财讯：被在线教育企业盯上的“SA圈”：陪你学习，还是卖货给你？

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文/黎炫岐

资料来源:锌刻度( id:znkedu )

宜家风格的桌子上铺着漂亮的黑白调桌布。 左边有一束播放书和音乐的手机，右边是带表软件的ipad和装热水的玻璃杯，中间高考的表前打开着笔记本、电脑和彩色荧光笔。 站起来，偶像的押图，或者干花好像撞到了镜头，差点遮住了贴在桌子前的“天道报酬”白纸黑字……

这是saer汤晓子刚在b站打开的学习视频，画面中这张桌子的主人已经是粉丝达到5万人的学习博主，光是这个视频播放次数就达到了415.3万人。 在凡尔赛经常看到的“sa环”中，这样的视频并不少见。

sa是“study account”的缩写，是网络上流行的集体学习行为，“sa圈”是“z代”的在线共同学习的大本营，他们在这里实时直播自习、学习笔记本、安利学习神器等，自己的学习记

但是，更多的流量流入了社团，有点变化，安静地发生了。 在sa博主们的视频中，笔记本电脑型号、ipad软件、翻译笔和电子灯成为主角。 saer的关注点也是从博主那里学到了什么，视频的背景音乐是哪首歌，进了哪家软件的在线自习室？

更重要的是，网上教育企业也发现了适合这个营销宣传的“宝地”，经常致力于“sa圈”的话题活动和sa博主的宣传，使自家的产品成为了“sa圈”的常客……

变味sa圈:从“一起学习”到“认真看”

汤蘂入圈是不小心在b站看到“和你一起学习”的视频，在这长达三个小时的视频中，除了桌子和漂亮的背景，还有翻页、做笔记的双手，从头到尾没有人在镜子里。

在充斥着各种细微剪辑和夸张的短篇视频的时代，这种几个小时甚至背景都几乎没有变化的视频看起来无聊而格格不入。 但一拉开弹幕，汤培蘂看到成千上万的评论笼罩着屏幕，说:“月考年级前40！ ”。 ，“期末考上全班前三名！ 》，“北大等我！ ……。

那一刻，准备高考的汤妞觉得“很热”。

之后正式在微博的sa圈开始在“study account”和“study with me”上打卡是因为她班的学霸朋友每天在话题论坛上发表自己的学习计划和照片。

在那里，汤息子也经常阅读微博和小红书( RED )的“sa圈”话题，认识了散布在天南海以北的很多考生。 他们在互相投稿的学习单和微博下打起精神，互相分享方便使用的教育辅助资料和学习工具。 当然，成绩的动态是最重要的共享副本，上升或下跌，可以引起saer的共鸣。

汤竹笋有样品，开始把每月的复习计划放在首位，每天用照片的形式表现学习笔记，根据话题打卡。 复印件中包含了当天学习的片段、学习的时间等。 当然，为了清洁，汤暖子也开始选择彩色荧光笔出镜。 我偶尔不打算在桌子的角落里放新买的便签，或者在ipad旁边贴可爱的海报。

这确实使汤普森学习的事情更有趣了。 “投稿给社团的复印件会被别人看到，所以也慢慢地受到同学的关心。 这种关心类似于导演。 我会给你更多的动力来完成计划。 而且，为了学习这件事增加了一点生活化的仪式感之后，那不是那么无聊，反而增加了看自己打卡的天数，成就感也增加了。 ”。

长期以来，这里成为汤贤蘂子们独特而热闹的学习社区。 131.9万saer聚集在这里，是为了高考，还是为了考研，还是为了促进日常学习，按年龄分组，寻找小伙伴，在微博教育排行榜上常年1

同样的文案在抖音、敏捷的手、红书等平台上也很受欢迎。 抖音的多个“study account”话题有20万以上的视频，其中最受欢迎的话题组的总播放次数达到26.6亿次，手头有相关的12.6万部作品。

根据平台的不同，相关作品的表现略有不同，但随着圈的增大，“表现水平”的变化开始发生。 “学习”本身被一系列的“仪式”淡化，saer们的相互作用似乎也扩展到了“学习”之外。

