参与市场形成的行为，第一个方法是维持宏观经济稳定，

国际货币基金组织和世界银行等国际金融机构在将这一一揽子方案具体化为主流共识并保证其执行方面发挥了很大的作用。 这些机构经常以向迅速发展中国家提供紧迫的经济援助为条件，赞同这些规定的改革。 正如你所见，尼日利亚是非洲许多国家中受到这些结构化改革计划结果的国家之一。

而且，在世界的另一边，从20世纪70年代末开始，改革开放使中国走上了罕见的快速发展道路。 孙先生来自中国东南部的城市温州。 这个城市大约4000年前有光泽，因发明了涂有淡青色釉的青瓷而闻名。 改革开发在温州再次在中国开辟了先河:那是在中国建立民营企业的第一个城市。

孙先生13岁时因家贫辍学，开始在工厂打工。 他在一些皮革加工厂工作过，最终攒了足够的钱，自己开了工厂。 成千上万的中国人像他一样做同样的事。 长期工作，存钱，用积累的知识和积累让自己成为工厂老板。

从世界范围来看，在21世纪第一个十年的中期，华盛顿协议明显失败了。 另外发起人在2002年承认“结果令人失望，至少在迅速发展、就业、减少贫困方面是如此”。 更糟糕的是，“华盛顿共识”政策的实施加剧了国家之间的不平等，金融危机也越来越频繁。 罗德里克在2006年写道:“支持者和评论家们一致认为《华盛顿共识》产生的政策没有产生预期的结果。” 现在备受争议的不是“华盛顿协议”是否起作用，而是什么将代替它？ ”。

21世纪第一个十年后期，中国的生产价格逐渐上涨，孙先生认识到有必要把他的工厂搬到海外。 但是要搬到哪里？ 他考虑过孟加拉国，也考虑过乌兹别克斯坦。 后来他的朋友介绍了尼日利亚。

视察尼日利亚后，孙先生投资了4000万美元在那里建设了陶瓷工厂。 他的工厂全天候工作，雇用了大约1100名工人。 其中1000人是尼日利亚本地人。 在尼日利亚，电力供应不稳定，价格很高，但工厂的生意很好。 尼日利亚竞争相对较少，诉求迅速增加的市场环境使孙先生的利润率达到了7%。 相比之下，他在中国的利润率是5%。 一般来说，制造业利润低，多挣2%已经足够大。 尼日利亚灌木环绕的建筑物，是没有受过良好教育的中国人可以用世界上最好的茶叶招待我们的理由。

莱索托陈先生解释的“雁行理论”

在陌生的国家，那里的语言和文化对公司的房子们来说是陌生的，是什么促使这些公司的房子这么高兴地搬到那里的呢？ 一个答案是商业经济。 正如孙先生所说，中国劳动力的价格迅速上升，但像尼日利亚一样规模大、服务水平低、同行竞争对手少、利润率高的海外市场对公司家具有很大的魅力。 但是关于这个问题还有一个明显的答案。 制造业是一个人搬到其他地方赚下一美元的领域。

在莱索托首都马塞尔吃午饭时，这被生动地证明了。 在城市的一角，镇上最好的酒店瓦尼莱索托酒店位于蜿蜒的小山上，栖息在精心修剪的风景中。 那是星期五下午被服务员带到楼下的中餐馆的单间。 大的圆桌是木制的，旁边的桌子上放着兰花盆。 在接下来的十分钟里，其他客人也陆续到达了。 他们是五个来自中国的中年男性。 他们互相认知。 因为在他们大部分的工作和生活中，他们是莱索托唯一联系过的中国人，他们都礼貌地向我介绍了自己。 他们不是亲戚，但很偶然他们叫陈。

