财讯：拆析：五种市场营销观念

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从现在的情况来看，公司的同行竞争对手不仅来自国内，也来自国际，市场营销关系到整个市场过程。 如何根据资金丰富、技术领先、设备精良、新闻沟通、组织严密、管理先进、人才卓越等方面的特点，生产优良的产品，提供各方面的高质量服务， 然后运用实行比较有效的营销战术和战略和灵活多样的营销手段和做法，不断开拓国际市场，井井有条，在变化的国际市场中占有有利地位，是营销的首要课题。

五种经营观念

1、无差异的营销观念:其观念表现公司在市场细分后，不考虑各子市场的特征，重视子市场的共性，只推出公司的产品，使用单一的营销组合，在一定程度上符合尽可能多的客户诉求。 无差别吕营销对环境影响不大。 优点是产品品种、规格、样式简单，有利于标准化和大规模生产，有利于降低生产、库存、运输、研究、促销等价格费用。 限制是，如果同领域的几个企业实施无差异营销，在大子市场的竞争将越来越激烈，在小子市场的诉求将无法得到满足。 如果有某化工产品单位，为了上市环氧丙烷产品，不考虑产品各子市场的特征，只重视子市场的共性，生产比较单一的模型产品。 虽然有利于大规模生产，但由于大副市场的竞争加剧，小副市场的诉求无法满足，结果影响了产品的生产，被迫停产。 其理由是对市场的照顾不够充分。

2、差异营销经营观念:其观念表现为公司决策，为几个子市场服务，设计不同的产品，在渠道、促销和定价方面做出相应的变更，以适应各子市场的需求。 从环境影响来看，如果公司的产品种类也在几个子市场中占有特征，顾客对公司的信任感就会提高，再购买的几率会提高，而且会在多种渠道和多种产品线中销售，一般会增加总销售额。 但其局限性是，像九江的酒厂一样，增加公司的生产价格和营销费用，为了满足不同顾客的需要，生产多种产品，进入不同的市场，结果，销售额增加，在一定的地区范围内，产品占有特征

3、集中营销的经营观念:其观念表现是公司集中一切力量。 将一个或少数性质相似的子市场作为用户市场，试图在较少的子市场占有较大的市场占有率。 这种集中营销的环境，实施集中营销的公司通常是资源有限的中小企业或首次进入新市场的大企业，通过在生产和营销方面谋求专业化，容易在这个特定的市场上获得有利的地位。 因为在选择很多子市场的情况下，企业首先可以获得很高的投资收益，实施集中营销有很大的风险。 由于用户市场范围狭窄，一个市场状况突然恶化，公司可能陷入困境。 就像自行车制造商一样，他发现一个地区的产品市场对自己产品的诉求非常高。 同时，同一市场地区没有几个竞争对手。 这是因为在这个市场上很容易获得有利的地位。 这样，如果公司是对的，就可以获得很高的投资回报率。 如果这个地区在某个特定的环境中市场暂时恶化，公司就容易陷入困境。 江西这种生产飞鱼的自行车厂就是活着的例子。 当时刚拉动周围广大农村的市场，风险小，价格也低，但随着市场经济的发展，市场选择也越来越大，市场购买力也下降了。 目前产量没有增加，但市场状况恶化，产品卖不出去，积压很多，公司陷入困境。

4、企业品牌化经营观念:其观念决定了公司营销专家是否对产品规定企业品牌名称，打算用它来区分卖主和竞争对手，企业品牌名称、商标、所有企业品牌名称和所有商标到企业品牌 其环境影响的第一点是(1)购买者可以通过企业品牌知道各种产品的质量好坏等，给购买者带来一点好处(2)企业的品牌化有助于购买者提高购物的效率。 其极限是首先给公司增加价格。 现在很多家电企业为了扩大自己公司的企业品牌效应，在将自己的vcd产品上市时，用产品的企业品牌牵引自己公司的其他产品，影响着整个市场营销。 因此，企业品牌之战诞生了广告的“马克王”。 这要把很多钱花在广告上，大力推进企业品牌。 公司的价格相对上涨。

5、直接营销系统的经营观念:其观念表示产品的所有权从生产者手中直接转移到客户或最终客户手中，省略了以前传达的营销渠道的许多中间环节。 其优点是: (1)免除层层涨价、多次入手、多次搬运等环节有助于降低销售价格、提高产品竞争力。 (2)生产者与招聘人员、客户直接接触，有利于改善产品和服务，也便于控制价格(3)为人们的特别购物需求提供可能性(4)退款迅速，加快公司资金周转，对环境的影响第一:。 这些限制是直销的使用只是为了扶植中小企业，解决一些大企业的积压，不太适合大市场。 直销方面:这些我们在直销方面受益匪浅，包括邮购、电话订单、上门销售、多层邮购等化妆品雅芳、安利、清洁系列等。 吴国迪