财讯：领域注意

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一年一度的12.12购物节刚结束。

在中国，12.12只是11.11的余兴节目，而在东南亚市场，双12是全年最受欢迎的购物狂欢节。

根据公开数据，被称为“东南亚亚马逊”的EC平台lazada在双12购物节上销售额刷新了记录，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南六国的销售额超过了日常的30倍 平台跨境销售额超过去年同期交易额的300%，订单量比去年同期增加了近400%。

【街头的lazada物流哥哥】

(照片来源:互联网)

2019年的交易数据还没有全面结算，但现在的趋势比去年大幅度提高，坐在拥有近6亿人口的东南亚的费用相当大。 实际上，由于高度年轻化的人口结构，东南亚也被认为是消费电子商务、移动网络和电子产品的重要潜力市场。

现在受欢迎的aiot产业采访了aiot独角兽公司的涂鸦智能，东南亚马来西亚最大的电气企业品牌pensonic、泰国照明领导企业品牌eve、越南国民企业品牌曙光、 在菲律宾相继投入电子科技企业cherry mobile和印度尼西亚最大的五金连锁通道长友集团ace等东南亚企业，成功进入东南亚破碎多元住宅智能市场。

3亿以上的年轻人为了买3c产品不用吃饭

如果把东南亚市场比作一个身体的话，一定是对新鲜事物抱有好奇心，喜欢用手机分享生活的年轻人。

在6亿人的东南亚，大约50%的东南亚人在30岁以下，其中印度尼西亚是世界上最年轻的人口所占的市场之一，30岁以下的人占印度尼西亚总人口的52%。 这些年轻人强烈依赖facebook等社交媒体，热衷于追逐明星，网上红文化盛行。 长年驻扎在东南亚的无名干部说:“东南亚的年轻人即使饿了也要买手机。 ”。

【热爱网红文化的东南亚年轻人】

(照片来源:互联网)

其次，东南亚是世界互联网市场移动度最高的地区。 据淡马锡的报告，90%以上的顾客通过移动终端上网，每年上网的顾客超过3亿5，000万人。 与欧美发达国家相比，东南亚直接跳过pc时代进入移动时代，很多年轻顾客可能没有电脑，但一定有高端智能手机。 采用熟练的应用程序，学习性也通过移动设备控制智能家居。

贫富差距大，gdp落差52倍

在这样优越的市场条件下，智能家居在东南亚的渗透率依然不高，2019年只有2.1%。 第一个原因是经济快速发展水平不高，贫富差距很大。 在人均gdp最高的新加坡和最低的柬埔寨之间，经济差距达到了五十二倍。

比如在印度尼西亚，智能家居最大的同行竞争对手是多么廉价的人才，印度尼西亚中产阶级的家庭雇佣了至少两个保姆，月薪换算成人民币不过1000元，从做饭到打扫什么都能做。

“但是智能家居不仅仅是为富裕群体服务，即使是工资低的普通家庭，也应该可以通过智能家居提高生活质量，减少人为的家务价值成本。 这也是涂鸦智能推动aiot平台的初衷之一，希望在越来越多的以前就帮助产品智能升级。 ”智能亚太地区总经理罗志军说。

【涂鸦智能亚太地区总经理罗志军】

(照片来源:涂鸦智能)

涂鸦智能是全球化的aiot平台，连接顾客、制造企业品牌、oem制造商、零售链的智能诉求，为用户提供一站式人工智能物品互联网的处理方案。 从创立之初开始，涂鸦智能的业务目标就是支持顾客的智能化升级。

到2019年10月底，涂鸦智能已经服务了世界18万多名顾客，产品和服务覆盖220个国家和地区，其中欧美非地区占5成以上，其中新兴的东南亚市场也是备受瞩目的智能家庭市场，statista

东南亚市场不仅有庞大的人口基数，很多国家家电产品的普及度还很低:空低于20 %，洗衣机低于35%。 这意味着东南亚有相当大的潜在家电费用市场。 就像东南亚的顾客超越pc时代直接进入移动时代一样，随着智能家电的制造价格下降，东南亚的顾客从以前就将超越家电，成为智能家电的大买家。

但是，东南亚市场实际上是由11个说不同语言和不同宗教的国家构成的，在一个世界上战斗是不现实的，过去有多个具有外来经营思维的企业在东南亚市场吞并苦果的例子。

例如，欧美出租车巨头uber在东南亚败走grab，不仅烧钱太快，其实也和uber在当地的经营战略不灵活有关。 uber提供冰激淋的门服务，grab提供更接地的多利安门服务，迷恋当地客户。 最后双方进行近战时，uber决定退出东南亚市场。

