财讯：探访中国力量丨岁月二十载，拉芳正年轻

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客户的报道

■按下:

2001—年——创导“热爱生活”的拉芳家化将是不后悔的一年。

如果身体想得到财富或幸福，他首先要让别人幸福。 君子要成书，立书而生。 这是市场的基本逻辑，也是拉芳基业的长青之路。

“我喜欢这个领域，希望自己的事业让中国人越来越美丽，让他们享受美好的生活。 爱，是生活的动力，是拉芳不断奋斗的动力。 ”。 今年初夏，拉芳家化理事长吴桂谦在接受采访时这样说。

到目前为止，“爱生活，爱芳”超越了广告语本身的意义，渗透到了这个国民洗护企业品牌的迅速发展基因中。

▲拉芳家化园区

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记忆力:打造优秀的民族企业品牌

新旧世纪之交，洗发水是当时市场渗透率最高的日化品种之一，竞技场内宝洁和联合利华等外资巨头的特征很明显，本土企业的品牌力量没有被逮捕，始于当时的拉芳，从创立之初开始“打造真正优秀的民族企业品牌”

“如果在中国日化领域普及工匠精神，精益求精，把所有的工作做到最好，做到最好，一定会得到顾客的赞同。 那时民族企业品牌可以超越海外企业品牌”吴桂谦以质量为拉芳的立身之本，从现场设备、原材料采购、技术技术技术技术到质量管理，这个实用勤奋的潮汕人考虑到所有可能影响经验的产品细节  

例如，2009年，在国内洗发水领域经历了原材料的大幅涨价，原材料的价格上涨了3~4倍，但拉芳并没有降低产品的质量，而是专注于市场的诉求，在阵痛期摸索了企业品牌的年轻化路线。

▲拉芳家化会长吴桂谦

另外，拉芳在产品开发上也做出了创新努力，应对不断变化的市场诉求，为客户提供高品质的产品和服务。

2004年初，拉芳与美国奥鸿化学工业有限企业、iff国际香料有限企业、道康宁有限企业等国际性企业以及国内一流的化学工业科研机构合作，成立了拉芳国际日化研究中心。 年，企业与中国科学院微生物研究所合作成立了中国科学院拉芳发质研究中心，目前中心有拉芳-中国科学院联合实验室、拉芳-瓦克联合实验室、拉芳-BAF联合实验室等。

▲拉芳“真美”研究开发中心

没有调查就没有发言权，在产品开发方面，拉芳习性领导市场。 “产品是公司生存的基本，好产品需要不断打磨，在深刻理解市场动态和顾客诉求的基础上，生产符合市场诉求的高质量产品。 》吴桂谦每年下到市、县、镇一线市场考察，收获第一手消息。 这也为年后的拉芳整合营销，为高端行业做了充分的实证准备。

当时没有心情，去年3月，拉芳家化在上海证券交易所上市，本土日化公司13年没有在a股资本市场注册空打破了白色。 “我们必须在上市前和上市后没有实际变化，追求公司更好的快速发展，为客户提供更好的产品”，吴桂谦在谈论上市给企业带来的变化时，依然谦虚实用。

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看现在:工业4.0时代，拉芳的突围之路

“在这个时代，谁能更准确地发现内在顾客的诉求，提供超出期待的满足方案，谁是最后的胜者”拉芳家化副总裁曹海磊说，基业长青的企业品牌一定能创造顾客的价值，赢得顾客的信赖和尊敬。 在顾客发现的基础上，拉芳家化推动了产品的升级和营销创新。

▲拉芳家化副社长兼保护事业部集团社长曹海磊

“过去从生产到成本，现在从成本到生产，生产的一环反过来挖也是工业4.0的本质”曹海磊对记者说，现在顾客的诉求是小众、多样性、瞬间就过去了，这要求生产迅速应对，供应链

据相关数据统计，从年到年，拉芳洗保护产品在国内市场的占有率居国产企业品牌公司之首。 无论是大流通时代还是市场深耕时代，反复建设企业品牌，走企业品牌化的路线，据说是拉芳始终遵守的路线。

在电视媒体和明星经济盛行的时代，“喜欢生活、喜欢拉芳、做中国头发的美”等广告语广为人知，拉芳通过电视广告树立企业形象，“拉芳”和“雨洁”两大企业品牌在漂洗市场行业

进入21世纪第二个十年后，市场费用分层和渠道碎片化的特质越来越明显，对成熟的企业品牌来说，四分五裂的市场的坚实基础越来越需要震撼力，拉芳知道将来的商业会竞争，企业品牌的

“到目前为止，我们一直在努力研究生产，但现在也应该研究顾客，最终使用产品和企业品牌的价值，满足这个千万碎片化的顾客场景。 ”曹海磊说。

镇上的青年、烫金/户外急性子族、职场亚健康、焦虑新时代的轻龄脱发族……拉芳将产品功能面向不同特质的年轻群体，积极前进，一定要采取积极热爱的生活态度，以自己想要的幸福生活

▲拉芳x哪里联名系列

“以国为潮”是当前支出的新动向、新趋势。 随着国潮的兴起，中国本土ip逐渐在年轻一代心中建立了新的审美体系，联合本土ip成为国产企业品牌年轻化营销的主要攻击方向之一。

