＂张向晨：谈判十项大体上＂

本篇文章337字，读完约1分钟

张向晨现在是商务部部长助理，党组成员。 作为世贸组织多哈回合谈判的中国代表团秘书长，他又被称为“多边谈判专家”。 多边谈判的合作和共赢很重要，需要战略和妥协，我们认为多边谈判是在一系列协调和信息表达中彰显大国智慧的。

谈判大致有十项。

、自我定位:参加谈判的前提

二、目标设定:双赢是最佳选择

三、综合实力:谈判成功的后盾

四、内部协调:组织上的保障

五、新闻掌握:决定的依据

六、优势分解:最重要的基础

七、建立同盟:最基本的策略

八、相互联系:最重要的做法

九、专业信息:必要条件

十、严格的态度:绝对的要求

谈判的妙手:

学会听(听区别，听漏洞)

善于倾听。

反复叙述(增加形象，影响)

广泛的销售(寻求支持)

实物展示

采用语言(自然，不要虚张声势)

感情的运用