“Peloton估值80亿美元神话背后，崛起中的家庭健身江湖”

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在美国评价80亿美元神话的peloton向领域的各家展示了家庭健身市场的可能性。

在国内，这样的成功真的会被“复制”吗？

在家庭健身的江湖上，各种各样的“中国版peloton”已经活跃起来。

文/黄梦婷/陈新进

自从有近20年历史的浩沙陷入破产危机后，“吉姆死了”的评论就像传染病一样蔓延开来。 不常见的行驶信息不仅使顾客恐慌，也给健身领域带来了阴影。 进入2019年，健身领域好像没有新的气象，倒不如踩薄冰。

时代变了，领域也在剧变。 上次的健身红利消失了，20年的预算制不能吸引更有主见的客户，缺乏有创新能力的产品经理，使吉姆多次陷入泥潭。 科学技术、复印、运营、改革是健身房必需的解毒剂，这些词也逐渐成为健身活动中提到的高频词。

上周健身垂直媒体gymsquare在北京chinafit举办了“未来图”吗？ 健身科学技术与文案创新论坛期间参加者与“中国版peloton”进行了相关探讨。

领域各家之所以探讨“中国版peloton”，其实是因为等待下一个健身领域的独角兽。

peloton在美国创造了80亿美元的神话，硬件、智能、数据、复印费用等家庭健身项目现在成为资本的新宠物。 而且，美国的健身领域似乎也在转向个性化、复印驱动的家庭运动方法。

这似乎对中国健身领域有了一些启发。 结果，中国年轻人经历了“996”，没有时间去健身房，亚健康对很多上班族来说是无法忍受的疼痛。

peloton家庭健身计划现在在全美盛行

随着5g时代的到来，直接前往c端的家庭健身市场在国内的前景似乎很光明。

根据中商产业研究院年发布的《-2023年中国健身器材领域市场前景和投资融资战术研究报告》，中国健身器材领域的年销售额从2008年的192亿增加到每年的380亿，到2022年超过500亿。

家庭健身市场是需要发掘的富矿，无论是科技企业，还是互联网体育企业品牌，还是老牌健身器材企业，已经抱团结盟，开始开采c方顾客，风火在中国家庭菲

peloton成功

年，出生于美国硅谷的peloton以家庭动态自行车开始，除了提供家庭健身器材外，还提供了在线专业健身课程的订阅服务。 “硬件和软件+拷贝”的商业模式使其飞跃，成为一个热烈的新创造项目。

peloton提供不同的课程订阅服务

peloton产品包括动态自行车、跑步机和复印订阅服务，分别以1995美元、3995美元和39美元/月的价格销售。 使用副本实现硬件的差异化是全美爆炸的根本原因。

可以不露脚地骑自行车和跑步机运动，机器可以直接用连接线直播教室，客户根据需要选择课程，明星教练在线监督和指导。 这样的模型大大提高了客户的健身效率。

虽然是第一家企业，但客户的激活和再购买率、收益数据非常明亮。 根据peloton的官方，企业已经有100万以上的订阅顾客，平均每辆自行车每月可以采用13次，再购买率达到96%。 2019年的收益预计将突破7亿美元。

peloton的收入直线上升

年8月，peloton获得5.5亿美元的f轮融资，估值为40亿美元。 今年2月，与高盛和摩根大通首次公开发行股票，估值超过80亿美元。 6月，peloton向美国证券交易委员会秘密提交了第一次公开招募。 尚未出售的股票数量和价格范围没有泄露。

年以来，peloton几乎每年都完成融资

peloton以外的江湖

peloton成功后，“硬件+复制”模式成为淘金热，开发了面向家庭健身场景的产品，融资和高评价正在竞争。

丸哥简罗列举了几个代表性的创业项目:

1.tonal :成立于年，壁挂式tonal，第一个特点是力量训练，价格2995美元，安装费用250美元，课程订阅费49美元/月。 今年4月，我获得了4500万美元的c轮融资。

2.mirror :成立于年底，第一产品是挂家庭墙的智能健身镜，价格1495美元，课程订阅费39美元/月，其中，一对一培训服务额外收取40-75美元。 今年6月接受了3600万美元的c轮融资，估值为3亿美元。

3.hydrow :成立于年，hydrow独木舟售价2199美元，特点是在室内模拟户外水上独木舟体验，训练时可带领全身86%的肌肉参加训练，20分钟消耗400卡路里，前方显示 今年2月，我获得了2000万美元的a轮融资。

4.zwift :成立于年，是室内自行车健身、游戏与社会交流融为一体的在线社区，不销售硬件，提供课程复印件，15美元/月。 年末有一百万注册客人，热衷于自行车、跑步爱好者和职业选手。 年12月，完成了1.2亿美元的b轮融资。

随着这些企业的出现，美国家庭健身市场的竞争更加热闹。

小米、华为等“抢夺”国内家庭健身市场

在国内，家庭健身市场的入驻者也不再是少数。 小米、华为等科技公司争先恐后地布置家庭健身场景。 乔、舒华、亿健等企业开始转向智能化，咕恩、keep等体育数据科技平台也开始各自神通，直接对抗中国版ptloton的spax而产生。

