财讯：龚焱：吴三桂的六个选择

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作者|龃中欧国际工商学院教授

来源|中欧创业营( ceibs_celc )

最近一时混乱的知名上市公司财务报告伪造事件引起千层波，再次引起集体思考:公司精神到底是什么？ 创新与谎言的界限到底在哪里？ 两者往往是一线之隔，不太容易评价。

我也很理解这个烦恼。 创业本身非常孤独，痛苦，模糊的旅程，创业者就像走在钢丝上一样，对对面有很好的愿景，但这样的愿景刚出发，往往是幻想和疯狂的。

正如英特尔前首席执行官安迪·格鲁夫在《只有偏执狂才能生存》一书中所说:

“在这次孤独的旅行中，除非你是特别偏执的人或格格不入的人，否则最后不太能活下去，结束这次旅行往往不容易。”

创业企业是创新还是撒谎，用一系列的表和量化标准来评价是不容易的。 毕竟，评价的依据只有其使命和价值观。 这听起来非常空虚，量化也不容易，但也许是能够展开评价的唯一支点。

创业的出发点到底是什么？ 创始人的期待、憧憬、奋斗的目标到底是什么？ 使命和价值观最终是能够微妙区别上述问题的尺子，应该决定了创业的最终方向。

完美的创业方法论和创业妙手也不能代替使命和价值观的顶级牵引，不能保护创业的初衷。

疫情期间特别充裕，复习了两套最喜欢的书。

一套是美剧《权力的游戏》的英语原典《冰与火之歌》，读这本书，技术指数水平发展迅速，但人性不变，很多历史场景和游戏可以投影到现在的现实中。

另一本是李治亭的《吴三桂全传》。 这是学术著作，考证吴三桂的原生家庭，然后写下他人生的谢幕。 我经常把这本书推荐给身边的企业家。 今天我想分享给大家的是吴三桂的六个选择。

在中国的历史中，吴三桂是非常独特的角色，在他的一生中，历史给他过六次选择的机会。 历史在他面前排过六个选择题，每次他选择a或每次选择b都会影响中国历史的整体走向。 纵观中国的历史，第二个个体要有这么多重大选择的机会并不容易。

1673年，吴三桂保卫云贵边境，年轻的康熙皇帝决定撤退藩。 面对失去的权力和地盘，吴三桂千百转:是接受撤退放弃手中的权力，还是举兵反叛？

他的长子吴应熊作为人质常驻北京，发动叛乱意味着放弃儿子。

而且，接受撤退意味着完全失去权力，人生回到起点。

他很烦恼，但最终做出了人生的重大选择:举兵反清！

“戎衣一举，天下震动”，吴三桂当时62岁，那个年代的62岁高龄，和今天的82岁差不多。 他最终决定举兵，经过5年的北伐，病死于67岁的抑郁症军队。

接下来，让我们回顾他一生面临的六个重大抉择问题。

01

第一选择–呼唤勤王，徘徊关闭

1644年3月初，李自成的大军逼近北京，大明王朝摇摇欲坠。 那时吴三桂的部队保卫了边塞宁远，远在北京的崇祯帝犹豫要不要调整其入关。

调，意味着放弃大明关外孤立城宁远，清军和山海关之间已经没有障碍了。 不，大明危机谁也解决不了。

3月6日，崇祯最终决断，放弃宁远，诏书征集吴三桂等人入京勤王。 这是吴三桂面临的第一个重大选择。

崇祯的手诏有二。

第一，赐予吴三桂“平西伯”。 对只有33岁的吴来说，方面军司令官加封“平西伯”，确实是极其光荣的。

第二，让吴三桂率关宁地区的精锐野战军入关，进入北京的“勤王”。

吴三桂怎么选？

a :接到命令，进入京勤王。 但是，吴三桂很清楚，北京局势危急，尽管他有精锐的野战军，但当时李自成的势头更旺，去北京大概率会被李团毁灭。

b :拒绝接受命令，保护关宁。 但他父亲吴襄和他的家族几十人，特别是妾陈圆在北京，本质上也是人质。

c :倒在关外清军。 关外满清政权从2年前( 1642年)开始就一直接触吴三桂，皇太子亲自写信催促投降，约定了极高的地位和待遇。 吴三桂叔叔祖大寿降清后也给他写了劝降的信，被感情所感动，吸引了利益。

面对这个人生的选择问题，怎么选择？ 这确实不是一个简单的选择。

吴三桂做出了第一个选择:主旨，入京“勤王”。

尽管宗旨如此，吴三桂没有如崇祯所期待的那样全力以赴。 如果全力接受这项任务，就必须把部队分成两部分，吴亲率精锐骑兵前往北京，后续部队掩护边民撤退(否则边民将面临清军的讨伐)。 。