这个午餐很丰富，但陈先生们不是过去在非洲过着奢侈生活的欧洲殖民者的现代中国版。 他们过去的经验表明他们比吃好吃的菜更了解“辛苦”。 这是努力在中文中的表现。

陈先生们都是从底层战斗来的，但通过20世纪80年代和90年代在中国大陆和台湾工作，他们找到了自己的路。 当时，中国大陆的劳动机构一般选择年轻的中国大陆工人，然后将他们分配给需要廉价劳动力的中国台湾企业，所有陈先生都被分配给在莱索托做生意的老板。 他们没有在中国大陆和台湾以外的生活经验，也不擅长英语和当地语言，但各自被送到了遥远的非洲国家。 其中两位陈先生极为“不幸”。 他们的目的地不是首都马塞尔，而是郊外的偏远山村。 当时是1990年代，没有手机，没有网络，他们一年只能给家里打一次电话。 其中陈先生的一个人回忆的时候，声音里混杂着笑声和苦涩。 “那个可恶的电话！ 拨，能听到电话那边的声音，但说话结束后需要等。 因为声音的传输需要时间。 我说:“新年快乐！ 你怎么样？ ”。 他摇摇头说:“无论什么时候，我都没有足够的钱给家里打普通电话。”

经过多年的艰苦生活和生活，陈先生们有足够的钱做自己的小生意。 一个创办工厂，一个经营小店。 他们的中国朋友是我们吃饭的这家酒店的伙伴，他和陈先生们年轻的时候来到了莱索托。 这足以证明中国人对中国菜很细心。 这个饭桌上唯一不叫陈的是邀请我吃饭的那个身体，他的故事有点不同。 年轻的时候，他不是为中国台湾老板工作，最初在日本企业工作。 “我还是莱索托全体中国人中日语说得最好的！ ’他在几次干杯后吹嘘道。

这里的几个老师是历史上跨国制造链的最新一环。 在学术界，这种现象被称为“雁行理论”。 20世纪中叶，日本人用这个理论说明了国家经济的迅速崛起。 这一理论最近被中国经济学家林毅夫重新提出，是在世界银行担任最高经济学家的唯一快速发展中国家的市民。 他研究了东亚各国在20世纪迅速工业化成功的理由。 这个理论把制造业公司的行为比作雁行模式，根据价格和指控的变化，从一个国家转移到另一个国家，从一个产品转移到另一个产品。

《雁行理论》描绘了陈先生们莱索托和孙先生在尼日利亚行走的路线。 陈先生们在很长的岁月里，中国台湾老板们打工当学徒的经验，为他们有一天运营自己的公司奠定了基础。 日本公司家的浪潮产生了中国台湾公司家的浪潮，后者产生了中国大陆公司家的浪潮。 绘制随着时间变化的竞争力图，波浪形成一系列倒置的“v”。 这是移动的癌症飞行模式(参见图表)。 。 这些中国公司现在在非洲经营工厂的事实大大增加了下一家非洲公司出现家浪的可能性。

雁行理论有第二个维度: v形不仅证明了制造商从国家/地区流向国家/地区，而且在各国证明了从产品到产品的工业升级过程。 根据这个理论，首先，一家企业会尝试制造某个产品。 据他们所知，利润也试图向其他企业生产产品。 但是随着这个行业的拥挤、竞争的加剧和利润的减少，企业正在寻找不同的产品。 随着时间的推移，他们必须设法生产一些多而杂，别人难以复印的东西。 这个过程是重复的，以复制和学习为开端的国家/地区最终走向发明创造，被一代或两代人所教导。 孙先生从皮革加工转向技术更先进的瓷器生产就是一个鲜明的例子。

值得注意的是，大规模的实际数据表明了这些反v的正确情况: 148个国家/地区的解体表明，随着国内生产总值的上升，各国制造商可以预见制造更多复杂的产品。 昨天的皮革，今天的瓷器——再过10年或20年，孙先生可能会生产电脑。

如果你想得到它，就做它

雁行理论不仅关系到制造业的理论，还关系到快速发展是如何发生的，也关系到快速发展的意义。 迅速的发展不仅仅是少数幸运儿获得惊人的财富而是意味着普通人在成千上万的小方面体验更简单舒适的生活。 因此，不仅影响了直接参与工厂生产的人，也影响了其他人。