曹海磊说，素有被称为“国民洗发水”的拉芳，自己的任务是深耕中国市场近20年，经常给中国顾客带来最高的质量和体验。 作为国产清洗保护的鼎力者，拉芳一直面临着国际巨头的激烈夹击，但骨子里不输，不认命，多次构建属于中国人的清洗保护产品，2008年提出的“拉芳创作中国头发之美”可见一斑。 然后，与今年夏天最火爆的电影《某地魔童降世》合作，发现拉芳的民族情结和骨子里的“我的生命得不到我的天”。

作为“什么样的魔童降世”洗发水类的独家授权企业品牌，在文化基础方面和精神调性方面都高度符合，但老国货和新国潮的婚姻，无疑是大国文化自信的良好体现。 就像曹海磊说的，企业品牌之战是自信战，不仅要给渠道，也要给顾客自信。 拉芳必须与国家扩散第一ip合作，以这种创新和质量给渠道和客户带来信心，告诉他们拉芳将推进国家浪潮的汹涌澎湃，播放国产清洗保护的“神话”。

z时代顾客的崛起，对拉芳这一路国产企业品牌是非常好的局面，可以说他们有很强的民族骄傲、很强的大国文化认可。 拉芳这次携手“什么样的嘎嘎魔童会降世”，站在国漫潮流的最前线，在二维z代集团的影响很大，拉芳以更加年轻化的姿态占领了它的心，刷新了他们对拉芳企业品牌的固有认识

▲拉芳x哪里是本微博互动截图？

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探索前路:陈出新，拉芳要求在大众中出类拔萃。

从宏观角度看，经济的快速发展是新产品、新技术取代旧产品、旧技术的过程，创新周期决定了商业周期。 “拉芳家化上市后，将继续坚定地立足于个人护理用品领域。 因为我们总是相信巨大的中国化妆品市场，我们的民族企业品牌一定会迅速发展，通过创新和升级，变得强大。 ”两年前，企业上市时，吴桂谦说。

▲拉芳家化签订上市协议书

经过近20年的不懈努力，拉芳目前位居国内个人护理用品领域前列，在多企业品牌快速发展战略下，拉芳、美多丝、雨洁、白小齐、圣峰、步纯、威爽、曼丝娜、娇草堂、陶然、媚等全企业品牌矩阵

产品、渠道、宣传……拉芳的“推陈出新”出现在各个方面，在渠道的控制上，随着以前传来的渠道“坐商”经营模式的式微，拉芳开始使用多渠道的运营模式，基于不同渠道的优势

年，高端清洗市场争夺战响起，市场上高端清洗产品的概念层出不穷，包括植物香味、无硅油、氨基酸、马油、无硫酸酯、还原酸、spa沙龙清洗头发等。 当快速迭代的市场不能为企业品牌沉淀提供稳定的环境时，企业品牌的可操作性和耐心尤为重要。 这时，拉芳家化定位了高端精油清洗保护产品的美多丝。 美多丝邀请张浩预、刘诗诗、宋佳等明星担任形象大使，代表了拉芳家化进入高端洗护市场的决心。

▲美多丝系列

另外，拉芳家化通过建立成熟的进口化妆品企业品牌管理体系，海外高质量化妆品企业品牌代理业务也开始高速运营。 例如，拉芳家化企业代理的“黛尔珀”、“瑞白金希”等企业品牌在kol、小红书( RED )等平台的辅助下，获得了一定的声誉和知名度。

其中，代理企业品牌“黛尔珀”以年轻偶像黄明昊的代言为契机，成功地在短时间内爆发了年轻群体，改变了粉丝的流动。 这个战略成为拉芳家化制造爆炸品的另一个典型例子。 目前，拉芳家化仍在开拓新的进口化妆品代理企业品牌。 例如，今年上半年追加了代理企业品牌“瑞士surpur”，拉芳家化填补了中高级精华类企业品牌的空白色。

新闻不对称被消除，销售渠道越来越扁平后，低价竞争和“让利企业家”的时代远去，将来研发、技术等产业组合越来越完整，时间段内能正确把握顾客诉求的公司越来越多的主要

在营销层面，拉芳构建了全渠道、全媒体的营销场景。 以以下沈市场为例，拉芳根据费用集团的一些变化调整经营思路，对下沉市场进行长时间、深入的研究，拉芳发现镇上的青年更重视家庭整体利益。 因此，在建立在线和在线营销场景时，拉芳往往不是单纯的小城镇青年个体单位，而是小城镇青年的家庭单位。

“镇上的青年常年在城市和老家之间穿梭，喜欢看星星和大海，他们像蜜蜂一样，加快了山和城市之间的文化流动”曹海磊对记者说，镇上的青年群体是与拉芳布局的各线市场和破壁各级市场相关的重要媒体

拉芳知道，无论在什么营销场景下接触顾客，最终为了达成与顾客的信息表现和交互，营销的本质总是不变的，企业品牌运营的逻辑总是不变的。

▲拉芳家化总部

君子本、本立和道生、企业品牌的升级是一个不断新的动态过程，但随着面对的集团不断变化，企业品牌展示，信息表达的文案总是优化升级，但无论时代如何变化，企业胸罩  

(本文包括宣传新闻)

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