事实上，他的行动是“慎之又慎”:崇祯手诏令，安排立即撤退宁远。 3月10日，他率领全军和50万边民从宁远撤退山海关，“在三桂自率精兵殿之后”。 安置边民后，带着部队继续向北京方向机动。

从宁远到山海关200里，吴三桂带兵在民行路上5天，平均每天40里以下，3月16日才入关。 这时，农民军先头部队过昌平，进入北京郊外，吴三桂还指示兵部“休息家口5天”。

这种行为的背后反映出吴三桂面临巨大的不明确性，面对激烈的内心思想斗争:不得不下令“勤王”，但要慢慢行军，留下实力观望形势。 从山海关到北京300公里，全力袭击的话，骑兵可以到达北京3天，但他带领军队等速行军，3月20日才到达丰润(现在河北唐山附近)，离北京还有一半路程，这里遇到了李自成部唐通的部队。

农民军于3月19日突破北京，崇祯在煤山自杀，吴三桂击退唐通部队后，帅军全速返回山海关。

山海关，他迎来了人生的第二个重大选择。

02

第二个选择–被建议投降，封官进入子爵

山海关、吴三桂迎来了李自成派遣的许多投降特使，后者带来了丰厚的投降条件和其父亲吴襄的亲笔投降劝告。

李自成答应封官晋爵，吴襄也劝三桂接受投降。 吴三桂人生第二道选择题。

答:接受李自成的说服，皈依农民军政权b :举起大明的旗帜，为崇祯报仇。 :亲自创业，建立新政权d :协助清军，倒向满清政权。

他做出了第二个选择:接受李自成的说服，投降农民军政权。

做出选择后，吴三桂把山海关交给李自成派遣的将军唐通防守，这样他就成为了农民军的一部分。 四月初，他带着部队再次动身去北京见李自成，但没有到达北京，他又迎来了人生的第三个重大选择。

03

第三个选择–“愤怒地变成红颜”

4月4日，吴三桂在永平(今河北吕龙县)行军，遇到了逃离北京的家人。 他让吴三桂哭了北京吴家的重大变故。

第一，吴襄被捕了。 李自成的手下大将刘宗敏将其监禁，掠夺了资产。 第二，吴三桂爱妾的陈圆也被抢走了。

这是吴三桂面临的第三次选择:李自成下车，但他的家人受到了严重的冲击。 他该怎么办？ 同样，无论选择a还是b，历史潮流都会改变。 结果，他与农民军彻底决裂“大发雷霆”。 当然，陈圆只是个借口，背后还是有利益竞争。

吴三桂带着人马全速返回山海关，杀死唐通部队，夺回山海关。 唐通毫无防备，全军覆没，剩下的八骑逃到北京。 然后吴三桂给父亲吴襄回信，像公开信一样，表明了态度

“我父亲矫正了王臣，让女人蒙羞。 父亲不能为忠臣，孩子也不能为孝顺儿子？ 孩子和父亲的战术，从今天开始。 ”。

父亲，你本来是明朝的高级将军，但没有气节向农民军投降，意味着我们父子从此忘了义绝相在江湖。

三桂下山造反，李自成不甘心，心情非常多复杂。 他担心吴三桂和清军势力汇合，不顾人们的反对决定亲自出征包围吴三桂。 4月13日，他率领农民军精锐，向山海关杀去。 农民军士气旺盛，山海关孤立地挂在国外，只有五万余人，双方实力差距很大。

在敌人强我弱的情况下，吴三桂做了两个动作。

第一，他派遣了6名特使，在三河(现在的河北三河)接触李自成，再次传播投降消息。

第二，紧急派遣另外两名特使，于4月15日在翁后(今辽宁北镇)与满清摄政王多尔贡军谈判。 当时他告诉多尔贡的消息，没有说投降，而是向崇祯报仇，向清军说“借兵”。

基于吴三桂此前的反水，李自成再次向他投降半信半疑。 但他的犹豫对之后的战况产生了致命的影响:吴三桂还有一线希望，李自成降低了行军速度，中途损失了至少两天。 李自成的大军当时全速袭击山海关的话，历史可能会被改写。

北京山海关300公里的路程，李自成的大军从北京行军9天，平均每天60多里左右，4月21日才到达山海关，此时吴三桂已经做好战斗准备。 李自成自觉上当了，但杀了五个特使也没什么用(另一个特使放箭逃走了)，双方直接开战。

4月21日，全天战斗异常惨烈，农民军付出了巨大的代价，守方吴军的战斗力也耗尽了。 你为什么说李自成失去的两天非常重要？ 如果没有那两天的损失，李自成可能在到达的第二天占领了山海关。 历史可以用它改写。

