财讯：郎酒，涨了？“崩”了？

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文/《财经国家周刊》记者里雨曦

以青花郎为代表的郎酒系列产品，不仅没有实现涨价，终端反而降低了价格。

刚才的2019年，郎酒的大关键词是涨价。

最近在12月，郎酒高端企业品牌青花郎宣布提高发货价格，加上6月，2019年青花郎第二次涨价。

这不是终点。 在5月的核心经销商信息表达会上，郎酒宣布青花郎将来的目标零售价格为1500元/瓶，同时在3年内分6次涨价达成。 除了青花郎、红花郎等其他产品外，涨价也不断。

但这可能是医生酒的希望。 根据《财经国家周刊》记者从市场和渠道获得的消息，以青花郎为代表的郎酒系列产品不仅没能实现涨价，而且严重的价格下降了。 郎酒从年末开始发售的干支酒中也出现了价格体系“崩溃”的迹象。

一家医生酒经销商告诉记者，医生酒的产品越难以在终端上销售，经销商的库存压力就越急剧增加，出现了一些同行跨越区的串扰行为。

有些领域的人认为，在白酒领域整体增长放缓的情况下，如果郎酒的经营战略还过激的话，年份恐怕不乐观。

价格“崩了”

2019年，医师酒应该是涨价最多的酒企业之一。

6月，郎酒宣布计划将青花郎产品的发货价格提高79元，从780元提高到859元。 12月，出厂价格进一步从50元上升到909元，烟草酒店提供价格为890元，团购最低价格为920~980元。

郎酒的其他企业品牌也在不断调整价格。 2019年1月，郎酒销售限制企业发布了奢侈品涨价通知，9个产品调整了发货价格和零售价8月，郎酒销售企业提高了红花郎的发货价格，39度、44.8度及53度的红花郎，发货价格根据原价格每瓶上涨49元，

有些领域的人分析说，青花郎酒系列的产品多次涨价，目的是为了青花郎涨价而留下市场空之间，明确青花郎的高端定位。

郎酒方面似乎不同意这个说法，会长汪俊林说，青花郎的价格其实不是公司决定的，而是市场、客户决定的。

但后来的事实表明，市场对青花郎等系列产品的涨价显然不太借款。 记者在调查中发现，青花郎等主要推产品，价格下降。

根据官方政策，郎酒对青花郎的最新价格政策是工厂价格909元，终端零售价1198元，而青花郎在终端的实际售价是880~940元，经销商也是，诉讼量大的话可以打折，用礼物的方法，达到更低的价格。

即使终端打折降价，医生酒的销售情况也不理想。 一家白酒经销商告诉记者，目前市场上比较赞同的是老郎酒，青花郎系列的市场销售情况通常。

比起青花郎的价格倒挂，郎酒每年生产的狗、猪、鼠系列的生肖酒，价格几乎可以崩溃形容。

以青花猪为例，郎酒的明确官方零售价为2888元，但根据很多经销商的反馈，青花猪的终端售价为1150~1700元，几乎是“骨折价格”。 另外，郎酒生肖酒市场不大，所以经销商必须在渠道之间大量交换商品。

值得注意的是，郎酒在2019年发售新版鼠年郎酒生肖酒时，宣布鼠年三项限定版纪念酒的产量下降了40%。

很多白酒领域的人对记者说，产量下降是因为郎酒的生肖酒很少在市场上使用。 有些领域的人甚至认为郎酒生肖酒的上市只是为了让酒厂得到一些经销商的利益。

“医生酒涨价完全是自己的乐趣，有希望。 ”。 白酒专家杨承平对记者说，郎酒的企业品牌价值不能支撑这么高的价格设定，价格和价值不平等，“这在某种程度上也瞧不起顾客”。

记者就领域内的这种观点和医师酒价格体系的问题联系了医师酒相关部门进行采访，但在发布新闻时没有得到回应。

经销商收拾得很糟糕

青花郎宣布涨价后，青花郎的涨价是“意料之外”，有报道称“得到了经销商的同意”。

但是记者在调查中发现有些经销商的真相已经是“忠言”。

一位经销商对记者说郎酒厂涨价太狠了，产品卖不出去。 另一位经销商认为，在签订购买合同的情况下，酒厂单方面实施新的价格政策实际上是违反合同的行为。

但是，在白酒领域“工厂大商小”的大格局下，经销商普遍发言权不足，即使认为受到不公平的待遇，为了维持与酒企的合作关系，也经常需要忍受。

郎酒集团的一家地方企业的员工告诉记者，如果签订购买合同后制造商仍有新的价格政策，经销商也必须按照酒厂通知的价格执行。 这是白酒领域的惯例。

一位白酒领域的人说，地方经销商的当地顾客基本是一定的，但短期内接受产品涨价的顾客很少，经销商的销售价格不怎么上涨，所以制造商的涨价在经销商的利润空之间。

除了涨价以外，郎酒为了提高业绩，不断向经销商订购商品。 在记者的调查过程中，很多渠道制造商和经销商都在抱怨。

据白酒经销商透露，实际上除茅台外，白酒公司有压制商品的行为，特别是冲刺几百亿业绩的白酒公司，在经销商方面压制商品很严重，医生酒的表现尤为突出。

在这种情况下，有些医生酒经销商已经产生了退意。

上述白酒行业的人说，上车容易下车，经销商和酒厂解约后，酒厂的退款有一定的难度，经销商自己也会付出一定的代价。

上述郎酒分企业的人告诉记者，现在郎酒企业接受经销商的门槛必须保证每年的提货量在400万元以上，经销商如果试图退出经销商系统，货款也不退款。 郎酒企业可以帮助经销商完成剩下的货物销售。

“到目前为止郎酒的经销商很多，但这两年变少了，销售额确实不好”华北地区的白酒经销商对记者说。

事实上，医生喝酒的方式也不新鲜。 杨承平告诉记者，在白酒“黄金十年”期间，白酒公司野蛮成长，在郎酒最高峰的年销售额达到了108亿元，但这在超过百亿的销售额中，60%被控制在渠道，不是实际销售。

但是，这个说法没有得到医生酒方的正式证实。

2019年8月，证监会四川监管局官网发布了《郎酒股票指导备案基本情况表》。 这意味着郎酒正式开始了ipo的征兵，据情报人员透露，并不意外，郎酒将于年正式登陆资本市场。

一位业界人士评价说，郎酒为了装饰美丽的业绩，希望不要走向经销商大量运送商品的老路。

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