现在打开有点发烧的学习笔记本和视频就能找到他们的相似之处。 如果是视频，通常不能减少白色的“鸡汤字幕”。 桌面必须布置得很干净。 手写笔记本播放的背景音也必须仔细选择。 如果是图像的话，不要减少粉红色和其他冷色调的滤镜。 组合可爱的字体标签，作为主体的手写笔记本和电脑桌面也必须把字写干净进行排版。

saer们的关注点也从学习本身转移到了桌子角落的奶油、阅读架的链接、该文具的型号，甚至在正式开始学习之前泡好的茶……

在saer的自嘲社团中说“学习5分钟，拍照3小时”。 评论区有人直言不讳地说:“我以为下单前是来看别人怎么学习的，但下单后买了很多文具。”

于是，感到部分sa圈变臭的saer离开的，汤雌蕊就是其中之一。 “没有好的字，没有漂亮整齐的台式机，没有充实的学习设备，你能找到的同学很少”汤卓子在更加强调仪式感的sa圈，她逃不过威胁，但要学会笔记本的外观和仪式感。

网红们开始“换钱”，一起学习还是一起“种草”？

凡尔赛们相继逃跑时，更多的“学习博主”点燃了。

根据迄今为止的报告，在“95后”最憧憬的新兴职业排行榜中，“播音员/网红”以54%的绝对特征名列第一。 到了学习网红，似乎已经成为他们通向网红之路的另一条突围之路。

sa圈的大热，给了“云学霸”们出现在大众眼前的机会。 以b站受欢迎的学习红人为例，有以共享学习方法为中心的干货型闰p主，例如英国的@rubygranger。 有实时学习型的直播p主。 例如初三的@ _二晗_； 另外，准高三学生@瓜哥melon等，记录了以第一形式学习vlog日常的P主。

学习博主们共享平台上的副本后，试图进一步扩展沉浸在学习中的气氛和场景，如饮食、戏剧、奶茶等。 据打算成为学习博主的june介绍，“这些博主作品的形式和仪式感是万千博主们模仿的基准”。

但是，形式是上升粉标准之一，june总结了学习红人的标准:多次更新，字很漂亮，摆桌子很精致，除了整理笔记本等基本条件外，还需要特别的标签。 比如“学渣逆袭成功”、“考研成功登陆”、“剑桥学霸”或“24小时365天不学习”等。

根据b站的数据，过去一年(年)有1827万人在b站学习，相当于去年高考人数的两倍。 另外，从电脑方面看b站的直播区，同时有600多名播音员向观众展示了自己的学习过程，在各自的魅力方面，为镜头后的观众建立了专用的学习平台。

为了成为学习的大博主，刚上高中的june，在社团里一边更新动作，一边用互粉、抽签等方法增加粉，与粉丝积极交流稳定流量……“但是提高粉不容易，高质量的博主太多了”june 他说想寻求和大博主的互粉，想迅速涨粉，但大博主们说希望受到企业品牌方面的关注，接受宣传而发生变化。

这意味着一些学习博主们和其他文案行业的博主一样，在引进行业内大量的流量后，正在走上“商业化”的变化道路。

研究生考试期间，微博上多个sa圈博主莫林关注锌刻度。 这些博主的变化道路第一，直接销售自己整理的学习资源，接受商业宣传，宣传的文案包括案例、荧光笔、计时器、app等小工具，从大到翻译笔、ipad、笔记本等智能产品。

比如，拥有40万粉丝的博主“盈子哦”，首先以137分的英语高考成绩为理由，向粉丝开设英语班，然后开始大量宣传，最近开始宣传宿舍的收纳和奶茶。 另一方面，在B网站上，拥有20万人以上粉丝的P主“吴悠”成为全职博主，写着“合作私信”，投稿的视频中也有“喜好物推荐”等的复印件，其中包括照相机和ireadersmart电子浏览器等电子产品。