另一方面，多尔贡对吴三桂扔的橄榄枝也不太相信。 我觉得这是个陷阱。 这本来就是血海深仇大恨的对手，但相当于一方突然收到了另一方的收购邀请。

多尔贡一方面深深怀疑，另一方面不想错过这个大机会。 他需要评价吴三桂的“借兵”要求是真的还是吴三桂李自成合谋算清军，但这种情况非常微妙。

4月20日中午再次与吴方特使郭云龙谈判后，多尔贡命令大军向山海关急行军，跑了一昼夜200里。 4月21日晚，吴李大战持续了一整天后，多尔贡军队到达山海关外十五里的驻扎地，筑墙观看。

1644年4月21日晚上，这确实是吴三桂人生中最长的一晚。

半夜，吴三桂前后派遣8次特使请求清军大营出兵，史书上记载着“三桂遣使者望路，往返8次”。 多尔贡不动。

半夜，多尔贡命令清军前进到山海关，黎明前进到离山海关四五里的欢乐岭。 这时农民军已经在发动总攻击前做好了最后的准备，但清军还是依兵不动，坐在山上看虎作战。

4月22日清晨，多尔贡特使范文程在山海关会见吴三桂，为建立互信，吴三桂提议必须亲自去清军大营向多尔贡会见“借兵”，举行投降仪式。

第四个个体想尖叫。

04

第四选择–投降清军，逆袭农民军

1644年4月22日清晨，吴三桂军命悬一线:山海关以西是李自成，另一天吴三桂部队被碾压。

山海关以东是多尔贡军，坐在山观虎斗，多尔贡提出的条件不是合作而是收购。 吴三桂“借兵”意味着彻底投降清军。

换句话说，吴三桂承诺从多尔贡获得过桥贷款，渡过难关，支付高额利息，期待维持团队经营的所有权。 多尔贡的供资条件是控股吴三桂集团，转移经营的所有权。

天色明朗，吴三桂最终带着十多位将军前往关外欢喜岭清军大本营，完成了人生的关键选择——投降清军。 双方迅速决定投降条件，举行了剃发仪式。 吴三桂深知这一举动的历史意义，在剃发前对多尔贡感慨万千。

“我并不胆小。 我得到了数万骑兵，害怕小偷吗！ 现在兵少，向你乞师，剃发发誓没有怨恨！ ”。

剃发仪式后，多尔贡怀疑终于相信吴三桂，决定了一个叫all in的豪赌。 但多尔贡还是非常谨慎，那天早上，吴李大军开战后，清军开始从喜岭转移到山海关城，做好了逸待劳的准备。

吴双方恶战到中午，吴三桂部队快要崩溃时，清军被沙尘暴笼罩着飞出山海关，尖锐。 李自成的大军完全没想到会从山海关杀死清军，但当时大家都害怕清骑兵，所以没能马上瓦解军队。

接下来，吴三桂将李自成从山海关到北京，从北京到西北，再从西北到华中，但一年后( 1645年4月)李自成在湖北九宫山战死，农民起义军彻底失败。  

从1644年到1659年，吴三桂南征北战15年，为清朝构筑了半壁江山。 1659年，他开始保护云南，总领云南贵州省的军政权力。

成为了14年的云贵王妃，他迎来了人生的第五次选择。

05

第五个选择–来自62岁的叛乱

另一方面吴三桂崇奢纵欲，与顺治皇帝的关系也非常好，直到康熙掌权，局势骤变。

1667年，康熙亲政，两年后得到当权者的最盛拜，掌握了权力。 年轻气盛的康熙上台后，最初推动的政治动作是撤退藩。 当时的“三藩”对大清的财政压力太大，全国一半以上的财政收入都花在了这三个地方。

1673年，《三藩》中的尚喜率先写书回家乡，康熙皇帝很快批准了。

尚喜的信给其他两藩带来了难题:另一个人做了姿势，另外两个人该怎么办？

当时，吴三桂有重要顾问刘玄初谏言，成千上万的人不要草率表达，首先要以朝廷的表达为先。 但是权重很高的吴三桂非常自负，上疏自认可以消除朝廷对他的怀疑，只要表现出态度，朝廷真的能让我撤出藩吗？

但是，他违背了愿望，从撤退藩的纪念疏远中很快得到了康熙的认可，这给他出了第五个选择问题。 撤回藩令下到云南，同样深深地撞击了吴三桂集团的所有身体内心。

答:受到撤退，失去了所有的权力，在云南省辛苦建立的企业被转移到了东流，权力的人生回到了起点

b :意味着抵抗撤退藩，犯叛国罪，放弃作为人质留在北京的长子吴应熊。  

吴三桂做出了第五个选择:举兵叛乱。  

吴应熊在这边，是人质，行动不完全自由，另一方面朝廷对他待遇很好(他也是康熙的阿姨)。

为了保护吴家的血脉，吴三桂在举兵之前，让腹心偷偷潜入北京，密报吴应熊云南的情况，催促吴带着儿子赶回云南。

吴应熊的志趣和想法正好与父亲相反，认为“保护臣洁，保持禄位”，反对父亲举兵。 我知道这件事已经无可挽回了，但他舍不得庐位，放不下库存。 特使在北京忠告了好几天，吴应熊每天睡不着，白天偷偷哭，结果决定不回云南，让特使把儿子吴世璞偷偷带回云南。