我出生在长春。 吉林省的省会。 1980年代末，我父亲离家一年去日本读完博士课程后，把我妈妈和当时两岁的我留在了中国。 我那时太小了，不记得他什么时候离开，但我记得他什么时候回来。 因为他带来了罕见的保鲜膜。

在20世纪80年代末的中国，拥有冰箱的人很少，拥有电视机的人也很少，可乐和雪碧这样的软饮料在当时也不是“冲进普通老百姓的家”。 我只记得我成绩好的时候，父母买了这些软饮料鼓励我。

我父亲拿着保鲜膜进了家。 他从日本回来，行李箱里的都是那个。 他拿出箱子，教我们如何沿着卷轴滑动手指找到边缘，用锯齿刃切一片，以及如何把它伸出来盖在碗上，避免结成块。 真不敢相信。

当时中国的人口总数超过世界人口的五分之一，但中国制造业的生产只占世界制造业生产的3%，在我家没见过类似的东西。 当时的我被禁止接触从远方带来的贵重保鲜膜。 那个使我的生活变得更好了。 因为剩饭剩菜比以前好吃了。 我父母把行李箱里的东西分为家用和送给朋友的礼物。

当时，日本有保鲜膜，没有意识到不在中国的理由。 因为日本有制造保鲜膜的工厂，中国没有。 当初被经济学家们称为“东亚奇迹”，日本成为东亚第一个实现工业化的国家。 在日本的工业化过程中，世界历史上的生活水平持续上升创下了最快的记录，但美国和英国分别经过60年和50年成为工业化国家。 然后，日本企业转移到了海外，推动了其他国家和地区创纪录的经济增长。 此后，亚洲四小龙香港、台湾、新加坡和韩国的经济增长速度打破了日本的记录。 日本在35年间将gdp提高了一倍，韩国只用了11年。

因此，这些国家在中国投资工厂绝非偶然。 孙先生因贫困辍学到温州的工厂工作时，是在本国面临高额价格的外资公司流入中国的时候了。 像陈先生们一样，大量的大陆劳动力在中国台湾的公司和外资企业工作。

20世纪80年代初，从当时的人均水平来看，中国的贫困程度超过了埃塞俄比亚和马里，中国设定了从1981年到1990年将gdp翻一番，从1991年到20世纪末将gdp进一步翻一番的目标。 以这个速度，到2050年中国的gdp将是1980年代初的16倍。 无视“华盛顿共识”和其他西方的迅速发展提案，中国的战术也是孙先生的一大战术。 学习做什么，做什么，卖什么。

这个战术奏效了。 中国成为世界工厂，其生产占世界制造业生产的四分之一。 在这个过程中，30年中国gdp的年平均增长率接近10%，使7亿5千万人摆脱了贫困。 对每个国家来说，都是历史上最大的成就。 中国在短短9年内打破了韩国gdp的两倍记录，消除了雁行理论只适用于亚洲小国的怀疑。

保鲜膜在中国已经不是海外的新东西了，这是不言而喻的。 这不是因为更多的人能像我父亲一样接受教育，从发达国家那里取回它。 也不是因为中国人富裕了可以买到保鲜膜。 因为中国人是做保鲜膜的。 因为我富裕了。 今天，中国制造了世界四分之一的塑料制品，普通人现在也可以买保鲜膜。 这不是偶然的。 正如孙先生和陈先生们的故事所示，得到你想要的东西的最好方法可能是自己制作。

[美]孙辕著，唐晓阳译

机械工业出版社/华章经管，年8月出版

本文摘自《下一家世界工厂:中国公司在非洲的创业故事》。 尽管西方国家有与非洲的50年援助计划，非洲依然比世界上任何地区的贫困人口都多。 认真考虑提高整个大陆的生活水平的人知道有必要采取别的战略。 作者在书中越来越关注的是在埃塞俄比亚、肯尼亚和尼日利亚管理中小企业的中国企业家，领导这些国家实现了高速的经济增长。 中国的投资带来了非洲能在未来一代工业化的魅力可能性。 作者运用深刻的商业和经济分解，向网民描绘了非洲在全球化经济中的未来。

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