财讯：百亿级保温杯市场，为何中国企业品牌不配有姓名？

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文/晓匠(微信公众平台:吴晓波频道)

“人到中年不得不在保温杯里放枸杞。 ”。

长期与“中老年人养生”结合的保温杯并不像我们看到的那样“平凡”。 其背后是100亿级的市场。

举几个保温杯企业的品牌名称。 马上浮现的是虎牌、印象、饭师吗？

长期以来，来自德国、日本、台湾的企业品牌一直是中国保温杯市场的主角，占据利益链的顶端。 中国国内企业品牌很少，只排在第二、第三步。 其中70%来自浙江永康这个同一个地方。

现在，稍微新的国货企业品牌开始用实际行动说明“国品觉醒”。

年轻的保温杯企业品牌nonoo是觉醒的一员。

正确定位，吸引年轻人

年，俞任放决定创业。

他首先在母公司哈尔斯设立了新事业部，发表了新企业品牌nonoo，去年12月设立了独立的子公司。 “到目前为止，我们只停留在产品的诉求上，但之后真的带来了企业品牌化的概念。 ”。

哈尔斯是中国保温杯行业第一家上市企业，也是世界保温杯界的“隐形冠军”。 过去20多年来，哈尔斯对许多海外企业品牌进行了代加工业务，销售额名列世界前二。 哈尔斯的创始人是俞任放的岳父吕强。

继承了“隐形冠军”的基因，nonoo从一开始就确认了自己高调的企业品牌之路:以一线城市的年轻群体，特别是女性群体为参加者，在保证质量的基础上，追求颜值、个性。 连企业品牌名都追求年轻化，朗朗上口，容易记忆。

走“企业品牌年轻化”之路并不是创业者头脑发热的结果。 在nonoo成立独立企业的同年，天猫平台关于“保温杯”的搜索指数急剧增加，其中30岁以下的顾客比例为63%，女性顾客比例达到62.55%。

“在这个大环境中，很多费用没有对错，有机会确定正确的位置。 》精确定位后，nonoo从设计、ip、营销等方面迅速接近了年轻人。

酷的设计，向潮牌前进

nonoo的第一个保温杯邀请了国际知名设计团队的刀子设计。 看了方案，全员都觉得“设计感十足”，全会一致通过了。 但是，到了制作样品的时候，设计师不知道保温杯内部的技术，所以设计原稿只能“远观”落地。

之后，nonoo的设计大多来自内部设计团队的手，多次创造了原创、潮酷路线。

“潮牌必须以原创为基础，有其调性，比较潮流，可以让特定人群着迷追随，迅速传达扩散。 ”。

那个第一个杯子是“酷玻璃杯”，盖子像耳机，玻璃外面是金色的镀层，还有镂空空的刻度。 设计和制造技术多且复杂，检查严格，第一批产品的报废率达到60%，经过多次改进后报废率下降到40%。 但是上市后，销售额远远低于预期。

玻璃的材质变成不锈钢后，新产品再次发售，很受欢迎。 “酷杯”也成了nonoo长期沿袭的杯。 为了保持酷杯的原创性，俞任放在礼品展上，移动了模仿者的企业品牌摊位。

他们设计的另一个爆品“水果系列”保温杯有樱桃红色、橙色和香蕉黄色三种颜色。 其巧思放在杯子底部，底部的防滑片设计成其他三种不同的水果，与杯子形成对比。

“你看到的是香蕉黄色，下面是葡萄柚。 你眼中的我不一定是我。 这种差距感很特别，很受年轻人喜欢。 ”。

通过ip辅助，实现企业品牌溢价

年，nonoo与南梦宫合作推出了pac-man联名保温杯。 单价200元左右的保温杯多次脱销，占当年产品销售额的60%。

nonoo在过滤协作ip时首先考虑了几个因素，包括ip的影响很大、风扇基数和协作中的相关服务。 “我们联名款的目标是食魔师，但价格是六折。 ”。

之后，nonoo与line friends表情包和故宫·宫廷文化等多个大ip合作，生产联名保温杯，推出“元气弹跳”、“富贵吉象”、“鸿运昌龙”等系列产品，很多产品在市场上很受欢迎，年销售额达到6000万元。

成功的ip合作对企业品牌意味着什么？ 第一，企业品牌以现在流行的方式对话年轻人，完成企业品牌的接触和信息表达第二，ip效应提高了企业品牌的溢价，吸引了新的购买集团第三，nonoo通过ip的合作，成为时尚、趋势的企业 可谓一举三得。

多渠道耕耘，为企业品牌购买保险

爆炸物层出不穷，但nonoo直到2019年都没有盈利。 “营销价格提高了，对外宣传、ip合作费用提高了。 我必须整天与各方整合资源。 ”。

在统一的资源中，通道资源很重要。 现在，nonoo的信道分为c侧信道和b侧信道。

在c边渠道，nonoo以准确度为目标，“我们的渠道比较细分，精品文创、潮游平台、生活习惯新媒体等都侧重于我们深耕。 ”。

在b边信道上，nonoo强调“一击命中”。 俞任放是中国礼品领域协会最年轻的副会长，贯通保温杯市场和礼品市场，是他想要的效果。 “保温杯的领域是200亿日元以上，礼物的领域是1.2兆日元。 我们必须用时尚的产品成为礼品领域的生力军，在礼品业务上颠倒c端的迅速发展。 ”。

正确多样的渠道被深耕，企业品牌进化出了更系统、更完整的渠道体系。

从哈尔斯“离家出走”，离开隐形冠军的庇护，nonoo年的成长充满了活力。 回顾了年轻化的企业品牌定位、潮酷设计、ip合作、渠道深耕nonoo近年来的迅速发展，俞任放先生这样概括。 “以业务为中心考虑企业品牌的迅速发展、变化，没有太大偏差”。

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