吴世璞安全到达云南后，吴三桂决定起兵。 至今为止做了很多特别有仪式的事情

第一，整修南明永历皇帝的陵墓。 南明最后的皇帝永历被吴三桂绞死，为了使反清名正言顺，重新修建了陵墓，率领全军将士祭奠了灵。 在永历帝的陵墓里，吴三桂的老泪纵横，全军的哭声震天动地，大军积蓄衣服，回到明朝的装束，完全与清政权决裂。 很明显，这找到了派遣军队的合理性。

第二个是军事动员。 拜祭坟墓的第二天，所有的军队都聚集在云南演武场，吴三桂全副武装，十八般的武器自己练习。 吴三桂虽说62岁了，但确实是战神级人物。

政治动员和军事动员后，1673年11月21日，吴三桂从云南发动北伐，向满清政权发动了战术攻击。

06

第六种选择–延迟战斗机，库存有毒

吴三桂举兵初期势均力敌。 另一方面，吴当时是战神级人物，另一方面，清军30年来战斗力腐败，吴军的急剧攻势吓得清军瞬间崩溃，闻风而逃。 两个月来，吴从云南打到长江以南，势如破竹。

这时吴三桂面临着第六个选择。

答:强行渡河直击北京时，清军在长江北侧没有战术防御，人心不稳，满清政权被粗略率推翻或赶走。 b :按兵不动，谋求谈判。  

这次，吴三桂最终在长江以南不动兵，中止了三个月与清军的谈判，因为担心长子吴应熊。

吴三桂举兵的时候，已经考虑到他儿子吴应熊的安危，可能很幸运。 我认为康熙只把吴应熊当人质，作为恐吓小费。 迅速攻入长江后，他认为自己有资本与康熙谈判，因此提出了两个条件:第一，拉河治疗。 其次，让他的儿子回来。  

但是康熙直接处决了吴应熊父子。 吴三桂得到这个消息时，正在喝酒，不由得脸色发抖，泪水夺眶而出，伤心欲绝。

“今天真的很难骑虎啊。 ”。

吴三桂在长江以南三个月停止，再次改变了历史潮流，清军完成了长江以北的战术布防，吴三桂军从战术进攻态势进入了战术互让。 五年后，吴三桂在军队郁死，举兵失败。

07

结语–没有大致的人和公司，不远

今天我们合上书，自己为吴三桂做评价，其实你会发现这六个选择都不容易。 每个选择不仅是巨大的好处选择，也是巨大的人心挑战，也是生与死的挑战。

吴三桂的各项选择有很多abc的选择，每个选择对他的个人、他的家人乃至整个国家都有极其重大和深刻的影响。

纵观他的选择，他的一切选择在三十五年的时间窗口内，合理自私，短期利益最大化，似乎没有问题。 但是，6个选择合二为一，试着放在30年的时候空坐标轴上，一代战神的不可逆失败落下了帷幕，家族消失了，国家陷入了大规模的内战。  

他的选择问题到底在哪里？ 回到我们最初说的价值观问题，吴三桂不是大体上的人，他做选择的唯一逻辑是最大化个人利益。 短期内没有问题，但叠加起来，最后的结果是毁灭性的，无论是对个人还是对家人，对整个国家还是对民族都是毁灭性的。  

结论吴三桂的问题大体上是他没有基础的硬核价值观，选择时的逻辑只有一个:最大化个人利益。

最后我想回到文初的思考，对于创业者来说，无论商业模式和产品的重复发生怎样的变化，最重要的是大体上是必要的。 大概没有，路走不太远。 即使技术上做得非常好，公司如果没有大致的牵引、价值观的牵引，最后也不远了吧。

创业企业是创新还是撒谎，用一系列的表和量化标准来评价是不容易的。 毕竟，评价的依据只有其使命和价值观。 这听起来非常空虚，量化也不容易，但也许是能够展开评价的唯一支点。

创业的出发点到底是什么？ 创始人的期待、憧憬、奋斗的目标到底是什么？ 使命和价值观最终是能够微妙区别上述问题的尺子，应该决定了创业的最终方向。 完美的创业方法论和创业妙手也不能代替使命和价值观的顶级牵引，不能保护创业的初衷。

我希望今天的这个历史故事能给大家一点提示。

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