但是，这些竞争集中在健身器材上，但也有课程订阅服务的尝试者。 总体来说，国内家庭健身市场还处于群雄追鹿的“初级”状态。

景志峰于2003年开始进入健身器材行业，开始代理销售健身器材，之后创立了自己的企业品牌。 年，他创立的金史密斯企业成为小米生态连锁企业，与小米合作开发了家用健身的新品种——walkingpad步行机。

可折叠的walkingpad步行机

该产品具有可折叠、轻量、降噪等功能，同时售价在1699-1999元之间。 年发售以来，累计销售了20万台。

在景志峰眼里，步行机上有作为参加者群体的宅文化成长下的健身白，将来有更大的增量市场。

工作了16年的景志峰目睹了家庭健身市场的扩大。 “吉姆发展迅速，越来越多的人对跑步机、动感单车有了新的认识。 电商迅速发展将健身器材作为标准品在线销售，领域扩大，进入许多竞争对手，价格下降，造福客户。 另外，划船机、步行机等新品种相继出现，继续吸引健身白。 ”。 在自己创业中，他总结了家用健身器材在国内迅速发展的理由。

划船机

金史密斯现在有两条产品线，跑步机和步行机，是小米企业布置家庭健身场景的重要武器。

不是独一无二的，另一家科技企业试图让法威也挑战家庭健身。

法航p30手机发布开始，法航与深耕跑步机领域15年的企业品牌佑美合作，推出walk ai u3h跑步机，最初售价1999元。 华为表示，京东开始预售不到24小时365天，就预约了2万多人。

华为

根据《2019年猫大型健身设备费用趋势白皮书》，小户型专用跑步机的销售额比上年上升了4倍，智能健身设备在市场整体中所占的份额逐年大幅提高，年10月-年9月的销售占有率达到了20%以上。

吉姆的迅速发展已经到了分水岭，未来增长空之间相对有限，但反观家庭的健身市场还有空白，华为和小米来抢，第一个原因是市场份额足够大，有垄断倾向

现在我国家庭健身设备的偶像率很高，最终出现了成为“衣架”的不自然结局。 如何避免变成摆设和落灰呢？ 现在也许可以组合越来越多的复印服务来激活客户。

中国版peloton们对家庭健身场景的探索

keep从去年开始，逐步配置智能硬件、跑步机k1、智能步行机、动态自行车，与keep app在线课程合作，通过硬件、软件和课程的联动，实现了一体化的科技智能运动器 keep本身也丰富了软件上的多品种健身课程，对keep有着吸引客户的粘性。

戈登开启了“健身3.0，alive”战术，与乔共同推出智能跑步机后，戈登也以智能硬件为起点，是“视频+数据”服务——codoon live和在线虚拟健身 教练可以现场对客户进行家庭技术指导，但是现在的技术还不成熟，客户还没有真正同意。

分别拥有1.85亿和1.5亿的keep和唐，拥有超高流量池。 但是打开他们的软件，首先映入眼帘的还是社会交流文案，如何真正激活顾客的流量，他们还在继续探索课程文案。

不仅是像keep和goon这样拥有先天性顾客池的公司，还在探索另一个新的创造项目。

野小兽( yesoul )成立于年，产品主要有硬件动态摩托车和收费版课程的订阅服务。 硬件的平均价格在1299元左右，复印课程为38元/月或198元/年。

家庭健身复印平台spax不生产硬件，与第三方设备制造商合作，企业在直播和复印方面建立了系统，今年3月刚获得了400万美元的pre-a轮融资。 spax想做健身版的艾奇奇。

spax实时接口

最近，艾奇宣布旗下的收费会员达到了1亿人。 支持《来自星星的你》、《延禧攻略》、《中国有嘻哈》、《偶像练习生》等爆款高质量的电视剧、综艺节目，粉丝层文化宣传，艾奇在视频领域迅速突围，中国视频顾客可以购买高质量的文案。

与视频领域类似，健身文案需要越来越多种类的健身课程，需要点击概率高的明星教练、越来越多的娱乐感兴趣的健身文案、更高分辨率的视频技术。

健身领域迅速发展的黄金三角:技术、文案、教练

健身领域的迅速发展离不开天时、地利、人和。 相应的词语分别是技术、文案和教练。 教练是健身领域的核心资产，随时不花时间。 soulcycle和peloton能迅速吸引越来越多的顾客的理由是教练的作用是必不可少的。

把教练包装成明星，扩大教练自身的影响，是健身领域向链条迅速发展的关键一角。 超级猩猩在经营企业品牌的过程中，做明星教练的影响很大。

技术引领改革创新，5g时代即将来临，人工智能、物品互联网、ai等新技术每次迅速发展，都有可能出现对健身领域有吸引力的产品。

回顾中国健身领域出现的明星公司，大多是在线健身房，但在家庭健身场景行业，keep通过免费文案成为了领域独角兽，下一个真正的硬件、软件和文案结合的新大陆，

健身器材越来越成为家庭装饰设计中考虑的产品

谁能在最短的时间内提高顾客健身的效率，谁就能夺走不可估量的家庭市场。 peloton可能会把健身房搬到家里，节省客户去健身房的时间，得到高质量的明星教练和4000多种课程。 中国需要这种无需时间和精力的健身创新者。

如何本地化高质量的健身创业项目，配合中国健身顾客的习性创新产品，是中国创业者们思考的问题。

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