“东南亚市场准入不容易，智能家居不像零售、制造业或快消品产业，可以直接复制其他市场的成功经验，产业链多而杂，地方标准不统一，东南亚政府的地方保护主义重， 当地企业品牌对智能家居也虎视眈眈……在这样的背景下，可以以灵活的身份与当地企业品牌深入合作，根据细分市场的优势进行调整，有效地实现业务目标的推进。 ”罗志军说

东南亚市场差异很大，但只要能耐心耕耘，所有的击破都能获得丰厚的利润。

地方主义盛行，吵架是王道

但是，获得丰厚利润的前提是，仅新加坡就有四个官方语言，印度尼西亚，17000多个岛屿，100多个民族，世界上三个宗教集中在东南亚，同一市场战略无法执行。

例如，在地势狭窄破碎的印度尼西亚，物流配送是一大课题，当地企业品牌通过各自的“岛主”将智能产品送到顾客手中。

“本公司与当地企业品牌合作，他们常年深耕当地渠道互联网，每月定期将我们合作的产品收集到‘岛主’手中，由‘岛主’转发，客户领取这些powered by tuya企业品牌产品。 这个方法值得我们学习。 ”罗志军说

地方保护主义盛行的不仅仅是印度尼西亚，没有越南的当地主义和民族感情。 越南人均gdp不足2800美元，走私猖獗。 对外产品的态度是，只要便宜，就把一切都说出来。

对此，具有一定制造业基础的国产企业品牌，越南政府向当地提供政策支持和质量监督管理，所以越南人民非常推荐“made in vietnam”。 另外，越南的经济条件决定了主要的销售渠道不是大规模的商超和在线渠道，而是散布在社区街道上的小杂货店。

【看智能产品的年轻人消费者】

(照片来源:涂鸦智能)

对此，涂鸦智能一方面在业务开拓初期寻找国内知名企业品牌进行合作，另一方面避免了民族感情的影响，越南国内企业品牌制作的高端产品也容易被顾客接受，希望购买。 另一方面，由于国内企业品牌已经拥有比较成熟的流通系统，“拿来主义”比寻找自己的分销商更有效率。

这是越南市场份额最大、最有影响力的国内照明企业品牌曙光，让涂鸦的powered by tuya生态平台接入，双方在越南合作构建智能照明和智能城市。

过硬的技术和灵活的手腕都是必不可少的

北以菲律宾为目标，拥有数亿人口的菲律宾经济增长迅速，市场潜力强，年轻化的人口结构使客户有意愿，但人均3000美元的gdp没能让他们花上什么多余的钱。

罗志军说:“菲律宾客户可能对智能手机没有预算，但我会购买高端智能手机。” “所以，我们与当地著名的手机企业品牌——例如cherry mobile和infinix——合作，关于高端智能手机销售入门级智能手机产品，加快顾客产品进入在线渠道。 ”。

根据涂鸦，涂鸦和cherry mobile共同开发的智能万能插头是当地最受欢迎的产品之一。 菲律宾国内的电气插头以美规为中心，但市场上也存在欧规、日规和其他规格的插头产品，客户需要万能插座来支持不同的插头。 智能万能插头不仅灵活，而且耗电量一目了然，对收入不丰富的菲律宾客户来说有助于控制支出。

【涂鸦智能和cherry mobile共同开发的智能产品】

(照片来源:涂鸦智能)

马来西亚是继日本、韩国之后，与中国的双边贸易额突破1000亿美元的亚洲国家，也是东南亚电商迅速发展的市场之一。 以前，像pensonic这样的马来西亚国内企业品牌，模仿日本的松下电器( panasonic )影响品牌的曝光度被质疑，现在，随着pensonic成为国内最大的电气企业品牌，pensonic

【töush智能产品发布会】

(照片来源:涂鸦智能)

“简单来说，过硬的技术力量和本地化战略是东南亚市场涂鸦的两大战略。 同样，要为用户进行智能升级，涂鸦智能比其他公司快几个月，客户不想落后于竞争，优先与涂鸦智能合作。 与当地企业品牌深入合作，不施加当地市场的民族感情和地方保护主义的排外压力，帮助当地企业品牌智能化转型，共享东南亚aiot市场的巨大潜力。 “罗志军共有。

为了深入了解东南亚市场，他早就成为了空中飞人，一个月内在五六个国家之间奔波是家常便饭，虽然辛苦，但为了克服碎片化的东南亚，将自己的行程碎片化，随时不切换思考。

在照明繁华的曼谷街道上行走，在今天东南亚老百姓形象中落后的快速发展中国家，年轻而充满爆发力的东南亚人民，成为智能家居产业的大买家。 继高端智能手机之后的智能家居有可能在东南亚创造另一个100亿美元规模的传说。

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