这引起了很多saer的不满，在“躲在冰岛”等博主因素的身份、offer伪装等疑问“翻车”后，sa圈也尝试了集体自省，但在有流量的地方，一定有“改变”的诱惑。

“毕竟，在流量和文案为王的时代，无论是美妆博主还是学习博主，只要能吸引流量，企业品牌方面就很容易来家里，博主们当然没有放弃这个红利。 ”。 june说，自己的微博经营了成千上万的粉丝，已经有一点中小企业品牌来家里，“不用花很高的合作费，他们就能收到很多我粉丝的钱。 对我自己来说，其实除了掉点粉没有别的损失。 ”。

着眼于这个流量池的教育公司，从幕后到台前

追溯到sa圈增长的这个宣传营销的好处链，也许还是资本在看这个流量池。

首先着眼于这里的是timing、西红柿todo、forest等时机、在线自习软件、喜马拉雅外语专辑的vip卡等收费产品等软件类企业品牌。

以这样的时间、组、卡为第一功能的自习型手机app是sa圈平台的扩展，第一功能也多是为了鼓励有诉求的顾客实现相互监视、打卡而学习的。 这些软件的很多收费会员是在sa圈知道后来的。

其中，timing收集了大量流量后，开始弱化自习标签，打着“在线学习社区”的旗号，用大量视频新闻的复印件填充主页，开始制作自己的kol，为“知识的支付”铺平道路。 costudy采用游戏风格的设计，在游戏设计中再现城市线下自习室的场景，在2d画面上在一定程度上再现线下自习室的外部空之间和内部设计，给客户带来了“云同桌”的陪伴感。

这样的软件主要依赖于会员的支付，比如西红柿todo季度的会员卡售价在10-20元的区间内。costudy自习室的季卡约40元，通过充值会员获得产品功能的解锁和无限制的采用次数。

据某公司新闻查询平台报道，主要学习效率的移动网络产品timing母公司上海学无限互联网技术有限企业日前接受了经纬投资，投资金额不详。

接着，一点在线教育科技企业也开始构建“sa圈”扩展的垂直社区平台。 例如，去年9月，学习和思网学校推出了在线自习室功能，为k12阶段的学生提供在线自习室服务。

“大博主最初开始接受广告，但不怎么筛选，企业品牌的搜索无论是否与学习有关，大多数情况下都可能被接受。 因为当时教育科技企业可能没有观察到这样的社团，当时的博主们的粉丝规模也不太大。 ”。 莫林现在作为社会学专业的研究生，再次着眼于这个长期关注的地区，发现了明显的变化。 其中，sa圈的一些学习博主开始学习筛选合作对接的企业品牌。

“他们有学习相关的倾向，只是最贵的企业品牌，所以出现了很多学习收费软件的宣传、电子词典和字典笔等新一代工具型的强电子硬件。 》莫林分析说，“毕竟，sa圈的博主可以为学习类企业品牌更好地筛选顾客，在这里进行宣传营销，正确地投入。 学习相关的企业品牌也可以更自然地移植，粉丝接受度更高。 ’”

另一个变化是，由于只推荐隐藏在背后的博主种草，企业品牌方面借助学习博主的力量，更积极地活跃在社团中，积极地开始一系列“打卡活动”，扩大曝光量，吸引流量。

以近年来教育硬件课程中领先的词典笔为例，在锌刻度检索中，网上有路，阿尔法蛋和Sogou的词典笔相继出现，更新换代时，“词典笔”成为了sa圈的关键词。

彩蛋词典笔日前开始了用小红书( RED )将视频笔记本卡片化的活动。 卡化只要满足条件就可以免费领取字典笔。 有道词典笔发售一周年在共同微博上的study account集团举办了“不关门充电站”100天的免费卡活动。 糖猫词典笔也经常出现在学习博主的推荐分享贴上。

从这个立场来看，莫林和june认为:“sa圈的宣传营销与美妆圈、美食圈一样逐渐规范，这可能是互联网时代无法使用的过程。”

但是汤培蘂不想再回到这个“纯洁的圈子”里了。 她认为“粉丝流动和商业变化改变了sa圈存在的初衷，收获流动成为暗跃风气后，study不再是重点，博主们如何经营account，获利反而是关键”。

汤蘂说:“很难理解你信任的学习博主是想和你一起学习，还是想帮助企业品牌方面割韭菜。”

(根据回答者的要求，复印件全部采用假名)